张明远目光平静地直视着张知福：
“哪一块是商业用地、哪一块是住宅、哪一块必须留给工业和民生配套，在管委会的沙盘上，那是钉死了的萝卜坑！”
“张总如果想入局。必须先向管委会提交明确的投资用途、详细的产业落地报告！只有您的产业属性和投资规模，符合我们新区的硬性规划。我才能从沙盘上，给您匹配对应属性的地块。”
直接堵死！
张明远这番话，明明白白地告诉张知福：别跟我玩虚的。想拿地，先把你的真实目的和投资底牌，老老实实地摆在桌面上！
包厢里的空气瞬间凝滞了一下。
张知福眼中闪过一丝错愕，随即苦笑了一声，自己这点商人试探的把戏，在眼前这个年轻人面前，根本不够看。
“张主任快人快语。那我也就不绕弯子了。”
张知福收起了之前那种试探的姿态，坐直了身子，正式摊牌：
“不瞒张主任。目前我们光辉学城在省城的两个校区，已经处于满负荷的饱和状态。生源的增量瓶颈已经凸显。我这段时间一直在全省各地市考察，希望能找到一块风水宝地，新建一所高标准的分校区。”
“我看中了龙腾新区的区位优势、人口红利，更看中了张主任您主导的这种‘容缺受理’的高效政策环境。”
张知福伸出两根手指，掷地有声：
“我需要两百亩地！一整块位置绝佳、交通便利的纯正教育规划用地！”
“我完全遵守你们新区的规则。我愿意走标准的BOT模式！由我们光辉学城出资，参与新区的七通一平、甚至是核心市政配套的建设！用实打实的基建投资，来置换这块合规的办学用地！”
底牌掀开，价码摆出。
张明远静静地听着，端起茶杯抿了一口。
他没有立刻接话，微微垂着眼眸，似乎在欣赏着杯底的茶叶。
陈遇欢和李向东坐在旁边，连呼吸都放轻了。
张知福下意识地低头看了一眼手腕上的百达翡丽。
五分钟过去了。张明远依然在慢条斯理地品茶。
张知福的心底，渐渐生出了一丝焦躁和不耐。但他强行将这股情绪压了下去，表面上依然维持着儒雅和沉稳。
他看着眼前这个年轻的过分的局长，心底暗自心惊。
这哪里是个二十出头的年轻人？这种沉得住气、稳坐钓鱼台、把控谈判节奏的定力，简直比那些在生意场上熬了三十年的老狐狸还要可怕！
张知福心里很清楚，在这场博弈中，他自己急于突破生源瓶颈、急于拿下新校区落地，这是他耗不起的刚需。
而张明远呢？他手里捏着土地审批大权，有陈氏地产等一众资本在背后托底，他根本不缺投资，更没有任何求人的短板！
谁先开口，谁先追问，谁就彻底丧失了讨价还价的余地。
“张主任。”
终于，几分钟后，张知福败下阵来，率先开口打破了这层能把人憋疯的坚冰：
“对于这块教育用地的置换。不知道新区管委会那边……是个什么态度？能否批复？”
张明远放下茶杯，抬起头。
在那一瞬间，他眼底的深邃化作了锋利的刀刃。
“态度很简单。”
张明远直截了当，抛出了新区最刚性的置换标准：
“两百亩纯正教育用地，可以批。”
“但按照新区的BOT核算标准。张总，您必须出资三千万的市政基建配套投资！这笔钱，将全部用于新区核心路网的硬化、地下雨污管网的铺设、以及七通一平的缺口补足！”
“投资落地，监理验收达标。这二百亩地，管委会立刻给您走‘定向挂牌’的合规流程，全速匹配！”
三千万换两百亩！
张知福在心里疯狂地拨动着算盘。以2004年的地价和教育用地的稀缺性来说，这笔买卖不仅划算，简直是性价比极高！
但他没有立刻答应，而是推了推眼镜，开始追问：
“张主任，我冒昧确认几个细节。这块地的权属，是长期租赁，还是完全的产权落地？教育用地的法定最高使用年限能否保证顶格批复？相关产权手续是否完全合规？这会不会受到你们县里后续班子换届、或者一把手调离的影响？”
“还有，对于我们这种重点民办教育项目，新区在后续的税收和师生落户政策上，有没有专项的扶持红利？”
张知福像连珠炮一样，把所有的政策风险、合规隐患和未来红利，全部问了个底朝天。
“张总的严谨，让人钦佩。”
张明远对答如流，一条条敲定：
“第一，完全产权落地，五十年的法定最高年限一次性批复！所有手续全部由管委会代办、走省市两级合规备案！第二，新区目前实行‘人事和财权独立分户’，县里任何班子的换届，都影响不到新区的既定合同。第三，前三年企业所得