供应会「。这个会做四件事。
他伸出一根手指。
「第一件，价格协商。各家把成本帐报上来，算出一个公道的价格区间。船厂不接受漫天涨价，但也不会逼大家亏本接单。原料涨价了，大家一起想办法，集中采购、联合议价。」
「第二件，交期协调。造船厂需要的东西是有时序的，先要龙骨木料，再要船板，再要缆绳和铁件。供应会根据船厂的工期，提前排定各家作坊的交货计划，避免紮堆赶工或者断档停工。」
「第三件，质量规范。缆绳该用几股麻，铁钉该打多长，船用油漆该涂几层，这些都是有讲究的。以往各家自己定标准，质量参差不齐。从现在起，江南造船厂的工程师和高攀龙襄理一起，给每一类物料定一份质量规范，入会的作坊照规范生产，船厂按规范验收。不合格的退回，合格的优先供货。」
「第四件，竞争保护。入了会的作坊，产能和质量能满足船厂需求的，船厂优先从会内采购。这既是一条优先权，也是一条约束，会内的作坊要交一部分保证金，加入会内的公积金池。」
「哪家作坊交了货客户不满意，或者无故断供，就从公积金里扣罚。哪家作坊想扩产缺资金，可用公积金作保向苏松商帮低息借钱。
4
在座的东主们听完，神色各异。
丁东主先开了口：「顾董事长说的联合议价，这原料是各家的私事，怎麽联合？」
顾宪成道：「江南船业供应会设一个专门的物料委员，由各家推举。物料委员负责统计各家常用的原料品类和用量，然後以供应会的名义，统一和麻料商、铁料商、桐油商谈判。」
「三十家作坊加起来，用量比单一作坊大几十倍，议价权自然不一样。」
「若是还谈不下来，那大宗的商品，还可以直接去采买，跳过那些涨价的中间商。」
丁东主点了点头，没有说话，但也没有反对。
铁器作坊的东主又问：「顾董事长说质量规范，造船厂的工程师来定标准，但检查的时候，谁来验？你们船厂自己验，验出来的结果我们不认怎麽办？
」
「这个问题问得好。」
顾宪成道：「所以供应会内部，还要设一个质量委员。」
「质量委员会由几家的老师傅组成，不全是船厂的人，是你们各家作坊里手艺最好口碑最好的老师傅。」
「船厂的工程师提技术标准，质量委员认可以後，由质量委员负责初验。初验过了再到船厂复验。两道检验，谁都说不了偏袒的话。
66
在场的东主们开始交头接耳。这个方案比他们预想的要周全，不是船厂一个人定规矩逼大家签字，而是把商议、检验、奖惩的权力都分散给供应商自己。
过了约莫一炷香的时间，丁东主站了起来。
丁东主一带头，其他作坊陆续跟进。到散会的时候，三十多家作坊里，有二十四家当场签了入会意向书。
剩下的几家说回去再跟家族商量，顾宪成也不催。
当晚，顾宪成和高攀龙在驿馆的小院里喝茶。
高攀龙把入会登记册拿出来，重新看了一遍，忽然说道：「叔时兄，你是怎麽想到这个办法的？
」
「顾董事长，丁家愿意加入！」
顾宪成说道：「几个月前，《商报》上连载了李贽在房山县的一系列文章。他写的是房山的玻璃厂工人和东家谈判，最後在县衙的调解下，双方共同出钱设了一个「工伤公积「，工人受了工伤，从公积里出钱医治。」
原来是这样，李攀龙明白了顾宪成的灵感来源，他说道：「原来如此！李贽做的，是让工人和东家坐下来，叔时兄做的，是让船厂和作坊坐下来，面对面谈规矩吗？
」
顾宪成点头说道：「工厂和工人，船厂和供应商，都不是简单对立的，是共生。」
高攀龙说道：「我想到了苏公的一句话，人即政治，叔时兄没有入仕，却也做了政治的事情。」
顾宪成愣住了，他猛然站起来，在院子里来回踱步，忽然转身：「云从兄！你刚刚说，苏公那句「人即政治」！」
「对啊，谁说这不是政治的！」
「云从兄，研墨！」
高攀龙愣住了。
自从投身事业之後，顾宪成很少再写以往的那种政论文章。
主要是从事实业之後，顾宪成觉得之前那些空发议论实在是太幼稚了，所以也不动笔了。
但是今夜他福至心灵，写了整整一夜。
天亮的时候，茶盏换了好几轮，顾宪成将一叠写满了字的稿纸推给高攀龙。
文章的标题只有八个字：《产业之群：工团论》。
文章从江南造船厂的实际困境切入，指出船厂和供应商之间的关系既不是朝廷的上下级统属，也不是市场上纯粹的一买一卖。
船厂离不开作坊，作坊离不开船厂，但