了更多竞争，只是今年更为明显。
「今年公司迟菜心的量也不小，阵痛期可能更明显。」
思索了会儿，刘明华开口建议道：「在迟菜心定价上，我们可以稍微保守点……」
刘明华说到一半，就注意到李才冲他微微摇了摇头，於是声音戛然而止。
其余也没人开口了。
见状，陈家志笑道：「如果定价保守，其实我就没必要召开这个会议。
正是因为我们的定价很激进，才需要提前和大家通气。」
激进？
市场部，尤其是档口的几人面色都变了变。
实则档口现在就有溢价。
陈家志笑道：「让粤旺的同事来给大家介绍下我们最近的配送反馈。」
另一侧，粤旺的人早就按捺不住了。
「按不同规格，不同等级，粤旺对迟菜心的配送定价是4~10元每斤！」
陈正旭一开口就震住了场子。
连知道些情况的李才都有些惊讶：「最低价4元？！」
「是的！」
「试配送的效果那麽好？」
「对！」
原来，粤旺在这两天早就给旗下的高档酒店酒楼等客户提前送了一批迟菜心去进行试菜。
同样的套路屡试不爽。
陈正旭挥了挥手，黎乐、周小熊等人都拿出了一连串的客户需求数据。
白云宾馆、白天鹅宾馆、华夏大酒店、花园酒店……乃至香江的利苑酒家，次一点的东湖酒楼等等都给出了非常好的反馈。
粤旺试着报了价，九成以上客户没有犹豫，就接受了报价。
这说明了什麽？
除了靠谱长期以来的服务和口碑，与这次迟菜心品质更优，试菜效果好也不无关系。
这才是陈家志敢如此定价的底气。
李才摇了摇头，「档口很难给出这样的价格，就算报3元/斤都很难，毕竟现在柳叶菜心才50元/件！」陈家志笑道：「所以才说配送和门店先行。」
李才疑惑道：「政府单位和院校能接受这麽高的配送价格？」
黎乐先开口道：「有部分可以。」
负责门店货源的王亮也说道：「门店最近问迟菜心礼盒的人也不少。」
李才：「那我没问题了。」
市场部众人：「我们也没了。」
「我还有个问题。」陈家志笑道：「怎麽给与合利农业合作的菜农定价？」
胡金辉和刘明华不由一愣，市场里声称农户会与公司解除合作的言论还历历在耳。
如今公司有了这般溢价，给农户的收购价自然也不会低。
能保障农户的收益。
讨论了片刻，陈家志就给农户定下了一个颇高的收购价。
李才、胡金辉、刘明华等人面面相觑。
老板看着笑眯眯的，其实有些话一直记在心里。
小楼镇。
鸡鸣破晓。
菜农周启正在听到鸡叫时就和妻子万青翻身起床，做饭，烧水，洗漱。
白色的浓雾笼罩着山村，夫妻俩收拾着工具出门。
「阿青，穿厚点，地里冷。」
「毛衣棉袄都穿上了，快裹成粽子了！」
「嗯，今天争取多割点！」
拿了刀，又拿了块布，夫妻俩到了菜田，迟菜心快到人大腿高了。
露水很快就浸湿了手套，雨鞋更是不保暖，裤脚也一点点浸湿，寒冷刺骨。
夫妻俩兴奋劲却不减，孩子来打了招呼去上学，等阳光穿透浓雾，照在人身上时，夫妻俩已用布拦腰抱了一捆捆高脚菜心放回家里。
又一次搬运时，周启正和万青遇到了同村的钟强。
「阿正，阿青，今天割迟菜心了啦？」
「是的呢。」
锺强今年也种了迟菜心，轻笑道：「你们也不容易，要是早点种早点割就好了，现在少赚多少钱哦~」「我们也知足了。」
「靠谱鲜生给多少钱一斤收购？」
「还行。」
周启正匆匆而过，不想搭理。
锺强戏谑道：「亏本了吧，阿正呀，你就是太老实了，要早点种早就卖钱了，你看我，第二茬的侧苔都发出来了，产量多不少，一块钱每斤，要多卖好多钱！」
话语里不乏轻视和贬低。
这一个多月都是如此，周启正已经习惯了，妻子万青这会儿却有些受不了这气。
阴阳怪气谁不会啊？
「一块钱每斤有什麽了不起，怕不是被坑了，我家阿正种的高脚菜心，靠谱鲜生出两三块钱一斤收！」锺强嗬嗬笑道：「吹牛谁都会，但你编也该编得像样点，你这两三块一斤说出去谁信？」
「村里又不止我一家，你不会再去问吗？」
「阿青，走咯！」
回了家後，周启正和