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严宽盯着电脑屏幕上那张红星插线板的图片看了好一阵子，才把视线移开。
说实话，好看吗？
好看。
比自家公马的好看吗？
嗯……也确实比自家的好看。
但好看有什么用？
红星做手机做得好，这个他承认。
做电视做空调，那是人家跨界的事，和他公马集团八竿子打不着。
可现在突然来了个插线板，还在发布会上把整个行业的产品当反面教材拎出来批了一顿，这就有点不讲武德了。
不过，严宽并没有太慌。
他做插线板做了多少年了？公马集团在这个行业里是什么地位？
那是绝对的龙头老大。
刚才被市场总监搞了一个措手不及，但冷静下来以后，严宽觉得自己刚才有点大惊小怪了。
红星做了个插线板，所以呢？
一个做手机的公司，跑来做插线板，这跟饭店厨师突然说自己要去参加奥运会一百米短跑有什么区别？
“老赵，你也别太紧张了。”
“红星这个插线板，设计确实不错，我承认，但设计好看跟卖得好，是两码事。”
市场总监赵广明站在一旁，没有接话。
“你想想，咱们公马做了多少年插座？二十年。这二十年我们在全国铺了多少个终端？六十万个。”
“六十万个，超市、五金店、建材市场、便利店、杂货铺，你随便去哪个犄角旮旯的小镇上，走进任何一家卖电器的门脸，都能看到公马的产品，这是我们二十年磕出来的渠道。”
“红星有什么？”严宽反问，“它有几家线下店？一千家？两千家？”
赵广明犹豫了一下，开口：“严总，红星的线下门店加授权店，目前全国大概有一千六百多家。”
“一千六百家。”严宽重复了这个数字，摇了摇头。
“一千六百家对六十万个终端，赵经理，你觉得这能比吗？”
“而且你想想，他那一千六百家店都开在哪儿？市中心，商业街，步行街，谁买个插线板会专门跑到市中心或者县城的红星专卖店去？”
严宽说着说着自己都笑了起来。
“你家里装修，电工跟你说需要几个插线板，你第一反应是什么？是跑到楼下的五金店买两个公马的，还是坐地铁打车去红星的专卖店？”
“严总说的有道理。”赵广明点了点头，但话头一转，“不过现在是互联网时代，红星的线上渠道……”
“线上？”
严宽摆了摆手。
“插线板这个东西，你在网上能卖多少？谁会为了一个几十块的插线板，等三天快递？家里急用的时候你等得起吗？”
“这玩意儿就是个即时消费品，用户需要的时候，三分钟内就要拿到手，所以渠道为王，终端为王，这个逻辑在过去二十年没变过，未来二十年也不会变。”
严宽越说越笃定，越说越觉得自己刚才的紧张简直是无中生有。
“红星的插线板做得再好看，它的目标客户也就是那些追新潮的年轻人，这些人能有多少？一年给他卖个几十万支撑死了，对咱们公马每年几亿支的体量来说，连个零头都不到。”
“小打小闹罢了。”
“行了，别操这个心了。”严宽摆摆手，“该干什么干什么去，产品部那边新品计划跟进了没有？”
“跟进了，不过……”赵广明还是没走，站在原地欲言又止。
“不过什么？”
“严总，有一点我还是想说。”赵广明的表情认真了起来，“现在是2013年了，互联网电商发展的速度比我们预想的要快很多。去年双十一，线上家居百货品类的增长率超过了百分之一百八。”
见老板没发火，又补了一句：“而且红星的用户群体，和我们公马传统渠道的消费者，重叠度并不高，他们的用户年轻，消费力强，对品质和设计有要求，愿意为了好看多付二三十块钱，这批人一旦形成了口碑……”
“行了。”严宽摆了摆手，“你的担忧我知道了。但现在说这些还为时过早，一个做手机的公司做的插线板而已，天塌不下来。”
“红星的线上运营能力，是有目共睹的，他们的粉丝经济、社区营销、话题制造能力，这些东西在传统渠道里或许不管用，但在互联网上……”
“在互联网上也翻不了天。”严宽接过话头，语气变得不耐烦了，“你记住一句话，插线板是刚需消耗品，不是数码产品，数码产品的消费者愿意花时间去研究、去对比、去网上等。
插线板的消费者，只想花最少的时间、最少的钱，买一根能用的。”
“明白了，严总。”
赵广明转身出了办公室，从数据和逻辑上来说，严总分析得没毛病。
公马的渠道优势是碾压级别的，红星那点线下门店跟公马比起来，确实就是毛毛雨。
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