boratories公司和Cipla公司正在把它们的重点直截了当地转向美国市场。
2.错位发展、扬长避短、提高国际竞争能力
我国医药企业在原料药上虽具有国际竞争能力，但在制剂产品上主要着眼于国内市场。多年来，我国西药制剂出品一直徘徊在1亿美元左右。而印度企业不但原料药具有相当的国际竞争力，制剂产品也是着眼于全球。
为了实现制剂产品向欧洲发达国家市场的出口，印度医药企业主动出击，收购目标市场的中小厂家，利用这些企业的品牌和销售渠道，整合自身的产品链。一般而言，通过收购目标市场的企业或某种产品在目标市场的特许经营权，比较容易进入新的非专利药市场。
印度Sun Picals公司于1996年收购了美国底特律的制药公司，投入750万美元，打开进入美国市场的渠道。Caraco拥有9个在美国待批的简化新药申请（ANDA）及5~6个待注册药物。Ranbaxy收购了拜耳的非专利药子公司Bayer Pasics，进入了德国市场，并增加自身的药品系列来拓展所收购公司的经营范畴。目前，该公司已在欧洲注册了25种药物（主要在德国），另有6种在考虑中，并在寻求机会进入法国和西班牙市场。公司计划2002年在美国提交至少10个ANDA。Ranbaxy在英国、美国和世界范畴的非专利市场分别排名第8、19和11位。其全球非专利药战略模式也很有特点——随时注意非专利药的专利保护期，一旦该药的专利药保护期即将到期，则组织力量进行研究分析；一旦该产品专利到期，具有成本优势的非专利药即可掠夺可观的市场份额。
3.努力提高国际市场营销运作能力
印度企业与目标市场的本土制药企业合作，在开拓新市场时，都倚重于当地公司的实力。FDA被认为是影响我国制剂产品出口美国的一大障碍，但印度制药厂家则巧妙地克服了。
例如，Cipla同一些国外公司建立一系列的合作，其中包括加拿大的Novoph Goldline公司。Lupin公司由于同欧美经销商组织和主要的非专利药公司建立了联系，利用合作伙伴的销售渠道经销自己的产品。Lupin公司通过APPA公司在美国注册上市了注射用头孢菌素，又通过Merck Generice公司销售该药品。
4.积极开发新型制剂药品
西方发达国家，医药产品的原料与药剂的比价差一般是1：10，印度为1：5.2，而我国一般为1：3。
印度拥有大约200家国家级制药公司，2.3万家地区级制药公司，并具有雄厚的药品研究开发基础。除了政府设立研究机构，如浦那的“国家药品实验室”、默哈里的“国家药物教育和研究所”外，还有大批私人性质的研究实验室。某些制药企业自己拥有高质量的内部实验设备，在研制新的药物分子上颇有建树。目前印度即将进入产品的专利保护期，许多的公司正在加大RD的投入。
印度制药企业仿制也并非单纯的仿制，而是仿中有创。如Lupin Laboratories公司开发出不侵犯已有专利技术生产日本武田的头孢噻肟。Ranbaxy公司更有堪为楷模，它将其开发的环丙沙星（ciprofloxacin）一日1次缓解制剂授权给德国拜耳公司经营，后者已于2000年12月向美国FDA提交了新药临床研究申请（IND），研究开发后拜耳将向Ranbaxy支付首期特许经营费；Ranbaxy公司治疗良性前列腺增生（BPh）的一个药物已在印度进入了Ⅱ期临床研究，该公司计划在英国开展，以便于在英国注册。
印度制药从事非专利药物是要为最终进行新药的开发研究打下坚实的基础。印度制药联合会（IPA）秘书长Dilip·G·Shah指出：印度制药企业的目标是成为世界非专利药的领头企业，占有至少10%的市场份额，并利用非专利药的经验在将来开创出自己的品牌药。
5.把培养人才放在竞争战略的首要位置
印度制药企业的薪酬制度有利于其吸引高水平的技术人才和经营管理人才。印度药厂技术人员的工资相当高，一些药物的主要研究人员工资待遇一般年薪在3万美元以上，有的外加第一年销售利润25%的提成。Sun Pical公司从外企招来1位曾任亚洲总裁的管理人才，年薪开到400万元。这些舍得花血本的策略，使印度的制药企业形成了很强的科研力量和管理水平，拥有了冲击世界医药市场的实力。
6.印度的医药产业政策有利于企业的发展
在过去10年里，印度政府大力扶持包括抗生素在内原料药生产，曾经制定了若干促进制药工业发展的政策。印度的政策对仿制药非常宽松，能够通过FDA审批在美国上市的药品，在印度上市不需要再做临床研究，只要印度的企业能够做出和在美国上市场信息后的9个月内就能上市。而我国还要做长达数年的实验，耗费了企业大量的金钱，同时