效得多。于是,农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目的安排投放自己的广告,并在体育频道播高频率播出,许多足球迷和体育爱好者对农夫山泉留下了深刻的印象。
同时,农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室,使品牌得以更好的宣传。结果,仅一个月的时间,农夫山泉就成为一个家喻户晓的饮用水品牌,“农夫山泉有点甜”的广告语响彻神州大地,市场占有率从原来的十几位迅速跃到第三位,被誉为饮用水行业中杀出的一匹“黑马”。从此,农夫山泉在中国的水市场奠定了自己的地位。
安踏:1999年第一个吃“明星螃蟹”者
尽管早在1995年,安踏就领先于国内其他品牌,赞助第67届男、女子世界举重锦标赛等赛事,开始了自己的体育营销之路,但对于安踏来说,1999年意义非同寻常,在这一年,安踏聘请乒乓球名将孔令辉出任安踏品牌形象代言人,成为国内企业第一个请体育明星做代言人的企业,从而也开始了与中国乒乓球协会长达数年的合作,与作为国球的乒乓球运动结下了不解之缘。
安踏签约孔令辉之后,公司在终端形象、广告投放、终端活动推广上都围绕刚签约的代言人孔令辉开展,随着孔令辉成绩的取得,其个人魅力也是达到了如日中天的地步,安踏的品牌形象也自然迅速被国内体育爱好者所关注。一句“我选择,我喜欢”更是响彻大江南北,同时借助中央电视台强势媒体的广告投放,安踏知名度得到了迅速提高。
随后的2000年悉尼奥运会,中国乒乓球实现了大满贯,孔令辉也战胜瑞典名将瓦尔德内尔获得了乒乓球项目中最重要的一块金牌。安踏的品牌形象再次得到了显著提升,品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果,安踏的运动鞋市场的占有率也在国内同行中位居第一。
可以说,1999年安踏请孔令辉做代言人是一个标志性的事件,正是从这一年开始,安踏的市场占有率出现第一次飞跃,从一个名不见经传的企业成为一个销售额达到3亿元的著名品牌。
<OP时间表
2001年7月13日夜,北京经过8年的艰苦努力,终于赢得了2008年奥运会举办权。
2001年8月,联想集团组成了专门小组,研究和讨论联想与奥运携手的各种可能性,这成了联想进军tOP计划的前奏。因那时离北京举办奥运会还有7年。出于公司保密需要,小组确立了“007”的代号,
2002年12月,在“联想技术创新大会”上,杨元庆含蓄地向到场的国际奥委会官员询问联想集团成为tOP的可能性。
2003年2月17日,联想集团以高级副总裁马雪征带队,到洛桑国际奥委会总部开始了为期三天会议。
6月23日,联想奥运tOP决策会举行,柳传志、杨元庆等公司决策层和管理层领导通过奥运会tOP计划。
7月初,联想向国际奥委会发出了一封简短的信,信的主题是联想愿意成为tOP。
7月14日,国际奥委会技术部官员和都灵奥组委技术部官员正式来联想考察,并决定接受联想台式电脑、笔记本电脑、服务器等多款产品送巴塞罗那测试。国际奥委会的测试结果显示,联想的这些产品和技术获得顺利通过。
9月,国际奥委会市场部组队来到联想,与联想商谈合作细节。
2004年1月17日,双方就合作细节达成初步共识,联想以6500万美元的代价,成为国际奥委会第六期奥委会第11个全球合作伙伴,即tOP赞助商,为都灵和北京两届奥运会提供计算机设备、技术和相关支持服务。联想成为中国第一家获此资格的企业,同时也受到了来自方方面面的质疑。
根据双方达成的协议,从2005年到2008年,联想将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会以及200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本电脑、服务器和打印机等计算机技术设备以及技术和资金上的支持。而联想将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权的回报。
金六福:2002年的运气就是这么好
1998年12月,完全OEM五粮液的第一瓶金六福白酒诞生。通过对市场和中国酒文化的调查,金六福决定将“福”文化作为金六福的品牌诉求,但是,如何找到突破口,使金六福的“福”文化以最快的速度,传达给最多的人,成为了金六福高层思索的一个重要问题。
而2002日韩世界杯,为金六福提供了一个绝好的机会。
既然金六福把自己定义为“中国人的福酒”,而福酒是“运气就是这么好”,那么谁的运气最好呢?金六福自然想到被世人看作“福星”的米卢。米卢为中国人圆了一回世界杯梦。米卢差不多成了拯救中国足球的英雄,人人皆说米卢是中国足球的大福星,也有人将这归结为运气好。在感觉到米卢的潜在价值与金六福的福文化完全吻合后,金六福当机立断,以40