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案例(第四辑):营销世界杯

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在外滩遇见明基(2 / 7)
要性,而事实上,正是友达的存在,让曾文祺在2001年下半年,从众多液晶厂商共同的泥潭中提前走了出来,找到了启动市场的支点。

    “这是一个革命的时代,而不是进步的时代。”2005年谈到液晶市场时,曾文祺说。曾文祺所谓的革命就是响应时间。

    液晶显示器的响应时间是液晶显示器各像素点对输入信号反应的速度,即像素由暗转亮或由亮转暗所需要的时间,响应时间越短则使用者在看动态画面时越不会有尾影拖曳的感觉。在CRt显示器中,电子束击打荧光粉立刻就能发光,而辉光残留时间极短,因此传统CRt显示器响应时间仅为1~3ms,液晶显示器是利用液晶分子扭转控制光的通断,而液晶分子的扭转需要一个过程,所以LCD显示器的响应时间要明显长于CRt。这也是LCD会形成拖影,让使用者最为头疼的地方。

    关注产品本身,是明基在分析LCD市场时的切入点。明基高级经理田芝颖回忆,当时市场上主推的液晶显示器的响应时间都是30毫秒,25毫秒。从技术角度来看,液晶显示器响应时间在30毫秒,只能基本满足DVD播放的需要,响应时间25毫秒则在玩一些激烈的游戏的过程中,均会出现拖影。所有的品牌商,都没有把卖点集中到LCD本身需要进步的响应时间上。

    “响应时间在液晶显示器领域是一个划时代的一个参数,前提就是从人的角度出发,从产品的本身出发的。”对于当初的选择,朱骏表示,“从健康角度说,怎样去取得辐射量的减低是CtR的关键,而液晶是完全没有的,友达和我们一起关注这个参数后,我们的产品在响应时间上接近了CRt。”

    16ms意味着什么?

    30毫秒=1/0.030=每秒钟显示33帧画面

    25毫秒=1/0.025=每秒钟显示40帧画面

    16毫秒=1/0.016=每秒钟显示63帧画面

    在和友达多次沟通了LCD的响应时间问题后,明基开始将降低液晶的响应时间作为其液晶显示器的卖点。

    友达出色的技术能力保障了16毫秒概念的出炉。2001年10月份,明基正式推广响应时间为16毫秒的新产品,并宣称16毫秒液晶能够达到人体肉眼可以接受的程度了,已经具备取代CRt的技术基础,拖影等问题可以基本解决。

    一整年没有找到兴奋点的媒体显然比消费者对这一新的产业卖点更感兴趣。开始每提液晶显示器,必谈及响应时间,而在这个时候,市场却开始形成了两大阵营,一边是独扛响应时间大旗、宣称响应时间将改变液晶显示器命运的明基,另外一边则是包括三星、爱国者、LG、菲利浦等在内的毫不动容的品牌商。从2001年10月开始,三星和LG通过媒体表示,响应时间并不是液晶显示器的核心技术问题,消费者关心的是尺寸、品牌和健康,同一年的11月,爱国者开始推广他的“无亮点”液晶,并认为“液晶板上看似不起眼的小小亮点是液晶质量好坏的重要因素,有无亮点也因此成为划分液晶显示器品质的一道重要分水岭”。与此同时,台湾的冠捷也在国内推出了它的无亮点液晶显示器。

    “我记得刚开始做这个响应时间的时候,发现所有的竞争对手故意抵制你这个卖点,因为当时他们没有这东西,当时他们会去宣传别的东西,宣传省电,健康或者别的一些卖点等等,或者直接说你这个卖点不行,所以当时我们在做宣传的时候,甚至我们自己的销售人员会有所疑惑,这个东西到底有没有用?”朱骏说。

    提出了产品新标准的明基陷入了新的困难中,如何让市场认可?如何把这一可以切实解决液晶显示器拖影问题的新技术点让同行接受,然后共同做大远没有打开的液晶显示器市场?

    拥有16毫秒优势的明基需要一个启动市场的支点。

    品牌群起响应时间

    明基看到了问题的所在——如果不通过一款独特的产品打开市场,并让更多的品牌进入这场标准之战,液晶市场的爆炸性发展还将被推后。

    “如果很直白的去讲你的卖点,对消费者而言没有多大意义,消费者不懂什么是响应时间,你也不可能花很多时间去教育他,所以当时我们需要结合16毫秒响应时间推出具备时代意义的产品。”朱骏说。

    不久,明基就推出了一款到现在还被人不断提起的跨时代产品FP581。

    “FP581是我们友达配合明基首先做出来的。”朱骏描述说,“FP581看上去非常纤细,也非常漂亮,她的外观,看上去更像一个工艺品,不象是一个It产品。”

    FP581在业内被认为是世界上第一款进行大面积市场化推广的16毫秒响应时间的液晶电脑,除了16毫秒这一卖点外,FP581采用了超薄机身设计,厚度仅为3cm,只有一般液晶显示器的一半厚;在产品功能和技术上,FP581采用明基独有的“Smart Integration”技术,可将显示器内的零件整合,减轻了产品的重量和体积;