拙定然厚着脸皮送上，不求位列妻妾，哪怕日日端茶倒水侍奉左右，也是我白寨莫大的福分。”
一番风趣打趣，瞬间冲淡堂内方才控诉积怨的沉郁气氛，盘大、锦老紧绷的面容也舒展开来，跟着一同放声大笑。
不得不说，木松确是难得的能人，深谙人情世故，擅长调和氛围。有他从中周旋搭话，原本拘谨寡言、满心忐忑的盘大、锦老渐渐放开，不再畏畏缩缩，偶尔也敢主动搭话，大堂之内气氛轻松融洽，宾主之间再无此前生疏尴尬。
说笑打趣过后，堂内笑声缓缓平息，刘靖收敛面上闲散笑意，神色转为沉稳郑重，步入今日会面最核心的议题。他心中通透，世间人际交往、族群依附，从来空泛的好话、口头的安抚都难以长久维系，唯有实打实的利益、看得见摸得着的好处，才能真正笼络人心。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
眼前这几位寨主，甘愿背弃盘踞两州多年、手握数万蛮兵的雷彦恭，冒着被同族大寨敌视、报复的风险主动前来投靠自己，根本缘由无外乎一点：认定追随刘靖，能够让全寨族人摆脱当下饥寒受欺的苦日子，求得更好的生计与安稳。若是拿不出足以打动他们的实在甜头，今日一席闲谈再多温情，也留不住几人的心，更谈不上后续 “以蛮治蛮”、分化瓦解雷彦恭麾下蛮部联军的长远布局。
刘靖目光先落在木松身上，缓缓开口，点出白寨多年通商的难处：“往年雷彦恭割据掌控朗澧二州，对白寨与汉民通商一事处处打压提防。你们想要进山收山货、出城交换盐铁布匹，只能昼伏夜出，偷偷摸摸私下交易，稍有不慎，便会招来雷彦恭麾下兵卒刁难劫掠，处处受制于人，对吧？”
木松闻言连连点头，脸上露出无奈苦笑，当即接过话头，大吐多年通商积攒的苦水，说着还转头看向盘大、锦老，让二人知晓白寨看似富足背后藏着的难处：“节帅一语中的！雷满子打心底忌惮我们白寨依靠通商壮大，认定我们亲近汉人、心向外界，处处设卡刁难。外人只看见我们常年和汉商往来，以为赚得金银满仓，实则其中辛酸外人无从知晓。每日进山收来的皮毛、药材、干笋山货，辛苦跋涉运送至汉地集市，赚取的微薄利润，大半都要拿出去打点雷彦恭麾下大小头目，充当供奉上供，稍有怠慢，便会有蛮兵日日堵在寨门寻衅滋事，抢夺存储的货物。除去层层打点克扣，最后留在寨中手中的银钱，堪堪够全寨老小勉强糊口，根本攒不下多少积蓄。”
盘大与锦老常年居于深山，虽不参与通商，却也听闻过白寨的遭遇，心中清楚木松话语虽略有几分夸大诉苦的成分，可大体实情并无半句虚言，纷纷点头表示认同。
刘靖轻轻颔首，抛出第一条实打实的利好许诺，声音清晰笃定，给足几人十足底气：“从今往后，有我坐镇朗州，局面彻底改换。我会下令在龙阳、武陵、澧州各大县城、乡镇集市，统一开设官方互市，划定专门区域专供山中蛮寨与汉民互通买卖。往后白寨乃至所有归顺于我的蛮寨，无需再偷偷摸摸昼伏夜行，可光明正大携带山货入城交易，若是财力充足，想要在城内置办固定商铺长久经营，官府也全力准许。”
“唯一规矩，只需按照官府定好的章程如实缴纳商税，除此之外，任何官吏、蛮部头目，不得无端上前刁难、勒索、劫掠各族商户。若是真有不长眼的人敢违抗政令、肆意欺压各族寨民，诸位大可直接递信送至我案前，我必定从严惩处，为你们做主，无人能够徇私偏袒。”
这番承诺落地，木松瞬间喜上眉梢，眼角皱纹尽数舒展，心底积压多年的通商桎梏一朝消解，难掩满心振奋。
白寨世代依靠山货通商维生，木松比任何人都清楚其中丰厚利润。深山之中低廉收购的兽皮、干货、草药，运送至汉地城镇转手售卖，差价动辄数倍，行情好时甚至能翻十几倍。往年大半收益尽数拿去供奉雷彦恭麾下势力，层层盘剥过后所剩无几；如今官府开设官方互市，通商合法化，不必再暗中奔波打点，赚取的收益尽数归寨子自行支配，不出数年，白寨便能仓廪充盈，彻底摆脱受制于人的窘境。
一旁的盘大、锦老二人，听完这番许诺，神色却依旧平淡，并未生出半分欣喜动容。
二人心中自有盘算，白寨族人头脑活络，世代经商，深谙货物买卖门道，可金丝寨、锦寨族人世代扎根深山，只会开荒耕种、进山狩猎，不擅经商算计。往年偶尔采摘少量山货前往汉地集市售卖，因不懂市价、不善周旋，常常被汉商刻意压低价钱，白白吃亏，屡屡受骗。
如今他们冒着得罪雷彦恭、周边亲附大寨的巨大风险前来投靠，所求的是一条适合自身、安稳稳妥的谋生出路，可刘靖此番许诺的通商利好，全然是为白寨量身定做，对他们两座不善经商的寨子而言，吸引力微乎其微，远远达不到心中预期。
沉默片刻，锦老心中纠结再三，终究还是按捺不住心底疑虑，起身拱手，语气带着几分苦涩窘迫，坦诚道出心中难处：“刘节帅，实不相瞒，我们两座寨子，实在比不上木松老哥的白寨。寨中族人世代务农狩