买设备、做品牌做市场,5年才能一个循环。这对你影响多大?企业都不敢大发展。”达能进入后,汇源得到了荷兰银行为期8年的7000万美元贷款。“蒙牛也好,我们(汇源)也好,跟我们合作的人赚了几十倍几百倍走了。”朱新礼说。
但形势还是发生了变化。李途纯说,在投资银行进入之前,有国际产业资本愿意以60亿元现金购买太子奶51%股权并以美国上市公司的股票换取其余49%。在产业资本与金融资本之间,李途纯选择了后者,因为他要“控制企业发展的方向”。相较娃哈哈,李的选择余地更大,相较乐百氏,李的“民族情结”更重。
秦鹏与王佳芬争夺了15年,与汇源谈了3年,按照他的说法,每一次谈判和合作都可以写一本书。现在,他还有这么多时间从容度过自己的“买办”生涯吗?
从光明转向蒙牛,达能只用了一年时间。你要51%?好吧,我先要49%。朱新礼认为这是一个“聪明的选择”。
或许达能并不这么想。提高速度并不必然意味着失去耐心。
就在采访结束后的第七天,达能正式“踢”走了其在日本合作分别长达27年、14年的合资伙伴——日本食品制造巨头味之素和日本饮料巨头可尔必思,此前这两家公司分别拥有合资公司“味之素可尔必思达能”20%、30%的股权,与过去的光明、娃哈哈,现在的汇源、蒙牛类似,它们曾经创造了达能在当地市场的辉煌战绩。
达能在亚洲雄心勃勃
近两年,达能在亚太市场不断有新动作,对无论是新兴的、开拓中的还是已经成熟的乳品市场,达能无一例外姿态十分积极。
2005年4月,达能与日本奶制品公司Yakult honsha合作开发印度市场。双方此前已在俄罗斯、越南等地进行互利互惠的合作。
2007年1月23日,达能与泰国当地最大的乳品公司Mill合作生产销售新鲜奶制品。达能副总裁Bernard hours称,达能希望能够在不同的国家迅速打开市场,而非只是维持现状,泰国市场潜力很大,将会使达能从中获益。
1月31日,达能新组建日本全资公司,购回此前合资公司“味之素可尔必思达能”中两大股东50%的股权。挤走了两大巨头,达能并没撕破脸:味之素还是达能在日本的独家经销商,可尔必思也将继续为达能供应鲜乳原料。达能鲜乳制品部执行副总裁乌尔斯说:“这次收购了所有的股权,显示达能集团要强化自己在亚洲乳业市场地位的战略。”