话在理，便点头应下，飞快地在平板上记着。
江辰慢条斯理地抽着烟，脑子里那盘大棋，却已经悄然铺开了。
他等的就是这个火候。
“对了。”他忽然开口，把那记杀手锏轻飘飘地抛了出来，“等团队来了，不光是拍宣传片。”
“对外放个风——”
他吐字很慢，一个字一个字地砸下来。
“凡是来咱们这几家民宿，连住超过三天的客人，免费赠送一套旅拍写真。”
“底片全送，精修三张。”
“噗——”
正瘫在地上装死的蓝毛差点被自己的口水呛到。
王思媛更是猛地抬起头，那双还挂着水汽的桃花眼瞬间瞪圆了，毯子都差点滑下去。
“免……免费送旅拍？”
她声音都劈了。
作为一个跟旅拍工作室打了十年交道的老江湖，她太清楚这里头的水有多深了。
“江辰，你知道这种级别的摄影师，在外面拍一套写真最少多少钱吗？”她急了，酸软的身子都直起来了几分，“几百几千都是打底的！出片好的大佬，一套上万的都有！”
“咱们要是白送……那这成本，海了去了！”
她脑子飞快地转着，试图给这个疯狂的方案打个补丁。
“要不……咱们把连住三天的房费稍微上调那么一点点？”她小心翼翼地伸出两根手指比划着，“或者设个门槛，好歹……好歹把摄影师的人工费给平摊出去一部分？不然这窟窿谁填得起啊。”
这已经是她能想到的、最保守也最稳妥的法子了。
然而。
江辰只是抬手，轻飘飘地一摆。
“不上调。”
王思媛：“……”
“不仅不上调。”江辰吐出一口烟，那双眼睛在烟雾后头显得愈发深邃莫测，“我还要你们，把价格往下降。”
“啥？”
这下不光王思媛，连瘫着的四个丫头都齐刷刷把头扭了过来，一脸见了鬼的表情。
降价？
白送几千块的写真还不够，房费还要往下降？
老头这是把钱当纸烧了吗？
王思媛张着嘴，半天没合上。她感觉自己十年积累的商业逻辑，此刻正在被一根一根地抽掉。
江辰却懒得理会她们的震惊，自顾自地说了下去，语气笃定得像是在陈述一个铁打的事实。
“只要现在的房费，能勉强覆盖住成本，就行。”
“你们想想。”他站起身，走到落地窗前，望着窗外那片被夕阳染成金红的海，背对着众人，那道身影在光里显得格外高大从容。
“现在满大街的民宿，是怎么做生意的？花大价钱砸硬广，找网红探店，一条推广费就是几万几十万地往里砸。砸完了呢？流量来得快去得也快，跟撒尿似的。”
“咱们不。”
他转过身，嘴角噙着一抹冷冽又笃定的笑。
“咱们不仅不花那个冤枉钱砸硬广，还要反其道而行之——把价格，直接打到全山亚的地板上。”
“白菜价住房。”
“白嫖数千元级别的顶级旅拍。”
他一字一顿。
“这种极致的落差感，你信不信，只要视频一发出去，根本用不着咱们花一分钱去推流。”
“那些想出片想疯了的、想穷游又想要面子的姑娘们，会自己把咱们这门槛给踏破！”
窗外海浪拍岸，一声接着一声。
屋里却静得落针可闻。
王思媛怔怔地看着他，脑子里像是有什么东西“轰”地一声炸开了。
她做了十年生意，满脑子想的都是怎么控制成本、怎么提高客单价、怎么在一单里榨出最多的利润。
她从来没想过……
原来生意还能这么做。
用雄厚到近乎恐怖的现金流，主动把自己的利润打到贴地飞行，用一个别人根本无法复制的“变态性价比”，去当那把捅穿整个行业的刀子。
同行还在算计着一间房多赚五十块，江辰已经掀了桌子，压根不跟你玩利润这个游戏了。
这哪是做民宿。
这是拿钱当子弹，直接把整条街同行的饭碗，端起来砸个稀巴烂。
“等口碑做上去了。”江辰的声音还在继续，慢悠悠地敲在她心上，“等全山亚的姑娘都知道，咱们这儿是性价比最高的出片圣地……”
“到那时候。”
他重新叼起烟，眼皮微微一抬。
“咱们还愁没有流水？”
王思媛彻底说不出话来了。
她张了张嘴，原本准备好的那一肚子反驳的话、成本核算、风险评估，此刻全都堵在了嗓子眼里，一个字都吐不出来。
因为她发现，自己竟然找不到任何一个反驳的理由。
这套逻辑，简直环环相扣、天衣无缝，霸道得