想主义的光芒照射到了平庸的商业广告之中,至今犹令人回味无穷。
CI策划及形象广告的巨大成功,使太阳神畅饮了品牌营销的甘露,然而也带来了始料未及的后遗症。太阳神公司从此自怀汉新以下均成为了“品牌至上论”的迷信者,以为仅凭形象的包装和广告的轰炸便可以达到营销的目标,并视之为“营销的最高境界”。那时,曾有太阳神的高层人员半开玩笑半当真地宣称,“即便是一块石头,用太阳神的品牌一包装,也准保会卖疯”。
跟太阳神华丽的广告形象及对品牌的痴迷相比,娃哈哈在这期间则朴实得多。
而在广告的媒体组合上,娃哈哈似乎比大手大脚的太阳神更为讲究。宗庆后十分注重媒体的选择和配置,往往电视广告是传播品牌的,在初入一个市场时采取密集轰炸的策略,早期甚至采取过包断一家电视台一周所有黄金时段广告的极端做法;而在市场已经启动之后,则维持一定的频率,保持品牌的曝光率。报纸广告则以功能和促销广告为主,在初入市场时投放高密度、大篇幅的实证、形象广告,到市场稳定后,便主要由节庆旺季的促销SP广告构成。这样的广告配置,紧紧围绕营销的主旋律,做到强度够大而投入有限的效益目标。
20世纪90年代后期,广东太阳神股价一路下泻,风光不再在一片赞叹和掌声中,太阳神显现了短暂的辉煌。但1993年之后,因连续出现发展战略和营销策略上的重大失误,“双子星座”之一的太阳神终而成为过眼云烟。