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“这方子先在厂里试，外头的生意别急着铺。”
李山河把孟老的册子合上，递给魏向前，“药材分两档，工人用基础配方，重体力岗位再加一档，包装上写清楚用法，别碰治病两个字。”
“李总，咱们厂里试喝的人已经排到食堂门口了。”魏向前接过册子，“可真要往外卖，百货商店那边还得找柜台，手续也不少。”
李山峰蹲在炕沿旁边，手里捏着半块烙饼，“哥，百货商店那帮人卖东西，先问你有没有条子，再问你能给多少回扣，咱犯不着跟他们磨。”
李山河抬眼看他，“你有路子？”
“长途车站，煤场，矿区，修理铺，哪儿干活的人多，咱就往哪儿送。”李山峰把烙饼塞进嘴里，含糊道，“司机在车上吃凉饭，矿工下井前后都得喝水，咱这东西拿热水一冲，省事。”
彪子靠着门框，“你这是卖药还是卖茶？”
“卖给干活的人，谁管它叫啥。”李山峰擦了擦嘴，“司机跑一趟长途，肩背腰腿全僵，矿工扛半天矿石，喝口热乎的总比灌凉水强。”
孟老抬起眼皮，“话说得还算明白，别拿我的方子吹成仙丹。”
“孟爷，您放心。”李山峰连忙点头，“瓶子上就写药膳饮品，调养筋骨，按量冲泡，谁敢多写一个字，我把他嘴缝上。”
萨娜端着药碗进屋，“你先把自己那张嘴管住。”
“嫂子，我这是谈生意。”
“你谈生意前先把碗洗了。”
李山峰接过药碗，脸上的笑顿了下，“这活儿也算？”
“你要是能把碗洗干净，李总就敢把货交给你。”
李山河拿起一包试制的浓缩粉，放在桌上，“你想做，给你两千包，现金结算，货到三天内回款，卖不动就拉回来，别压在手里。”
李山峰把药碗放到旁边，“两千包够干啥，哈尔滨周边的煤场就能吃掉。”
“先拿两千包。”
“哥，给我五千。”
“你拿五千，卖不动怎么办？”
“卖不动我就自己喝，喝到腰能扛火车。”
彪子笑出声，“你先把车钱交了，别又让厂里替你擦屁股。”
李山峰脸色涨红，“上回那事儿我已经长记性了。”
李山河看着他，“五千包，自己找车，自己收钱，货损自己担，账面不许乱。”
“成。”
“还有，不能冒充药，不能许诺治病，不能往医院门口堵人。”
“这点我懂。”
“你不懂。”李山河把手里的粉包推过去，“你只懂怎么把货塞进车里，不懂怎么把生意做久，今天我把话说在前头，谁敢拿工人的病痛做文章，我连你一起收拾。”
李山峰抱起纸箱，“哥，你就瞧好吧。”
当天下午，他没去百货公司，骑着倒骑驴把五百包样品拉到哈尔滨北货场，见着长途车就往驾驶室边上凑。
“师傅，喝口热的。”
一个戴棉帽的司机瞥了他一眼，“啥玩意儿？”
“山河特供，药膳饮品，腰酸腿沉，拿热水冲一碗，路上喝着。”
“治腰？”
“我没说治腰，您别给我扣帽子。”
司机伸手接过纸包，“咋卖？”
“试喝不要钱，整箱二十包，八块。”
“这么贵？”
“您跑一趟长春，光买烟就得花两块，喝这个能顶两顿热汤。”
旁边的押车工听见了，“给我也冲一碗。”
李山峰立刻拎起暖壶，撕开纸包倒进搪瓷缸，热水一冲，药香混着麦香散出来。
司机端着缸子抿了一口，眉毛挑了挑，“味儿不苦。”
“孟老方子，厂里改成冲泡的，配方送卫生部门核过，咱只说调养，不说治病。”
押车工喝得快，抹了下嘴，“给我来一包。”
“整箱拿，八块。”
“我先买十包。”
“散卖一毛一包。”
“你这人做生意还挺灵。”
“您先喝，回头再说。”
头一批货送出去，李山峰收回了六块五毛，手里还剩一张司机留下的纸条。
“这啥？”
“他说车队有四十多辆车，明天让你带货过去。”
“你收钱了？”
“收了两块定金。”
李山峰把钱拍在桌上，“这才叫路子。”
消息顺着车站传到煤场，又从煤场传到矿区，矿工不在乎瓶子印得多漂亮，只在乎能不能装进棉袄口袋，能不能在井口用热水冲开，喝完肚里有点东西。
三天后，李山峰拉着两辆解放车去了鸡西煤矿。
“工头，您给个机会，先让兄弟们试。”
工头叼着烟卷，“矿工不买虚头巴脑的东西。”
“我也不卖虚头巴脑的东西，您看，包装
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