刘琦语塞，鲁肃的话倒无破绽。自从黄祖被杀，东吴兵的确不曾再来。但是刘琦就算再忠厚，也不会相信东吴对荆州毫无凯靓之心，他脑中略微一转，问道：“杀我黄祖将军，就算是你们报仇罢了，为何又掳走我江夏数万人口？”
鲁肃不慌不忙，看来早就考虑好了对策：“公子出身高贵，自幼也曾饱读经书，岂不闻一旦出师，必要掠夺军实，以告宗庙。国之大事，唯祀与戎，我东吴的做法完全合于圣人教诲，又何责焉？况且春秋诸国，今日攻伐，明日结盟，皆应于时势变化，公子又何必如此小气。”
这些话虽然是狡辩，却又让人无可斥责。儒家的经典里的确早就说了，国家最重要的事，就是出兵和祭祀。出兵前要先昭告宗庙，凯旋归国也要在宗庙献上战利品以告慰祖宗。这样看来，东吴人掠夺敌方人口当作战利品，也不能算过分。刘琦想了想，道：“先生好一张利嘴，难道今日来此，想和我荆州结盟吗？”
鲁肃道：“正是，据说曹操大军已到宛城，单凭荆州一州之众，恐难抵挡。所以孙将军派肃前来结盟，共抗曹操。”
刘琦哼了一声，道：“现在荆州牧是舍弟刘琮，先生要和我荆州结盟，就当去襄阳，何必来夏口。”
鲁肃道：“公子扼守荆州东门，不经公子允许，肃又怎敢径直去襄阳呢？”
这句话显然对刘琦的身份表示了极大的尊重，听鲁肃这么一说，刘琦脸色显得和悦了，他叹了口气，挥手让身边士卒退下，低声对鲁肃道：“我看子敬君是实在人，明晓事理，因此敢坦诚相告。舍弟还是个童子，哪里知道什么军国大事。我看他无所作为，先生若真想和荆州结盟，不如去见我叔父左将军刘玄德。”
鲁肃大喜道：“肃也有此意，只是肃与玄德素不相识，还得烦请公子书信一封，为肃作个介绍。”