选民，机票，钱——这三个词组合在一起，比任何外交辞令都有分量、都更有穿透力。
苏西继续说。“叶局长，FAA和CAAC的适航体系，差异不小。标准不同、程序不同、理念不同。”
“你们重实践，我们重数据。你们的工程师相信经验，我们的工程师相信模拟。没有谁对谁错，只是路不一样。但路不一样，飞机就不能在同一条跑道上飞。让它们在同一条跑道上飞，这是谈判的目的。”
叶茂没有接话。周司长在旁边看着叶茂的侧脸——那张脸没有任何表情，像一块被戈壁滩上的风沙磨了几十年的石头。
不是没有想法，是想法太多了，多到不需要用表情来衬托。
“沃顿议员，你说得对。路不一样，飞机就不能在同一条跑道上飞。但路可以修。修一条新路，让两边的飞机都能跑。”
苏西的手指在桌面上轻轻叩了一下。“修新路？叶局长，修新路要时间。”
“时间我们有。”
“但选民没有耐心。”
叶茂看着她。“沃顿议员，你的选民要的不是耐心。他们要的是安全。安全，不是靠嘴说的，是靠数据堆的。数据够了，安全就到了。安全到了，选民的耐心就有了。”
会议室里安静了几秒。马克低头在笔记本上写了一行字，抬起头时表情没有任何变化，但他的手心出汗了。
谈判第一天就亮底牌，太快了，快得让人不安。但苏西的表情没有任何变化，端起面前的水杯喝了一口，放下。
“叶局长，你说得对。”
她顿了一下。
“那我们从哪里开始修这条路？”
叶茂从面前的文件里抽出一张纸，递过去。苏西接过来。纸上的内容不多，一条一条列得很清楚——
第一，双方成立联合技术工作组，定期交换适航审定数据。
第二，在彼此境内设立常驻技术观察员，全程参与对方的重要审定项目。
第三，选择若干型号进行互认试点。第四，在此基础上，谈判双边适航协议。
苏西看着这张纸，手指在纸面上轻轻敲着，从第一条敲到第四条，从第四条敲回第一条。不急不慢，像钢琴家在试音。
“叶局长，这份框架是你写的？”
“是。”
“写了多久？”
“一个晚上。”
苏西抬起头看着他。叶茂的脸上还是没有表情，但苏西从他眼睛里读到了什么。不是自信，是坦然。
不是准备好了的坦然，是把自己所有的东西都摊在桌面上、不藏不掖、你来查吧的坦然。
叶家的人，都这样。叶雨泽是这样，叶风是这样，叶茂也是这样。
她放下那张纸。
“叶局长，框架我同意。但有两条要改。”
叶茂看着她。
“第一，试点型号，天山发动机必须包括在内。不是第二款、第三款，是第一款。军垦一号的心脏，必须第一个拿到FAA的证。”
“第二，常驻技术观察员，CAAC可以派人到米国，FAA也可以派人到华夏。但对等。不是数量上对等，是权限上对等。你们看我们多少数据，我们看你们多少数据。你们进我们多少厂，我们进你们多少厂。你们在我们这里待多少天，我们在你们那里待多少天。一个不多少一点，一个不少一点一点点都不行。”
会议室里又安静了。马克的笔停了一下。
叶茂看着苏西，苏西看着叶茂。两个人对视着，谁都没有移开目光。像两枚棋子落在棋盘上，不是为了吃掉对方，是为了占住各自的阵地——等对方先动。
叶茂先开口了。“沃顿议员，你的两条修改意见，我同意。但我也有一条补充意见。”
苏西抬了一下下巴，示意他说。
叶茂从面前的文件里抽出另一张纸递过去。苏西接过来。纸上只有一行字——
“谈判过程全程向媒体开放。不是选择性开放，是全程开放。不设禁区，不搞闭门，不签密约。谈得成，全世界看得到。谈不成，全世界也看得到。”
苏西看着这行字，看了一会儿，嘴角翘了起来。
不是笑别人，是笑自己——她在政治上摸爬滚打了这么多年，见过的谈判对手无数，从地方议员到白宫幕僚长，从华尔街CEO到中东石油王子。
没有一个人会在谈判第一天就提出“全程向媒体开放”的。因为谈判的本质是一场可能达成妥协也可能谈崩的试探。
妥协不可以让选民看到，因为看到妥协就是看到软弱。谈崩更不可以让选民看到，因为看到谈崩就是看到失败。
叶茂把谈判室的墙拆了，让所有人的眼睛都看进来。这是一着险棋，更是一着让人无从拒绝的妙手。
她放下那张纸。“叶局长，你的补充意见，我同意。”
叶茂点了点头。“那今天就到这。联合技术工作组的第一次会议，下周在省城开。”