壮的体魄:通过5万小时的使用寿命的测试,平均业界的水平仅仅为3万小时,说明这个男人体魄很强健;
*高学历:业界的安规认证都是在tCL95或者tCL99,包括现在还都是以tCL99为主,而91G在当时通过tCL03的,高规格的安规认证使其拥有了高学历。
*闪光的内涵:71G拥有DVR的接口,采用明基最新的显像科技,神采科技,所以又有闪光的内涵。
71G是明基在定义了市场标准后,首先获得市场和经销商广泛认可的产品。从FP581时代就开始参与推广的田芝颖分析认为,金属男人属于入门级机种,是明基液晶体系中定价比较低,性价比最高的一款机种,在当时的市场环境里,液晶正在成为大众消费品,价格逐步走低,当时明基的71G 17寸价格在2200左右,15寸的基本定价在1900元左右,这已经是消费者可以接受的价格,做DIY的话,差不多超过8成会直接选择液晶显示器。明基必须要在市场容量最大的入门产品上增加营销力度。
2004年年底,明基召开经销商年底总会,全国的操盘手齐聚苏州,金属男人让经销商们眼睛发光,而五句话的概括更是得到了业界的认可。
“消费者不会了解12毫秒到底是什么,经销商也很难背一个产品的技术卖点或则规格,但我们把12毫秒的响应时间,进行感性营销,整个通路的沟通成本会降得非常的低,一下子大家就明白。”朱骏认为。
71G的高性价比和感性的包装形式,让一些经销商开始大力推广。广州的一个案例也是71G推广过程中获得渠道认可的一个很好的说明。在获得广州地区总经销权后,明基的这个经销商主动在区域市场进行71G的推广。
“作为入门级的产品,是量非常大的产品,要做到量非常大的产品,一定是要做到渠道知名度非常高。”该经销商后来在和明基的一次产品交流中说,他的第一波活动就是做响渠道知名度,活动叫“金属男人送美金”——所有在广州地区卖这款产品的装机员,只要卖一台金属男人,就送一美金。
短短的几天内,整个广州市场都知道,明基出了款新的产品叫金属男人,而且卖一台金属男人还可以拿美金,这样一来,很快就和同类型的产品拉开了市场认可度。
在送美金后,这个经销商又推出了“金属男人送红酒”,这波活动是直接针对消费者的——只要买了金属男人,就送一瓶长城干红葡萄酒。联合做促销的长城代理商还送明基四个模特做电脑的促销员,并提供一个三米高的气模,上面打上金属男人爱喝长城干红的广告语,在3月的广州电脑城里,促销酒的模特穿着超短群,一手拿着红酒,一手拿着金属男人,到处宣传,该活动下来,光71G一个型号,一个月就卖了1000多台。
到了4月份,明基配合经销商又推出了“金属男人 曼联的选择”活动,赠送曼联代言的吉利刮胡刀,活动开始一周后,金属男人已经成为市场上卖得最火的液晶显示器,有一个周六一天就卖了465台。在广州基本上做到单一型号垄断整个市场。和相同型号的产品相比中,金属男人的价格高5—10%,但销量在市场上却遥遥领先。
“成功的定位,然后把一个好的名字给他们之后,他们会去做很多工作,然后我们的经销商,店员,到所有终端,围绕这个主题一直滚下去,就能够够在很短时间内,让所有人都熟悉了这款型号。”田芝颖说。
在71G推广的过程中,一系列降价活动成为了2004年液晶市场的硝烟弥漫的主因。
就在金属男人抢夺市场份额的时候,2004年2月份LG显示器展开了名为“春雷行动”的降价活动,LG主力液晶显示器L1510S从2799元跌至2288元,降幅高达20%。和明基同时起步的美格则采取了更令人惊讶的行动,将其主流15英寸液晶显示器AY565N由原来的2499元降至1999元,降幅达500元。进入暑期,美格又发起了“17英寸液晶名品超值收藏”行动,率先将热销的17英寸液晶显示器AY765降价到3000元的心理防线之下。之后,LG也在夏季“飓风行动”中把旗下的17英寸液晶L1710S从3999元降到3488元,同时奇丽、ACER、飞利浦等厂商也降到了相同的价位。到9月,联想宣布推出7999元以“P4+液晶”为卖点的家用电脑,把大屏液晶的市场关注度全面推向高潮。而大量小品牌商则在年底开始清货——面板价格的再度上扬,导致了这些厂商产品链条的断裂,清理出局的局面终于出现。
2004年被认为是液晶显示器的分水岭,在总体销量和市场占有率,液晶开始接近CRt,15英寸、12毫秒响应时间的LCD则成为新的市场主角。
2005年的液晶显示器市场降价依旧,作为多次价格战的引发者,在这一年,明基开始巩固市场地位。
2005年初,飞利浦把全系列的液晶都来了个价格大调整,明基随即调整主流的12ms液晶显示