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案例(第二辑):“产业机会主义”的前世今生

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案例二 飞鹰的“缝隙”之旅(2 / 2)
求我们从即刻起就要站到全球的高度,用新的理念和新的技术去打造世界顶级的赛艇。”

    克劳斯·菲尔特,德国柏林人,赛艇运动员出身,世界顶级赛艇设计制造大师,当时是国际赛艇联合会的器材委员会主席。这位毕生尽力于国际赛艇事业的老人一直有个心愿,就是在发展中国家扶持一两家世界一流的造艇厂,从而推动发展中国家赛艇运动的发展。

    在美国世界赛艇锦标赛上,与其说他看到“无敌”艇,不如说是他看到了一个实现自己心愿的途径。经过国际赛艇联合会竞赛委员会主席道尔·尼尔森的牵线,急切寻求高人的熊樟友和热心于发展中国家赛艇事业的克劳斯有了第一次握手,这次见面双方一拍即合。

    熊樟友坚决而又默契地配合着克劳斯的工作,“他需要的东西,我们一夜不睡也要弄出来,次日一定会出现在他的办公桌上,我们的诚心和努力也给了他很大的信心。”

    “无敌”艇在一年中从材料到技术到外形都有了质的飞跃。由于克劳斯在业内的赫赫声威,“无敌”艇也开始在国际上引起关注。国外的一些赛艇运动队开始在一些比赛中使用无敌艇。

    1996年10月,在湖南岳阳举行的“1996全国赛艇锦标赛”及中、法、德赛艇邀请赛上,共设有的16块金牌,竟被无敌牌赛艇夺得10枚,而使用世界著名品牌德国“爱姆帕克”(音译)赛艇的选手只拿了4块。法国赛艇队教练、曾获得奥运会冠军的芒德先生看了“无敌”牌赛艇的比赛后赞赏地说:“无敌牌赛艇完全可以参加国际比赛。”

    不管多忙,克劳斯每年都会来富阳一次。每次来,他都会带来世界赛艇市场最新的信息,带来最新的技术、最新的工艺和样式。连续3年,飞鹰公司的无敌艇已脱胎换骨,日臻成熟。

    1998年德国科隆举行的世界赛艇冠军赛上,使用无敌艇的乌克兰国家赛艇队摘走了女子四人艇的桂冠。中国制造的赛艇拿到了国际大赛金牌,使德国、瑞士、意大利等一些国际著名赛艇制造公司震惊不小。

    “他们准备联手将我们踢出局。” 熊樟友谈到这里,点燃了一支烟,“他们太小看中国人了。我们这次赛后,通过克劳斯请来了7个著名的有关造艇材料、设计、动力等方面的专家,投入了更多的资金来改造我们的设备,提升赛艇的品质。同时,我们大力拓展国际市场,除无偿赞助乌克兰女队比赛用艇外,我们也赞助一些很有潜力的赛艇队,来提高无敌艇的知名度,通过他们在比赛中取得较好的成绩来提高无敌艇的美誉度。我们还慢慢积累了20多个国家的代理商,不断完善我们的服务网络。”

    对于游泳的人来说,再没有比一条鲨鱼出现在身后更能刺激肾上腺素分泌了。国外对手的压制逼着熊樟友不敢有半点松懈,绷紧每一根神经和他们赛跑。

    重压下的飞鹰反而“飞”得更快了。无敌赛艇几乎和世界著名的品牌一起进步。随着无敌赛艇质量的越来越好,使用的运动队越来越多,无敌赛艇在国际赛事上拿金牌已是寻常事了。据不完全统计,到去年底,无敌赛艇已经在国际赛事上捧得了300余枚金牌。熊樟友的质朴,克劳斯的威信,无敌艇的良好性价比使得飞鹰在业内口碑甚佳,现在无敌艇已经卖到了世界40多个国家和地区。

    2003年5月9日,经过两个月的角逐,3轮的竞标,飞鹰凭着良好的性价比优势,力挫世界最优秀的德、美、意等国家的5个公司,成为今年雅典奥运会惟一赛艇供应商。

    “如果没有克劳斯对我们飞鹰的全力贡献,中国的赛艇要打进奥运会,恐怕要在20年或更久后。” 熊樟友说。

    熊樟友深知逆水行舟,不进则退。其实,早在竞标前,在克劳斯等专家的建议下,飞鹰已经“偷偷地”和国内外的有关研究机构合作,研发新一代的赛艇材料——预浸料,在许多国外著名赛艇企业由于投入费用的高昂和面临费时费力的困难而纷纷放弃时,他们反而迎难而上。

    今年初,这种新型材料制成的赛艇闪亮上市,更轻、更快、更耐撞的性能立即让全球的赛艇界炸开了锅。飞鹰由一个被鲨鱼追赶的泳者变成了一条追逐泳者的鲨鱼。“我们已经夺取了最高端的控制权。这种新型赛庭将全面取代现有的中高端赛艇。”

    “我们瞄准的是2008年的北京奥运会,那时,我们的无敌艇应该真的没有对手。” 一直很严肃的熊樟友笑了,得意而又自信,颇有“倚天一出,谁与争锋”的味道。

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    万中兴:《赢周刊》财经记者,致力于中国隐形冠军的研究。