返回
繁体
首页

案例(第一辑):怎样在中国生存,八大品牌直率对比

视觉:
关灯
护眼
字体:

爱侣:“儿童不宜”的王国(2 / 2)
  2000年,对他来说绝对是他生命中值得记住的年份。这一年,他的坚持终于有了回报。机遇就在不经意中姗姗来迟:一位日本观光客“惊异”地在上海专卖店看到了他们的产品,回国后介绍给了他的朋友,双方在他的引荐下很快建立了合作关系。日方以技术和20万美元约占三分之一的股份。

    “最重要的、最关键的一点是,和日方合作解决了困绕我们多年的技术难题,使我们的产品几乎一夜之间达到了国际标准,并通过了美国FDA和欧洲DE认证。”吴伟说,“真正的赚钱可以说是从这里开始的。”定单纷沓而至,企业有了质的飞跃。

    刘达临教授从人性出发的性观念在走的越来越远、越来越广的海外市场中得到了实践的验证。市场也给吴伟上了生动的一课,让他有了新的感受。他了解到,美国的经销商给一些固定的客户如监狱、远洋船队、军队等提供“性玩具”。他自己的观念也发生了很大的变化,“我希望我的产品有助于社会的稳定。”他现在可以颇有底气的讲这番话,“性用具在挽救因性障碍而濒临内的婚姻、降低性犯罪和艾滋病的发生率起着一定的作用。”

    事实上,中国消费者对于性用具的观念也的确在逐渐变化。有资料显示,目前中国外出的打工族高达1亿人,残疾人约有5000万,由日益增大的市场需求带动了性用品的升级换代和产业的壮大。中国已由性产品的进口国变为出口国。性用品市场由此进入“后计生品”时代。市场加速了性用品的开发进程,并从某种意义上改变了人们的性观念。人们慢慢发现有的性用品不光具有避孕的功能,还能预防性疾病传染,提升生活的质量。这个羞答答的行当已经不知不觉被千千万万的消费者所接受和认可,目前整个产业的年产值至少上百亿元,逐渐成长为一个蔚为大观的产业。

    于是,吴伟的坚持很快就有了明显的收获。两年后,即2002年5月,美国时代周刊从本土派来记者。“目的很有趣,”吴伟说。“在他们眼中,观念落后的中国能有这样的工厂,简直是不可思议的事情。”记者在参观了工厂后认为,从当时的规模和产量来看,吴氏企业事实上已进入世界性保健行业的前十名。在美国记者把这个中国“性玩具大亨”介绍给全世界后,吴伟用“无心插柳柳成荫”来形容他的收获:“以前,许多外商只知到我们的产品,但并不知是哪儿生产的,一报道,他们不远万里按图索骥找到了温州。我们24小时不停的生产,吓得都不敢接定单了。”

    美国人无意中使爱侣步入了一个新的发展阶段。

    吴伟却很清醒:尽管进入了前十名,但同世界一流的同行相比还有很大的距离。“越到后来越艰难,”吴伟说。“我们面临着如何建立销售品牌的问题,如果只是来料加工,技术和销售都掌握在别人手里,你不可能做得最大。”

    市场的急剧扩大点燃了吴伟积蓄多年的野心,他要大干一场,要把憋在心里近十年的能量释放出来。他决定国内国外市场同时开拓,他重金聘请了一批熟悉当地情况的“美国通”、“欧洲通”建立起了自己的海外销售网络,在国内32个区域也有了代理商,现在正筹划加盟店合作事宜。他的新厂今年投入了使用,一个全新的专业网站“每日星球”2003年10月已投入运营。另外,他开始研制自己的新产品,已达世界一流水准的整体人和口服保健食品“奇胜”胶囊已经上市。

    目前,吴伟和父亲掌管“爱侣”保健品有限公司,负责生产,老二吴辉主管“亚当夏娃保健品有限公司”,负责销售。老三吴晓则主持上海分公司,手下有包括“爱邦”、“宏良”在内的十几家连锁专卖店。一个“性玩具帝国”已初现雏形。

    “我们要做的事情还很多,中国的市场只是露出了冰山一角,远谈不上成熟。”吴伟说,“我们的目标是打造世界一流的性保健品公司。”

    万中兴:华中科技大学新闻系毕业,中级职称,广州日报《赢周刊》隐形冠军栏目专题记者,发掘、采写中国隐形冠军企业50余家,发表相关作品近20万字。