、巴西、土耳其也都是柠檬出口国。
在产业竞争上，有价格优势的一方永远会更占优势。
安岳柠檬的生产成本低，平均每斤不到1元，产地收购价只要保持在2~3元/斤，果农和果商都有利润可赚。
「今年柠檬的价格已经非常高了，人民币又在大幅升值，柠檬的离岸价格已经涨到了3000美元/吨以上，很多国际货商都被吓跑了。」
「安岳柠檬的出口占比今年反而是大幅下降的。」
「....
薛军慢慢给众人分析着行情变化，很多因素也超出了他和陈家志的预料。
人民币汇率涨到了6.1以内，历史最高，进口中国柠檬的成本让很多国际采购商直呼受不了。
刚开始靠谱鲜生还出口了不少，但随着国内柠檬涨价，人民币升值，老外直接就跑了。
另外，美国禁止从中国进口苹果，中国反手就禁止从美国进口柑橘，柠檬也在其中。
受气候影响，阿根廷、智利的柠檬也大幅减产，向中国的出口量大幅减少，而中国和东南亚地区经济发展旺盛，柠檬消费量上涨迅速。
一减一增，缺口继续扩大。
除了柠檬减产，全球其它水果也减产严重，全球水果供应总量预计下降了20%，其中酸橙减产严重，又增加了柠檬的消费需求————
会议室里只剩下薛军的声音，一个一个因素从他嘴里说出。
魏思远听得很专注。
他理解了公司为何敢早早以4.5元/斤收购柠檬。
也明白了现在又为何不再控制柠檬销售速度。
安岳柠檬出口占比本来就不高，现在还在下降，预估出口占比要降到1%以下，不利於产业长远发展。
国内柠檬价格疯涨，靠谱鲜生又囤积了大量柠檬，有政策风险。
薛军说完，喝了一杯谷川倒好的茶水，「情况就是这样，你们的任务已经完成，可以放个假回去休息，剩下的负责销售的同事会处理好。」
魏思远想了想，说：「我还是不休假了，留在这边帮忙吧。」
他看着薛军，「我想多学一下水果销售和出口。」
「行。」薛军微微颔首，问道：「英语怎麽样？柠檬出口业务也缺人。
「过了六级。」
「完全够用了。」
薛军又多看了眼魏思远。
公司现在的员工文化水平都挺高，并不缺乏人才，但愿意主动学习更多业务的人，还是值得更多关注。
十二月，靠谱鲜生保持着正常的柠檬出货速度。
没有刻意控制，但也不会放开了卖果，市场上柠檬仍然是供不应求的状态。
为了保持一定的出口量，甚至会让利，出现出口价比国内售价更便宜的倒挂情况。
短期看，利润肯定会有损失。
但从长远看，让安岳柠檬更早更多的走向国际市场，又是利大於的。
尤其是东南亚市场，对柠檬的消费需求一直在增加。
而靠谱鲜生本就在东南亚果蔬市场有行业基础，此番国际柠檬短缺，因此更容易与需求方建立合作联系。
魏思远就被薛军派去东南亚，出了一趟差，负责终端的柠檬品质把控。
但在过程中也学到了非常多的关於柠檬出口的知识。
他发现公司的柠檬在东南亚并不是笼统的搞批发。
因为出口价比不上国内，批发只会损失利润，但换成更细分的销售渠道，利润又会反超回来。
比如说酒店。
东南亚国家的经济发展并不慢，而且偏西方化，更多的酒店也得以建成。
酒店的增加就意味着用在水和鸡尾酒里的柠檬增加。
靠谱鲜生在东南亚的柠檬销售便是从成熟的连锁酒店切入。
凭藉着原有的果蔬体系，很容易就与酒店联系上。
突破口也就此打开。
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美国，加州，文图拉县。
一座白色楼房里传出霍华德·爱德华兹的怒骂声。
「法克！」
「这是耻辱！」
「当着他的面把客户抢走了，西蒙那混蛋还怎麽好意思说要休假的！」
霍华德·爱德华兹是尼莫内拉（Limoneira）公司的执行长，同时也是第五代农场主。
在加州经营柠檬农场，已有120年历史，是美国最大的柠檬和鳄梨供应商。
爱德华兹雄心勃勃，带领尼莫内拉脱离了新奇士的销售渠道，从单纯的种植供应商，转而同时兼顾种植和销售。
他的决策也迎来了回报。
从两三年前开始，尼莫内拉的柠檬出口量就开始激增。
其中大部分卖到了东亚、东南亚。
几年时间，尼莫内拉公司的柠檬出口销量就翻了几倍。
这让爱德华兹看到了亚洲柠