在哪里，哪些条款绝对不能让步，哪些可以妥协，这些需要你和雨哥明确。但具体的谈判过程，让我来主导。”
他看向王雨：“雨哥，你还记得2013年，我们在华强北那个小隔间里吗？那时候我们连个像样的办公室都没有，三个人挤在十平米的地方，修手机、写代码。你跟我说，伟子，别怕，技术是我们的根，只要根扎得深，总有一天能长成大树。”
王雨记得。那个夏天闷热潮湿，隔间里只有一台破风扇，吹出来的风都是热的。张伟趴在桌子上调试电路板，汗珠从额头上滴下来，落在电路板上，他赶紧用袖子擦掉。
“现在，”张伟继续说，“我们的根已经扎下去了。但树不能只在一个地方长，它需要把枝叶伸向更广阔的天空。这次机会，就是让我们的枝叶伸出去的时候。”
他走到会议桌前，拿起那个智能锁的样机：“这些东西，是我们一点一点做出来的。我知道每一个零件为什么这么设计，每一行代码为了解决什么问题。如果连我都不能为它们争取最好的未来，那还有谁能？”
办公室里很安静。窗外的云朵飘过，阳光时明时暗。王雨能听到自己的心跳，平稳而有力。
他看向李悦。李悦也在看他，眼神里有询问，有担忧，但更多的是信任。
“你需要多久？”王雨问。
“至少三周。”张伟说，“第一周初步接触，了解对方的真实意图。第二周技术交流，展示我们的核心优势。第三周谈判条款。如果顺利，可能更久。”
“带谁去？”
“研究院的首席算法工程师刘工，硬件总监陈工，还有数据模型组的组长小赵。”张伟显然已经考虑过，“刘工负责算法部分的讲解，陈工负责硬件技术，小赵负责数据模型。他们三个都是核心骨干，对技术理解最深，而且英语都很好。”
王雨走到张伟面前，看着他。这个曾经在华强北跟着他修手机、倒腾二手配件的小兄弟，现在穿着笔挺的衬衫，眼神坚定，肩膀宽阔，已经是个能独当一面的技术负责人了。
“好。”王雨说，“你去。”
张伟的眼睛亮了一下。
“但有几条底线。”王雨竖起手指，“第一，核心算法的源代码绝对不能开放，最多提供封装好的SDK。第二，数据模型可以授权使用，但数据所有权必须在我们手里。第三，如果成立合资公司，我们必须占股不低于百分之四十，而且关键技术岗位要有我们的人。”
“明白。”张伟重重点头。
“还有，”李悦补充，“每天汇报进展。遇到任何不确定的情况，随时和我们沟通。不要怕谈判破裂，我们有国内市场的根基，输得起。”
“明白。”
王雨拍拍张伟的肩膀。衬衫的面料很挺括，拍上去有清脆的声音。“准备一下，下周出发。签证、机票、酒店，让行政部全力配合。需要什么支持，直接说。”
“谢谢雨哥。”张伟的声音有些哽咽，但他很快控制住了，“我一定把这事办好。”
接下来的几天，雨悦科技顶层弥漫着一种紧张而兴奋的气氛。张伟的团队开始密集准备：整理技术文档、制作演示材料、模拟谈判场景、甚至请了外教来强化商务英语。打印机几乎没停过，一沓沓的资料堆满了研究院的会议室，空气里都是油墨和咖啡的味道。
出发前夜，王雨去了研究院。已经晚上十点，办公区还亮着灯。张伟和三个团队成员围在白板前，正在讨论一个技术细节。白板上画满了架构图和公式，密密麻麻。
“雨哥。”张伟看到他，放下马克笔。
“准备得怎么样？”
“差不多了。”张伟揉了揉太阳穴，眼睛里有血丝，但精神很好，“技术部分我们反复演练了五遍，每个可能被问到的问题都准备了答案。谈判策略也制定了三套方案，根据对方的反应灵活调整。”
王雨看着白板上的那些公式。有些他看得懂，有些看不懂。但他知道，这些符号和线条背后，是这个团队无数个日夜的心血。
“别太紧张。”他说，“就当是去学习，去开眼界。能谈成最好，谈不成，我们也看到了世界顶尖的水平，知道了自己的位置，这本身就是收获。”
张伟笑了：“雨哥，你还是这样，总是看得最开。”
“因为经历过最坏的时候。”王雨也笑了，“记得2012年吗？我们在三和，一天赚不到五十块钱，吃四块钱的挂逼面，睡十五块钱的床位。那时候觉得，能有个稳定的工作，一个月赚三千块，就是天大的幸福了。”
“记得。”张伟的眼神变得悠远，“那时候你跟我说，伟子，别灰心，咱们总有一天能离开这里。”
“现在我们离开了。”王雨说，“而且走得很远。所以，放轻松，你已经做得很好了。”
第二天上午，深圳宝安国际机场。
出发大厅里人来人往，广播里交替播放着中文和英文的航班信息。空气里有消毒水的味道，还有各种香水、食物混