“远藤先生，在我们讨论价格和税收之前，我想先就合作框架的几个基本原则，与贵方达成共识。”陈志远的手指点在文件的第十二条上。
“‘外商独资制造企业，产品出口比例不得低于百分之七十。’这是为了平衡国家外汇的硬性规定。”
他的手指又移到第十八条。
“‘企业正式投产后第三年起，本地员工占比不得低于百分之八十。’远藤先生，浦东开发，不仅是为了引进资金和技术，更是为了给本地创造就业岗位。”
陈志远将手收回，身体靠向椅背。
“这两条是框架。我个人，无法更改。至于贵方提出的免税期诉求，今天我们税务局的孙处长就在场，在不违背国家税法的前提下，我们可以协同商讨，尽力争取。”
会议室里，中方人员的表情都松弛了一点。陈局长没有被对方的低价激怒，而是把球稳稳地踢了回去。
远藤拿起那份征求意见稿，逐字逐句地阅读起来。他身旁的法务也探过头，两人用极低的声音快速交换了几句日语。
“陈局长。”远藤放下文件，“关于这两条原则，我方原则上表示理解和尊重。但有几个执行层面的细节，需要澄清。”
“请讲。”
“出口比例百分之七十，我方可以接受。”远藤抬起头，“但'出口创汇'的统计口径，需要包含经由香港转口贸易的部分。我方产品从申海港发往香港仓库，再由香港转运至第三国客户，这一路径在海关统计上应当计入出口额。”
陈志远看向海关专员。专员翻了一下手里的文件夹，低声说了句什么。陈志远点头。
“统计口径的问题，可以商量。海关那边有先例可循。”
“第十八条。”远藤翻到下一页，“本地员工百分之八十，我方同样可以接受。但条款中'本地员工'的定义，需要明确为'经日方技术培训合格后正式上岗的华国籍员工'。管理层与核心技术岗位——包括但不限于厂长、品控主管、设备维护主任——不纳入此比例的计算基数。”
劳动局的马科长翻开自己带来的文件，手指在某一行上点了两下。“远藤先生，按照我们现行的劳动法规，'本地员工'的定义是以户籍和劳动合同签订地为准——”
“马科长。”陈志远抬了一下手，打断了他。
马科长看了一眼陈志远，闭上了嘴。
“雇工条款的具体措辞，我们内部再协调。”陈志远看着远藤，“远藤先生的核心诉求我听明白了——管理层自主权。这个方向可以谈。”
远藤点头。“感谢陈局长的务实态度。”
远藤将钢笔尖点在条款摘要的第七行上。
“关于出口比例的统计口径，我方需要进一步明确。“远藤的语速不快，“我方产品从申海港装船发往香港仓库，在港完成分拣后转运至北美及欧洲客户。这一路径的全部货值，应当计入百分之七十的出口创汇比例。“
翻译的声音刚落，海关专员就翻开手里的文件夹，手指按在某一页的红色批注上。
“远藤先生，按照现行海关统计制度，出口创汇以'离境报关单'为准。货物从申海港发出时，报关单上的目的港如果填写的是香港，那么在统计上只能计入对港贸易额，不能直接算作对第三国出口。“
远藤的手指在桌面上轻轻敲了一下。
“那么，如果报关单上的最终目的地填写为纽约或汉堡，但物理路径经由香港中转呢？”
海关专员与陈志远交换了一个眼神。专员低头翻了两页文件，抬起头。
“如果能提供香港仓库的转运提单与最终收货方的商业发票作为佐证——可以认定为转口贸易，计入出口额。但每一票都需要单独核销。“
远藤将这句话记在笔记本上，笔尖在“单独核销“四个字下面画了一条线。
“逐票核销的行政成本过高。“远藤抬起头，“我方建议以季度为单位，提交汇总转运清单，由海关批量核销。“
专员摇了摇头。“目前没有这个先例。“
“那就创造一个。“远藤的语气没有变化，“我方每季度的出口货值预计在两千万美元以上。这个体量，值得一个新的流程。“
陈志远端起茶杯抿了一口，没有表态。他将视线转向劳动局的马科长。
“雇工的事，也一并细化。“陈志远放下茶杯，“马科长，你把咱们的定义再念一遍。“
马科长清了清嗓子，翻开文件。“'本地员工'指与企业签订劳动合同、工资由企业在境内账户发放、且社会保险缴纳地为申海市的中国籍雇员——“
“问题在于计算基数。“远藤打断了他，“我方园区编制预计四百二十人。其中日方派驻的技术管理人员约三十五人。如果将这三十五人纳入分母，百分之八十的雇工比例意味着中方员工不得少于三百三十六人。“
远藤翻开笔记本上预先算好的数字。“但如果将管理层与核心技术岗排除在分母之外，实