对。两个小时。”
电话那头又沉默了。然后杨威说：“儿子，你知道红山牧场的牧民，一年能织多少条吗？”
“多少？”
“一个熟练的织工，一个月最多织四条。一年也就五十条。红山牧场能织围巾的女人，大概有一百多个。一年撑死了五六千条。”
杨成龙算了算。“那不够。光法国这一个联名款，一年就要几千条。再加上意大利和德国的订单，至少要翻倍。”
“所以呢？”
“所以，不能只靠手工了。”杨成龙说，“我不是说要机器织。机器织的，跟手工织的，不是一回事。欧洲人买的就是‘手工’两个字。”
“但是，我们可以把流程优化一下。羊毛的处理、染色的环节、图案的设计，这些可以标准化。”
牧民只做最后的编织，其他的环节集中处理。这样能提高效率，又不丢手工的特色。”
杨威在电话那头想了很久。
“你这个思路，跟你叶爷爷想的一样。”
“叶爷爷？”
“他上次来军垦城，跟我说了类似的话。他说，助农不是给钱，是帮他们把事做顺。流程顺了，效率高了，收入自然就上去了。”
杨成龙愣了一下。他没想到，自己想的这些，叶雨泽早就想过了。
“爸，那我——”
“你把你那个方案写出来，发给我。”杨威说，“我找林小雨商量一下。她管品控，最清楚这些环节。”
“行。”
挂了电话，杨成龙回到宿舍，打开电脑，开始写方案。
他写了三天。写了改，改了写。中间叶归根来看过他一次，给他提了几个建议。
杨成龙按照他的建议改了第二稿，又请萨克斯教授帮忙看了看。萨克斯教授在非洲干过二十年，对农业供应链的事门儿清，看完之后点了点头，说：
“思路对了。但你要记住，效率不是唯一的目标。牧民的利益要放在第一位。任何改变，都要先跟他们商量。”
杨成龙把这句话记在了心里。
五月初，他把方案发给了杨威。
方案的核心是一个“合作社+家庭工坊”的模式。具体来说：
一、由平台统一采购羊毛，统一进行清洗、梳理、染色等预处理。这些环节技术含量高，集中处理能保证质量稳定，降低成本。
二、预处理后的羊毛分发给牧民的织工，由她们在家中进行手工编织。编织是核心环节，必须保留手工的特色。
三、平台统一回收成品，进行质检、包装、品牌化处理，通过“天马”的渠道销售。
四、利润分配上，织工拿大头——每条围巾的销售利润，60%归织工，20%归平台作为运营成本，20%投入“天马”品牌的发展基金。
杨威看完方案，打了一个电话过来。
“儿子，这个方案，你想了多久？”
“差不多一个月。”
杨威在电话那头沉默了一会儿。
“你比你爸强。”他说，“爸只会干，不会想。你又能干又能想，以后肯定比爸有出息。”
“爸——”
“我不是客气。”杨威说，“我说的是实话。你在外面学了东西，回来帮爸把平台做得更好。这才是正事。”
杨成龙握着手机，不知道该说什么。
“行了，”杨威说，“我找林小雨和哈布力大爷商量一下。方案是好方案，但要牧民们同意才行。”
五月中旬，杨威打来电话。
“哈布力大爷同意了。他说，你这个小伙子，跟他想的一样。”
杨成龙心里一热。“其他牧民呢？”
“还在商量。但红山牧场那边，大部分都同意了。他们信哈布力大爷。哈布力大爷说行，他们就跟着干。”
杨成龙深吸了一口气。“爸，那开始干？”
“开始干。”
六月的军垦城，夏天来了。
红山牧场的草场绿了，羊群在草地上吃草，远远看去，像一朵朵白云落在绿色的地毯上。
杨威站在哈布力大爷的毡房前面，看着远处的天山。雪山的雪还没有化完，在阳光下闪着光。
“哈布力大爷，”他说，“我儿子的那个方案，您真觉得行？”
哈布力大爷坐在毡房门口的毯子上，手里端着一碗奶茶。他喝了一口，慢悠悠地说：
“你儿子是个好人。”
“为什么这么说？”
“因为他心里有人。”哈布力大爷看着远处的羊群：
“他来牧场的时候，没有急着看围巾，没有急着拍照。他坐在我旁边，喝了一碗茶，问我老伴织了多少年。”
“我老伴说，织了四十年。他说，四十年，那得织多少条啊。”
“我老伴说，数不清了。他说，数不清的好，每条都不一样，每条都是一个故事。”
哈