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案例(第二辑):“产业机会主义”的前世今生

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产业追逐者夏新(5 / 5)
、低风险的融资环境使企业“拿钱”非常容易(不管股市、银行还是其他政策性融资);(4)早期又易又快的赚钱经历,既麻痹了企业家的风险意识、又夸大了企业家的个人能力;(5)以“产值”为核心指标的考核制度助长了企业家和大股东(政府官员)目标一致的“政绩工程”;(6)企业家个人及小集体对“个人利益多元化”的无止追逐加快了企业对“公司产业多元化”的不懈追求;(7)对忧国忧民、勇于进取、果断决策、百折不挠等企业家精神的过度追求也会成为企业“过度多元化”的精神毒品;(8)中国传统的面子文化、功名文化、官商勾结文化,以及人类在原始积累阶段的本能,都是企业家追逐“规模”、“知名度”和“产业多元化”的物质的和精神的鸦片。

    虽然,我们现阶段当权的企业家们已经经历了一段时间的战略体验,不少人已经拿到了MBA乃至DBA学位,也见闻了不少世界500强的战略故事,甚至部分企业还花了钱请了咨询公司做过战略管理咨询项目。但我还是不客气地说,现阶段的大多数中国企业家顶多是刚刚开始有了一点战略意识,对战略管理的基本知识恐怕都还没系统读完,比较专业地进行战略管理实践还谈不上,关键是因为我们经历市场经济的时间还是太短。

    不信,你可以做两件事来检视一下:

    一是把“战略管理”的书或一个完整的章节读完,然后对照一下你的公司,看看自己的公司做得怎么样?

    二是花点时间了解研究一下自己的同行或者几个中国的知名企业,看看他们到底做得怎么样?

    屈云波:北京派力营销管理咨询有限公司董事长,《销售与市场》等杂志顾问。

    <er h3">讲评三:中国企业的战略缺失

    夏新式的机会主义选择显然是不理性的。事实上,夏新通过延伸品牌进入新产业,在很多情况下是行不通的,因为顾客头脑中对夏新形成的定位,会阻止夏新在新行业的发展。由于顾客认为影碟机和录像机同样是图像输出设备,两者存在相关性,加上竞争不太激烈,所以夏新能够在影碟机上获得成功。夏新手机的成功,则完全是依靠产品差异化,抢先抓住了一个市场空白。然而在其它竞争激烈的产业,比如电脑和液晶电视机,夏新就几乎无所建树,因为顾客头脑已经被其它强势品牌牢牢占据,夏新已经没有机会。

    产业衰退在所难免,这时候企业就应该彻底转型到新产业。要想转型成功,企业必须集中所有资源在顾客头脑中进行重新定位,这是一项艰难的挑战。夏新想抓住所有产业机会,结果却会是抓不住任何一个机会。进入一个产业相对容易,但要在一个产业内扎根,构筑起竞争优势,并非易事。特别是对于夏新这样中等规模的企业来说,要真正把握一个产业机会,往往需要倾注企业的所有资源。夏新在手机上获得了意料之外的成功,本可以借机实现战略转型,全力进军手机业,或许是条出路。遗憾的是,在3C融合的名义之下,夏新进入了手机、电视、电脑等等众多产业,却没有在一个行业处于强势地位。随着竞争的加剧,各个行业开始优胜劣汰,没有竞争优势的夏新将遭遇被淘汰的命运。

    产业机会主义的盛行,反映出中国企业的战略缺失,造成中国企业普遍缺乏竞争力。中国企业一窝蜂地追逐热点行业,却无视于自己能否制定出正确的战略,以便在顾客头脑中占据一个独特定位。没有定位,必然遭遇挫折和失败。波导造汽车,奥克斯造汽车的无果而终是表明此路不通的强烈信号。在全球一体化竞争环境下,已经不容许中国企业去多产业出击,中国企业的出路,不仅仅要聚焦在单个产业上,更要在顾客头脑中占据一个定位,在尽可能狭窄的战线上做深做透,这样才能抵御强大的国际竞争对手的冲击。企业资源围绕定位进行整合,这样才有绩效。比如,汽车业中的宝马和富豪正是因为在顾客头脑中牢牢占据了“驾驶”和“安全”的定位,并围绕定位配置企业资源,才取得了今日的巨大成功。

    中国企业需要的不是更多机会,而是聚焦和定位。

    邓德隆:特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总裁。