路边，红的山楂、黑的芝麻，在太阳底下亮晶晶的。
张景辰和於兰穿过人群，进了大楼的门。
一楼还是老样子，食品和日用百货柜台前头围着一圈人。
快消品还是这个年代的消费大头。
於兰在一楼没停，拉着张景辰直奔二楼。
二楼是服装鞋帽，比一楼安静一些，但人也不少。
楼梯口斜对面，那对卖布料的中年两口子还没撤，但摊位上的货明显少了，只零零散散摆着几匹布，一看就是在清仓。
张景辰拽了一下於兰的手，朝那个摊位比划了一下，「这就是我选中的摊位，跟管理员说好，等他十五号到期，咱们就能开干！」
「他们不续租了啊？」
「嗯！没看都在甩货了麽！」
於兰目光在摊位上转了一圈，眼睛里闪着光：「以後咱的服装店就开在这儿了？」
「对，就在这儿。」张景辰站在她旁边，张开双臂比划了一下，
「到时候这边挂一排女装，那边挂一排男装。中间这个位置留给你收钱。」
於兰看着那个摊位，脑子里已经开始想像那些花花绿绿的衣服挂满墙的样子了。
她脸上的笑怎麽也收不住：「那我以後也是个体户了？」
「这是趋势。」张景辰笑着说，「等我这几天忙完，就去省城把衣服进回来。」
於兰嘿嘿笑了两声，忽然又皱起眉：「要不先少进点儿货？我怕卖不出去啊……」
张景辰认真地说：「卖衣服这事儿，说难也难，说不难也不难。你记住几点就行。」
「你说。」於兰认真地点点头。
「第一，咱们的衣服不是普通货。都是从省城进的，款式咱县里没有。」
张景辰伸出一根手指头，「这叫稀缺资源，所以，不能跟卖白菜似的吆喝。
你得端着点儿卖。
人家问价格，你不能先报数，得先让人家摸料子、试款式，等人家自己觉得好了，再报价。」
於兰认真地听着，点了点头。
「第二，咱的定价，要比百货大楼里那些普通衣服高出一截。」
张景辰伸出第二根手指头，
「咱们要走的不是薄利多销的路子。
一件衣服，你卖便宜了，人家反而觉得不好。
你卖贵点，人家觉得这肯定是好东西。这叫价格锚定。」
「价格锚定？」於兰重复了一遍这个陌生的词。
「对，就是你的价格，决定了别人怎麽看你的东西。」
张景辰说得通俗了一点，「你想想，咱县里现在卖衣服的，都是统一定价，没啥区别。
你突然拿出来一件款式新颖、包装精美、价格还比别人高一截的衣服。
人家第一反应不是嫌贵，而是好奇。
一好奇，就想试试。一试，就舍不得脱了。」
於兰眼珠子转了转，慢慢琢磨过味儿来：「你的意思是……先把人唬住？」
张景辰笑了：「差不多是这个意思。
但光唬住人不行，还得东西本身要好。」
他顿了顿，又补充道：「还有我定的那批包装盒，也是干这个用的。
你想，人家买完衣服，你拿的是个盒子包装，不是纸袋子，这拎出去跟别人不一样。
这叫什麽？这叫面子。
人们花了高价，不得给人家情绪拉满麽？」
於兰听完，半天没说话。
她看着张景辰，眼神里有一种说不出的东西——好像在看一个陌生的人，又好像在看一个认识了很久但从来没真正了解过的人。
「你咋懂这麽多的？」她问出了这个在心里憋了很久的问题。
张景辰愣了一下，随即笑了笑：「天天在外头跑，见的人多了，听的事儿多了，慢慢就琢磨出点儿门道来了。」
於兰盯着他的脸看了好几秒，然後点了点头：「行，我听你的。你说咋卖就咋卖。」
两个人又在摊位附近聊了一会儿，把衣服怎麽挂、怎麽摆、用什麽话术和别人做区分，这些细节都过了一遍。
等聊得差不多了，张景辰伸了个懒腰：「走走走，再逛逛。你多学学别人是怎麽卖货的！」
於兰也跟着站起来，俩人顺着摊位往里头走。
张景辰一边走一边看，对比着价位，心里盘算着第一批该进什麽样的货。
走到拐角处的时候，他无意间往右前方扫了一眼——然後他的脚步猛地顿住了。
那是一家卖男装的摊位，门口挂着几件中山装和夹克衫。
摊位里头站着一男一女。
女的穿着一件红色毛衣，留着短发，正拿着一件深蓝色的夹克往男人身上比。
男人的侧脸让张景辰的瞳孔猛地一缩。
好像……是他大哥，张景军。
……