”
陈科长咬了咬牙。“行，两千就两千。但有个条件，您得保证供货量，每年至少五万斤。”
“五万斤？”李山河笑了，“陈科长，您这是要把我的鹿全薅秃了啊。”
“那您说多少？”
“三万斤，分季度供货。”李山河伸出三根手指，“每季度七千五百斤，价格按市场行情浮动，但保底不低于一千五。”
陈科长盯着他看了半晌，伸出手。“成交。”
两个人握了握手。李山河转头吩咐四妮儿去拿合同，自己从抽屉里翻出个笔记本，上面密密麻麻记着各种数字。
“陈科长，您看看这个。”
陈科长接过来，翻了几页。笔记本上记的是全国各大药房和制药厂的联系方式、采购量、付款周期，还有每个区域的市场容量分析。
“李总，您这功课做得够细的。”
“做生意嘛，知己知彼。”李山河合上笔记本，“华南这块，除了白云山，我还接触了广州的潘高寿和佛山的冯了性。但他们出不起这个价。”
陈科长心里一惊，脸上却不动声色。“李总，您放心，只要供货稳定，我们白云山绝对不含糊。”
“那就好。”李山河站起来，“走，我带您去看看鹿圈。”
一行人出了院子，往鹿圈走去。图布辛正蹲在围栏边上，给一头小鹿喂豆饼。
“图布辛叔，来客人了。”
图布辛抬起头，咧嘴笑了笑。“又来买茸的？”
“签了华南的合同。”李山河指了指那头白额头，“看见没，那头是咱们的镇圈之宝，去年产的茸，品相全国第一。”
陈科长凑近了看，白额头的茸角金黄饱满，绒毛细密，摸上去温温的。
“好东西。”他喃喃道，“这茸要是拿到广交会上，能卖到三千一斤。”
“三千？”彪子不知道什么时候凑过来了，嘴里叼着根草棍儿。“那咱们自己去广交会卖呗，干嘛让你们中间商赚差价？”
陈科长尴尬地笑了笑。“这位是？”
“我大侄儿，张良。”李山河瞪了彪子一眼，“不会说话就别瞎说。”
彪子缩了缩脖子，蹲到一边去了。
陈科长在鹿圈转了一圈，心里的算盘打得噼啪响。他算了一下，按三万斤的供货量，白云山光差价就能赚几百万，更别说用这批高品质鹿茸打通高端市场带来的品牌溢价。
“李总，合同的事，咱们尽快签。”
“明天吧。”李山河看了看天色，“今儿中午在我这儿吃顿便饭，下午你们先回哈尔滨，合同我让人送过去。”
“行。”陈科长点了点头，“不过李总，我还想问问，您这儿除了鹿茸，还有别的特产吗？”
“有啊。”李山河指了指山上，“松子、木耳、蘑菇，还有大兴安岭的野生蓝莓。”
“蓝莓？”陈科长眼睛又亮了，“这东西可是稀罕货，广州那边卖到二十块一斤。”
“二十？”彪子又凑过来了，“那玩意儿山上遍地都是，二十块一斤，这不是抢钱吗？”
李山河拍了他后脑勺一下。“滚蛋，大人说话小孩别插嘴。”
彪子捂着脑袋跑了。陈科长看着他的背影，忍不住笑了。“李总，您这侄儿挺有意思的。”
“憨，但实诚。”李山河也笑了，“走，回去吃饭。”
中午饭是在堂屋吃的，田玉兰炒了几个菜，炖了锅酸菜粉条。陈科长吃得满头大汗，连连夸赞。
饭后，陈科长拉着李山河又聊了两个小时，从鹿茸聊到蓝莓，从蓝莓聊到山货，最后敲定了华南三个点的分销框架。
临走时，陈科长握着李山河的手，久久不松。
“李总，合作愉快。”
“合作愉快。”李山河拍了拍他的肩膀，“陈科长，路上小心，回头合同我让人给您送过去。”
“不用送，我让人来取就行。”
三辆吉普车颠簸着驶出村口，扬起一片雪沫子。李山河站在院门口，看着车队消失在山路的拐角，脸上露出满意的笑容。
四妮儿从屋里跑出来，手里攥着个账本。“二叔，今天又签了两个合同，加上同仁堂的，光鹿茸这一项，明年就能进账好几百万。”
“钱是小事。”李山河转身往院子里走，“关键是要把渠道建起来。”
“啥渠道？”
“销售网络。”李山河推开堂屋门，“光会养鹿不够，还得会卖。不然品质再好，也只能窝在山沟沟里烂掉。”
四妮儿似懂非懂地点了点头，转身去记账了。李山河坐到炕沿上，从兜里掏出那个发黄的笔记本，翻到新的一页，写了两行字。
华南分销网络，白云山，潘高寿，冯了性。
渠道建设，十二个点，辐射全国。
他合上笔记本，靠在墙上。窗外传来鹿群的叫声，图布辛正在喂食，木瓢里的豆粕撒了一地，几只麻雀蹦蹦跳跳地啄食。