”
“如果拼多多能做到100，京东顶多损失10，淘宝是损失90，这个生意值得做啊。”
徐欣摆出了盼着死同行的游说角度。
刘强咚这次是真心动了。
只是，他在听说Pony要和拼多多签订的对赌条件后又不愿意了，认为这件事压根不可能达成。
“我们今年的营收要做到2500亿，它一个两三年的公司，明年就要做1500亿GMV，徐总，这不是异想天开吗？京东可以投，可以合作，但不能和注定做不好的事情合作。”
刘强咚认为这件事做不成，最后只能沦落为一地鸡毛。
“你们的营收和他们的GMV又不一样，百度愿意投资流量，企鹅也愿意牵头做，碳硅那边还打算开放抖音的流量。”徐欣劝道，“Pony的资源，俞总的眼光，这值得信任。”
她见刘强咚还在沉默，转了转眼珠，模模糊糊的说道：“对赌这种东西，也不是一定就死磕条款，就算毕胜做不成，到时候换成你，换成俞总，那事情还更好做了。”
“换成我？我又不……”刘强咚话说一半，想着这话里的另一位，带着疑问的说道，“对赌做不完，俞总难道还想鸠占鹤巢吗？”
徐欣摇头：“不至于，但临港那边的主导意识是挺强的。”
刘强咚全盘考虑了一下这个事，忽生感慨：“俞总这个大空头，现在有什么事做不出来的，搞金融的哪有心软的？他是藏的真深啊。”
徐欣有同感：“谁说不是呢？”
自过山峰曝光，不管什么场合，不管是正式的会议室里洽谈，还是私人性质的饭局，空头之王的话题简直成了万金油，什么时候聊起来都似乎不偏题。
“那就再看看俞总这次的眼光。”刘强咚同意了京东的投资合作，又话锋一转，“但我有个条件，这个如果不行，那就不行。”
徐欣凝神：“刘总，你说。”
刘强咚缓缓说道：“抖音的流量要开放给拼多多是吧，我京东也要。”
徐欣迟疑：“这个……这恐怕需要谈。”
“那就谈。”刘强咚坚持道，“能谈成这件，那件也就可以。”
徐欣转达了来自京东的合作条件，白花花的流量不能只给拼多多，刘强咚也想要。
俞兴是到了香江之后才接到的电话，随即便把徐欣、钟志凌等人拉到了CC的线上会议室，聊起这个意料之外的条件。
钟志凌倒是不抵触，反而说道：“短视频上的电商业务需要尝试，京东愿意来做，我们碳硅数据是欢迎的，对于抖音来说，这也是一个摸索，但现在不管是拼多多还是京东，抖音只能做一个内嵌的广告展示位，购买流程可以优化，广告展示可以精确，至于更新形式的方向……”
“抖音可能会在年底开放直播功能，前面是找部分优质创作者试水，然后会做一做直播电商的内容。”
这是抖音在成立不久后就考虑过的方向，不管文字还是视频都可以充当广告，但后者如果有真人主播带来的实时性，效率肯定可以更高，而如果想达到，直播功能也得做好。
碳硅数据公司有做内部的规划和前置考虑。
徐欣犹豫片刻，说道：“就先做常规广告和镶嵌，你们后续的考虑就能以后再看。”
她不想节外生枝，也摸不清直播对电商能带来什么变化。
俞兴只是拉了一个会议室就旁听，等到听完两边的意见达成一致，他才询问徐欣：“徐总，京东这边搞定的话，那就剩下美团了，Pony那边什么动静？”
百度、京东、美团的总部都在京城，这就是一次很便捷的拜访。
徐欣笑道：“美团的反应很积极，王总，嗯，挺积极，没问题。”
俞兴不疑有他，说道：“那这个事基本就成了，现在不用大肆宣布，先把章程定好，让拼多多跑一跑，然后再拿钱烧起来，我们一家烧不过这个国内第一巨头，大家一起放火烧它的大本营，倒是不错的体验。”
虽然中间都存在不同意见，但最终还是达成了一致。
徐欣作为这轮游说的重要人物，她回顾大家态度的转变，觉得阿里业务的激增确实是一大因素。
等到返回申城，徐欣被李松问起京城之旅，其中美团的顺利引起疑问。
“美团的意思很简单，王兴的意思也明确。”徐欣给予简单的总结，“两边都不是什么好东西，但捅阿里可以算他一个。”
李松愕然：“两边，他是说阿里和碳硅？还是连带着企鹅？”
“还能当着Pony的面说企鹅吗？你以为他是俞兴啊？”徐欣摇头，“美团去年和阿里搞得很不愉快，王兴和马伝之间也很不愉快。”
她说到这里，笑了笑：“没准王兴私底下聊这个，得说三边都不是什么好东西。”
美团转投企鹅这事是让阿里极其震怒的。
马伝难得的放出狠话，“一定要让王兴付出代价”，王兴则是接受媒体时