他们肯定也能想到，提前设防是常态。但我们不怕，因为我们手里有王牌：**低抽成、优服务、真诚意**，商家被大平台压榨久了，心里都有怨气，只要我们拿出诚意，给出实实在在的好处，肯定能打动他们；骑手想要稳定收入、人性化管理，我们的骑手制度，比大平台好太多，不愁招不到人；用户想要靠谱的外卖、优质的服务，我们的口碑摆在那里，不愁没人买单。
我安抚大家：“别怕，大平台靠打压，咱们靠真心。他们越打压，越说明他们心虚，越说明我们的方向是对的。商家要的是利润，骑手要的是安稳，用户要的是服务，这些都是大平台给不了的，却是我们最擅长的。咱们一步一个脚印，用诚意打动商家，用待遇留住骑手，用服务留住用户，肯定能打开局面。”
统一思想后，我们没有被大平台的打压吓退，反而加快了拓新步伐，兵分几路，同步推进，打响城西新区拓新第一战。
强子带着骨干骑手组长，奔赴城西新区，开启骑手招募工作。他没有像大平台那样随便招人，而是严格筛选，优先招有经验、责任心强、家住附近的骑手，面试时不画大饼、不玩套路，直接坦诚告知薪酬待遇、工作内容、管理制度：无押金、无苛扣，抽成合理，多劳多得，外加服务奖金、全勤奖、高温补贴、雨雪天气补贴，免费提供专业餐箱、工装，人性化管理，不强制加班、不恶意罚款，有问题及时解决，保障骑手权益。
消息一传开，城西新区的骑手立马炸了锅，很多在大平台饱受压榨的骑手，纷纷过来咨询报名，短短三天，就招募了两百多名骑手，远超预期。强子立马组织培训，从服务规范、配送路线、装餐技巧、应急处理，到平台操作、团队纪律，手把手教学，考核通过后才能上岗，短短一周，就组建了一支训练有素、干劲十足的骑手队伍，骑手们都说：“跟着邻里送干，踏实、有尊严、赚得多，比在大平台强一百倍！”
大平台的打压，在我们的诚意面前，彻底失效，不少大平台的骑手，甚至主动辞职，投奔我们，强子的骑手队伍，很快就稳定下来，配送覆盖整个城西新区，调度有序，效率极高。
小张则带着业务员，挨家挨户走访城西新区的商家，重点走访那些口碑好、生意好、却没入驻大平台，或者入驻后被高抽成压榨的老店、夫妻店、特色店。他不绕弯子，直接亮出我们的合作政策：**抽成比大平台低一半，无入驻费、无押金，免费帮商家做线上宣传、优化出餐、打造爆款，账期短、结算快，不限流、不打压，只要商家用心做事，我们就全力扶持**。
同时，他把我们原有区域的商家营收数据、口碑案例、用户好评，一一展示给商家看，用事实说话，证明我们不是空口说白话，而是真的能帮商家赚钱、帮商家做好生意。
刚开始，商家们确实被大平台的施压吓住了，不敢轻易答应，要么婉言拒绝，要么闭门不见。但小张没有放弃，一次不行就两次，两次不行就三次，天天上门，帮商家搭把手、聊聊天，耐心讲解合作政策，解决商家的顾虑，用诚意一点点打动商家。
有一家开了十几年的本地面馆，味道正宗，生意火爆，就是因为大平台抽成太高，一直不愿意入驻线上，只能做线下生意，流失了很多订单。小张连续五天上门，帮老板算清账目：入驻我们平台，抽成低，订单多，纯利润比线下高很多，还能免费宣传，拓宽客源。老板被小张的诚意打动，又看到我们的真实案例，最终答应合作，成为城西新区第一家入驻的标杆商家。
有了第一家，就有第二家、第三家，商家们看到面馆入驻后订单暴涨、利润大增，又看到我们的诚意和实力，纷纷打消顾虑，主动找小张合作，短短半个月，就有三百多家优质商家入驻，全是口碑好、味道正的本地店铺，彻底避开了大平台的网红店、预制菜坑。
小胖则开启全方位宣传模式，线上在城西新区的社区群、高校群、上班族群、本地短视频平台，投放宣传内容，推送入驻商家的特色菜品、平台福利、配送优势，发起“新人立减、满减优惠、免费赠品”等活动，提前引流；线下在城西新区的小区门口、写字楼大厅、高校周边，张贴海报、发放传单，安排工作人员现场讲解、引导下载，让城西的用户快速了解邻里送。
他还把我们的创业故事、服务理念，做成短视频，在本地平台投放，精准推送给城西用户，一句“城西人自己的外卖平台，低抽成、优服务、不套路，吃放心餐，点准时单”的口号，快速传遍城西新区，深入人心。城西用户早就受够了大平台的高溢价、慢配送、差餐品，看到我们的宣传，又有优质商家入驻，纷纷下载平台，提前收藏店铺，就等着正式上线下单。
涛子则加班加点，完成城西新区的系统搭建、数据对接，实现和原有区域系统互通，保障订单流畅、配送精准、客服响应及时，提前做好压力测试，确保上线当天系统稳定，不卡顿、不崩溃。老周则把控资金，预留充足的活动补贴、骑手工资、运营开支，确保拓新工作顺利推进，不出现资金缺口。
我则对接总部，争取