但谁先坐下、谁的椅子离他最近，这个很重要。”
赵之章看了周旭一眼。
“金艺那边的动作，继续盯。”
……
广市，珠江新城。
金艺影视集团，三十八层。
同一天晚上十点。
曲凡东坐在宋锐对面，手里转着一支钢笔。
会客区的灯光调得很暗，只有桌上那盏台灯亮着。
宋锐把白天的情况做了完整汇报。
红果网那条线的通话记录、红狐的措辞分析、以及从渠道得到的环宇接触郭昌河的消息，一条条列在平板上。
曲凡东听完，把钢笔放在桌上。
“环宇今天下午去见了郭昌河？”
“对。周旭带了两个人，谈了大概四十分钟，被郭昌河拒了。”
“拒绝的理由？”
“核心主导权归造梦师，不能让。”
曲凡东点了点头，沉默了几秒。
“环宇接下来会怎么做？”
宋锐想了想。
“根据赵之章的做事风格，这次被拒了，回头一定会施压。”
“渠道资源加舆论工具，两手并进，逼郭昌河扛不住。”
曲凡东笑了一声。
“赵之章还是那个赵之章。”
他站起来，走到窗前。
“老宋，赵之章犯了一个错误。”
宋锐等着他说下去。
“他把造梦师的拒绝理解成了待价而沽。”
曲凡东的声音很平静。
“他觉得造梦师硬气是因为有热度撑着，等热度退了、缺口大了，这个人就会软下来。”
“您觉得不是？”
“当然不是。”
曲凡东转过身。
“一个待价而沽的人，不会在项目还没确定播出平台的时候就把发行权锁死。
一个想卖高价的人，不会在最需要资方的时候把每条路都堵上。”
他走回桌前坐下。
“造梦师在做的事情，从一开始就不是议价。”
宋锐看着曲凡东，等着他把话说完。
“郭昌河挡回了环宇，红狐挡回了我们。
两次拒绝的逻辑是一样的：你可以来谈，但规矩是我定的。
你接受规矩，咱们坐下来聊。
你不接受，请回。”
曲凡东的手指在桌面上轻轻敲了两下。
“赵之章想用资金压力逼造梦师就范。
但他不明白，造梦师宁可扛着缺口，也要把规矩立住。
这种人，你用钱砸不动他，你越砸他越硬。”
宋锐沉默了几秒。
“那我们应该怎么做？”
“反过来。”
曲凡东的语气很轻，但每个字都落得很稳。
“不砸钱，不施压，不抢发行权。
我们先把姿态放下来。
让造梦师知道，金艺愿意按照他的规矩来谈。”
宋锐看着曲凡东。
“具体怎么操作？”
“给红狐回个话。
告诉他，金艺对《灵魂摆渡》项目的合作兴趣是认真的。
我们不急于谈条件，也不要求现在就签什么协议。
金艺只有一个请求：
有机会的话，希望能跟造梦师老师进行一次非商务性质的交流。”
曲凡东看着宋锐。
“不谈钱，不谈权，只谈作品。
让造梦师先看到我们的态度。
态度对了，后面的事自然就水到渠成了。”
宋锐在脑子里快速过了一遍。
“赵之章那边如果加速进攻呢？”
“让他去。”
曲凡东站起来，走向门口。
“赵之章越急，造梦师就越反感。
他帮我们做了最好的对比。”
曲凡东拉开门，回头看了宋锐一眼。
“老宋。”
“做我们这行的，最怕一种人。
你给他递金条他都不接。
但只要他肯开口说一句‘看看再说’，这事就有门。”
曲凡东拉开门。
“赵之章越着急，这扇门就越容易朝我们开。”
门关上了。
宋锐坐在沙发上，盯着茶几上那支派克钢笔看了很久。
他拿起手机，翻出和红狐的通话记录。
拇指悬在屏幕上方停了三秒，退出通话页面，打开备忘录。
敲下一行字：
明早九点，给红果网回话。
话术重点：诚意，不谈条件，只求交流。
写完之后他又盯着这行字看了几秒，在最后加了一句：
只聊作品。
宋锐锁了屏，站起