詹森挑眉：「中药？我知道中药，我妻子有时候会去看中医，说是调理身体，但用中药做洗发水————这个倒是新鲜。」
他打开瓶盖，凑近闻了闻，表情有些微妙：「嗯————这个味道，跟我们平时用的洗发水不太一样。」
「是的，」曹家铭说，「这是草药本身的香味，没有添加人工香精，一开始可能会觉得不习惯，但用久了，很多人反而会喜欢上这种自然的味道。」
詹森没有表态，只是把瓶子递给旁边的一个中年女人：「玛莎，你来看看。」
那个叫玛莎的女人接过去，仔细闻了闻，又在手背上倒了一点，轻轻揉开，她大概五十来岁，一头银发梳理得一丝不苟，戴着一副金丝眼镜，气质干练。
「质地比普通洗发水稀一些，」玛莎说，「泡沫不算丰富，但很细腻，味道确实很特别，不过不刺鼻，闻久了还挺舒服的，有点像————有点像某种草药茶的味道。」
詹森点点头，又看向曹家铭：「曹先生，说实话，我对这款产品有兴趣，但是」
他顿了顿，双手交叉放在桌上，「送名美国市场上的洗发水品牌实在是太多了，像宝洁、强生、联合利华，哪个不是巨头？你们的竞争优势在哪里？」
曹家铭早有准备，不紧不慢地说：「詹森先生，您说得对，美国市场竞争激烈，但正因如此，消费者反而对千篇一律的产品产生了审美疲劳。
目前北美市面上的洗发水，要麽是主打去屑，要麽主打滋养，要麽主打柔顺，配方大同小异，GG也大同小异。」
他指着桌上的洗发露：「但我们的产品不一样，首先，配方独特，中药成分在美国市场上是稀缺资源，消费者会有新鲜感；
其次，我们有香港医学会专家的背书，强调健康养生的理念，这一点正好契合了当下美国消费者对天然、健康产品的追求。」
他顿了顿，目光直视詹森：「第三，也是最重要的一点——我们有您。」
詹森挑眉：「哦？」
「曼哈顿百货是纽约最负盛名的百货公司，」曹家铭说，「您的顾客群体是中高端消费者。
他们追求品质，也愿意尝试新鲜事物，如果这款产品能在您的门店里试销，本身就是最好的GG。」
詹森听得认真，脸上露出思索的表情。
这时，丁冠霖开口了：「詹森先生，我能补充几句吗？」
詹森点点头：「当然。」
丁冠霖从文件夹里抽出几份文件，双手递了过去：「这是我们做的市场调研报告。
我们抽样调查了两百位在纽约生活的华人，以及一百位对中国文化感兴趣的本土消费者。
结果显示，超过七成的受访者表示愿意尝试这款洗发露，其中四成的人表示如果效果好的话，会长期购买。」
詹森接过报告，快速浏览了一遍，然後递给玛莎。
玛莎看了一会儿，擡起头说：「这个数据很有参考价值，纽约的华人群体虽然占比不算特别高，但数量可观。
而且消费能力也特别强，如果他们能成为第一批用户，然後通过口碑传播的效果，应该会很不错。」
詹森若有所思地点点头，随即又问：「那供货能力呢？如果试销效果好，你们能不能保证稳定供货？」
曹家铭说：「我们在香港的工厂目前月产能是两百万瓶，而且还在扩建中，如果美国市场需求量大，我们可以优先保证这边的供货。
至於物流方面，我们跟香港的几家船运公司都有长期合作，海运时间大概三周左右，如果走空运的话，一周内就能到。」
詹森想了想，又问了一个关键问题：「如果产品销售不理想，那退货政策怎麽算？」
曹家铭和身边的刘永达、丁冠霖对视一眼，然後说：「我们愿意承诺，试销期间，三个月内未售出的产品可以按原价退货，同时运费由我们来承担。」
詹森眼睛一亮，显然对这个条件很满意，但他也没有立刻就表态，而是站起身，走到窗边，背对着众人，沉默了片刻。
会议室里安静下来。墙上古老的挂锺滴答滴答地走着，每一声都清晰可闻。
只见何艳芳紧张地握紧了手中的笔，手心微微出汗，她偷偷看向曹家铭，却见老板面色平静，仿佛一切尽在掌握。
终於，詹森转过身来，但他刚要开口，曹家铭却抢先一步：「詹森先生，在您做决定之前，我想再提一个方案。」
詹森挑眉：「哦？请说。」
曹家铭站起身，走到会议桌前，双手撑在桌面上，目光直视詹森：「那就是，除了以上方案外，我们还可以给您三个月的独家销售权。」
「独家？」詹森眼睛一亮。
「对，也就是说，」曹家铭说，「接下来的三个月里，全纽约只有曼哈顿百货能卖我们的汉方洗发露。
三个月後，如果销售情况理想，我们再谈正式代理；如果销售不理想，您可以随时终止合作