玩具早在2005年4月2日就在沃尔玛、target、toys R Us这些零售店销售中出现。出于对电影的热爱,不少消费者被牵引着来到柜台旁。
在所有的以《星球大战》中的人物进行促销的活动中,黑武士达斯·维德出现的次数最多,有时候在汉堡店,有时在超市。这位冷酷的黑暗势力的顶级代表,这时候竟然变得温暖和疯狂,成了一名热心推销产品的小商贩,都让人们为他感到难过了。
在推销星战文化过程中,卢卡斯也遇到不少难题。虽然卢卡斯电影公司授权hasbro公司制造了一个系列的西斯玩具。但是有时候由于把西斯的形象变得更加有人情味,背离了原来的人物形象,对卢卡斯电影公司来说是个不利的消息。“这会把他们带到黑暗的边缘。”一个品牌分析人士认为。
另外,还有观众定位不清晰的问题。卢卡斯表示《星战前传Ⅲ》对于孩子来说太暴力了(美国分级为PG13),从而打消了一部分父母带着孩子去看这部电影的念头。但是与此同时,卢卡斯却向学龄前的儿童推销相关的产品,hasbro的玩具4岁的孩子都可以玩。这说明卢卡斯的观点:你做不了星战3的影迷,你还可以做星战迷。
发力捆绑营销
除了在媒体上出现外,卢卡斯还把一切与《星球大战》有关的产品特许权授予了合作伙伴,让星球大战的产品以各种形式出现,比如玩具、麦片包装盒、光剑等等。只要有消费者的地方,就有星球大战的相关产品的出现。
根据卢卡斯电影公司的消息,《星战前传Ⅲ》这部电影比前五部星战电影拥有的合作伙伴还多。并且这是第一次《星球大战》的人物造型开始在电影荧幕之外出现。这一次,卢卡斯电影公司专门成立的“特许使用授权部门”,该部门的总裁howard Roffman称:“这是我们首次在真正意义上允许企业在使用星战人物肖像权方面走得更远,这可是整个推广计划的基础。”获得《星战前传Ⅲ》中人物形象使用授权的企业,都和卢卡斯电影公司签订了上千万美元的推广协议。
除了hasbro以外,卢卡斯电影公司还与百事可乐、凯洛格食品、汉堡王、美国最大的无线网络运营商Cingular ireless、美国在线、MM/Mars玩具销售店和科隆大学结成合作伙伴。结盟后,这些公司有权使用星战中的人物形象,可以使用《星战前传Ⅲ》中的某一个或几个人物出现在他们广告片中,借着好莱坞的光辉进行交叉的促销活动。
比如,百事可乐获得了独家使用《星战前传Ⅲ》中的尤达大师形象的权利。在2005年5月1日的广告上,这个软饮料巨头推出了一款幽默的广告:尤达长老偷偷地使用“力量”,拒食饭桌上出现的对瘦身有利的百事可乐。百事可乐还同时赞助一个“访问尤达”的活动,将有10位消费者获奖,每人能获得10万美元的奖金。而Cingular ireless则是请楚巴卡猿人来为自己录制手机铃声。
“不少消费者已经显示了浓厚的兴趣,来源于流行文化的东西对人们的影响总是很大。”百事可乐的娱乐营销副总裁Frank Cooper表示,“这是一个电影的盛事,也是广告、零售和特许的盛会。”
当上个世纪70年代胡迪都迪卡通造型开始在电视上出现的时候,还没有录像机、DVD和影碟游戏。但是随着科技的发展,星球大战的产品渠道也开始扩展,允许卢卡斯电影公司能够一次次销售相关的影像产品。
尽管卢卡斯电影公司没有透露《星战前传Ⅲ》在家庭录像系统、DVD、玩具影碟方面的销售额,但是《福布斯》杂志却认为,这三项又产生了额外的43亿美元的收入。卢卡斯电影公司的制造分部卢卡斯艺术发行了一系列的录像、手动的游戏等产品。据统计,《星战前传Ⅱ》相关产品销售额为12亿美元,《星战前传Ⅰ》为20亿美元。
所有的公关策划、相关的产品的推出、当然新片的预告,都在《星球大战三——西斯的报复》公映之前进行,这些声势浩大的活动,大大吸引了消费者的关注并激发了他们的兴趣,为票房收入积累了坚实的基础。
星球大战中国营销功略
从0到7500万,《星战前传Ⅲ》在中国的营销策略又有哪些杀手锏?
在中国,《星战前传Ⅲ》的前期准备时间并不长,大概两三个月的时间。3月份,《星战前传Ⅲ》通过审查,4月20日,《星战前传Ⅲ》才最后剪辑完成。
和“星球大战”在全球的三大主战场不同,“星球大战”在中国瞄准了两大主战场:星战观众和星战文化。为了吸引更多的人走进电影院,身为20世纪福克斯中国负责人的向明策划了几个重点营销活动。
一个活动是5月20日的零点行动,这是为了配合《星战前传Ⅲ》全球同步上映举办的。
另一活动是《星战前传Ⅲ》的首映礼,在北京星美国际影城举行首映礼由20世纪福克斯和中影公司共同举办。首映礼上传媒云集,亮点是吸引来不少明