销售渠道。」
他的声音不高，但每一个字都像是落在玻璃上的冰珠，清脆分明。
不走传统渠道？
台下顿时响起细微的骚动，只见朱永泰眉头紧蹙，张志强低头快速转着笔，而财务经理林美贞则推了推眼镜，显然也很是疑惑。
不走传统渠道，那走什麽渠道？总不能挨家挨户的去敲门推销吧？
李慧敏却没有出声，她看着曹家铭，等待他继续往下说。
这些日子的相处让她摸到了一点门道—这位年轻老板说话喜欢层层递进，先破後立，从不一次性把底牌亮完。
「你们有没有听说过安利？」
曹家铭的这个问题让会议室里的骚动又添了几分躁意。
安利？那个北美来的直销公司？那个在香江被很多人叫成「老鼠会」的————
王明辉抬起头，欲言又止，他是市场部出身，对「直销」这个词天然就带着几分警惕。
七十年代的香江，对直销这个概念并不新鲜，但名声实在是算不上好。
因为自1968年，安利正式进入香江，带来了一套多层直销的模式，但紧随其後，各种本土直销公司便如雨後春笋般冒出来，其中不乏一些打着直销旗号、实则靠拉人头敛财的变种。
到了七十年代中期，这种模式被坊间冠上了一个不太好听的名字——「老鼠会」。
王明辉还记得前年《明报》刊登过一篇专题报导，详细揭露了几家直销公司如何通过收取高额入会费、强制囤货、层层抽成等方式，让底层参与者血本无归。
那篇报导出来後，差佬商业罪案调查科甚至还专门约谈了好几家直销公司的负责人呢。
现在老板突然提起这个，难道是————
他忍不住开口，声音里带着明显的犹疑：「老板，您说的安利模式，是不是那种————
发展下线、按人头抽成的？
这个模式在香江名声可不太好，毕竟前几年都还曾闹出过好几起纠纷，甚至差佬也都曾介入过。
咱们要是搞这个，会不会————影响咱们公司的形象啊？」
他刻意把话说得很委婉，但谁都听得出来他的潜台词—这是不是有点踩红线了？
曹家铭没有立刻回答，他把目光从王明辉脸上移开，扫向其他人。
财务经理林美贞低着头，笔尖在本子上点了又点，明显也在盘算什麽。
而厂长朱永泰则抿着嘴唇，眉头拧成一个疙瘩，就连陈嘉舜，这个一贯不问世事的老研发，此刻也抬起头来，但眼神里却带着几分困惑。
只有李慧敏依然安静地坐着，但她握着钢笔的手指，却微微收紧了几分。
对此，曹家铭忽然笑了一下，那笑容很淡，像是听见了一个意料之中的问题。
「王总监，你刚才说的那种—收入门费、强制囤货、按人头算奖金、拉一个人进来就有提成。」他一字一顿，把那些特徵逐个点出来，「那是老鼠会，不是安利。」
他把「老鼠会」三个字咬得很清晰，清晰到让在场所有人都愣了一下。
「当然，就算是正统的安利模式，也不是我要照搬的东西。」他顿了顿，「毕竟现在的安利，也还有它的问题。」
李慧敏的眼神骤然凝住，她原本以为老板是想借用直销渠道来绕过传统商超的高昂进场费—这确实是个很聪明的思路，毕竟安利在全球的业绩已经证明了这种模式的可行性。
但现在听他这话的意思，似乎不是「借用」，而是打算要「改造」？
曹家铭没有卖关子，他稍稍坐直了一些，双手平放在桌面上，开始一条一条地往下说。
「第一，咱们不收取任何入门费和会员费，以及加盟费，任何人想卖咱们的产品，都不用先交一笔钱才能入局。」
他说得很慢，像是在给所有人留足消化的时间。
王明辉的笔尖顿住了，不收入门费？那岂不是————
「第二，不强制囤货，也不定额配货，能卖多少拿多少，卖不完可以退，全额退，并且无条件的退。」
林美贞猛地抬起头，她是做财务的，对现金流最是敏感，无条件退货这四个字落在她耳朵里，先是激起一阵本能的心惊——这要是退单积压，到时候帐面该怎麽走？库存要怎麽算？
但紧接着，另一个念头又浮了上来，如果不收入门费，不强制囤货，全额退货————
她把这三个条款在心里过了一遍，忽然意识到一—这哪里是传统的直销？这分明是在用制度把「老鼠会」的根，给全给挖了啊？！
毕竟所谓的老鼠会，之所以会臭名昭着，本质上不就是靠「割韭菜」的吗？
通过割完入门费割囤货款，割完下线割下线的下线，层层盘剥、层层吸血。
但如果一开始就没有入门费，不强制囤货，还能随时退货————那拉人头还有什麽意义？
「第三。」
曹家