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小女孩扎着马尾，用红色皮筋绑着，皮筋上还挂着个小铃铛，一走就 “叮铃” 响，穿着白色小褂，拽着妈妈的衣角晃：
“妈妈！妈妈！你看！小燕子的裙子！”
她指着书包里的连衣裙，眼睛亮得像浸了水的星星，小手还想去摸，又赶紧缩回来，怕把花摸掉了，小嘴巴抿着，满是期待。
她妈妈走过来，弯腰拿起裙子，指尖摸了摸料子，又翻过来看看针脚 —— 针脚细密，没有线头，料子也软乎乎的，比她上次买的粗布裙子好多了。
“这裙子多少钱？”
妈妈问，声音里带着点犹豫，手还捏着裙子的下摆，舍不得放下。
“十五块。”
林凡笑着说，声音放得软，怕吓着孩子，还指了指笑笑，
“我家孩子也穿这种，舒服。”
“十五块？有点贵啊。”
女人皱了皱眉，还看了看女儿，眼里满是纠结：
“孩子长得快，穿不了多久就小了，不值当。”
林凡没急着反驳，只是指了指裙子的领口，语气诚恳：
“大姐，您看这领口，包边的，孩子穿的时候不磨脖子，不会疼；料子是纯棉的，夏天穿得透气，不闷汗，孩子穿得舒服，不会长痱子。
这是市里百货大楼的货，您要是去市里买，至少得二十块，我这比市里便宜五块，还省了车费，多划算。”
女人又摸了摸料子，确实比本地卖的粗布舒服，而且女儿眼巴巴地看着裙子，小手紧紧攥着她的衣角，嘴里还小声说：
“妈妈，我想要…… 我会爱惜的，穿很久。”
女人叹了口气，脸上的纠结慢慢散了，讨价还价：
“十四块，行不？我下次还来买，再帮你问问邻居，让她们也来买。”
“行。”
林凡点头，接过钱 —— 是两张五块、四张一块，带着点体温，还沾着点菜叶子的碎渣，这是他赚的第一笔钱，攥在手里，暖得发烫。开张了！
接着，一个穿蓝色衬衫的爸爸领着个小男孩过来。小男孩穿着运动裤，裤脚卷了起来，手里拿着个弹弓，看见书包里的磁性写字板，眼睛就挪不开了，悄悄把弹弓放进了口袋，脚步也慢了下来，拽着爸爸的手往这边拉。
爸爸拿起写字板，用笔画了个 “1”，一擦就没了，笑着说：
“这玩意儿好，给娃开发智力，还省纸，不用总在墙上画，家里的墙都被他画花了。多少钱？”
“八块，不贵，您给孩子买一个，他能玩好久。”
林凡说，还让笑笑试了试，笑笑拿着笔，在上面画了个小圆圈，笑得开心。爸爸没还价，从口袋里掏出一张十块的，递给林凡：
“不用找了，下次有好货再给我留着。”
林凡还是找了两块钱，笑着说：
“该多少是多少，谢谢您照顾，下次有新的我给您留着。”
还有个头发花白的奶奶，拄着拐杖，拐杖头都磨亮了，领着个小男孩过来。小男孩手里拿着个变形金刚，零件都掉了一个，看起来有点旧了，却还攥着不放。
奶奶拿起印着小燕子的铅笔盒，眯着眼睛看了看，还凑到灯底下，
“这是《还珠格格》里的小燕子吧？
我家孙子天天看这个电视，就喜欢小燕子，昨天还说想要个小燕子的东西。多少钱？”
“五块。”
林凡说，声音放得更软，怕奶奶听不见。奶奶讨价：
“四块五，行不？我孙子明天过生日，就当给他的生日礼物了，老婆子没多少钱，体谅体谅。”
林凡也应了
—— 能卖就卖，不恋战，赚个人情比多赚五毛钱强，奶奶不容易，孩子过生日也该有个礼物。
不到一小时，货卖了大半：
2 个写字板（16 元）、1 个铅笔盒（4.5 元）、1 件连衣裙（14 元），总共收入 34.5 元，快收回成本了。剩下的 1 块橡皮、2 个铅笔盒、1 个写字板，
他没再等，收拾书包就走 —— 见好就收，夜长梦多，万一遇到熟人或者刘强的人，就麻烦了，安全第一。
回家的路上，笑笑趴在他怀里，手里攥着个苹果，啃得满脸都是汁，苹果汁顺着下巴流到衣服上，她也不在意，小嘴巴还在嚼着，眼里满是满足。
林凡低头看女儿，心里的暖，比路灯的光还亮 —— 这第一步，总算走稳了，像刚学走路的孩子，虽然慢，却没摔，还往前迈了步。
晚上，哄睡笑笑后，林凡坐在灯下，在笔记本上记录：
“磁性写字板最好卖（家长认‘益智’，愿意花钱，下次多进点），连衣裙贵但质量好（有人买，下次可以多拿两件，粉色受欢迎），橡皮便宜但问的人少（下次少进，只拿 10 块，选两种味道就行）。”
他在 “益智” 两个字下面画了个小勾，笔尖划过纸