园。
政府的地价虽然打了7折，但最后“道路也要算到投资商头上”，基本与折扣相抵。张玉良说：“我是懂的，国土部有规定，这么做不太合适。但我们是大企业，既然你们书记讲了打7折，我也就不管了，我们把产品做好就行了。”
张玉良认为，在和政府打交道的过程中，作出一定程度的让步是必要的，“我不能不赚钱，但我不是靠牺牲政府的利益。这一点我从来没有想过。反过来，当地政府觉得需要我增加一点成本时，我还会增加。他们可能没有认识到自己的潜力，但我认识到了他们的潜力。我们不是做成一笔买卖就结束，我相信这个项目做完他们会一直希望我们留在这里，因为他们对我们信任了，放心了。这样我们就可以获得更多的机会……我一直尽可能通过我的智慧而不是其他东西多赚钱”。
正是这种明智的妥协策略，让绿地获得了更多的机会。2006年到2009年，在开发商纷至沓来的南昌市红谷滩，绿地先后开建了梵顿公馆、枫丹白露、中央广场等商用或住宅项目。其中，中央广场位于红谷滩中心区，总面积43万平方米，包括两座180米的超高层写字楼、大型国际商业中心、超五星级酒店、高档公寓、现代文化娱乐中心等重点建筑。2009年6月，江西省委书记亲自到场宣布项目开工。“省委书记亲自出来宣布开工，这在江西历史上还没有过……这个项目是当地政府梦寐以求的，但一直没有人做，我帮他们做了。”
2009年，江西省政府要在南昌市建“迎宾馆”，曾两次前往上海与绿地洽谈，张玉良两次均以“长线投资太大”为由婉言谢绝了。后来，江西省政府招商半年无果，不得不再次赶赴上海约请绿地。“当地政府这么信任我们，我们不能不做。”但张玉良希望当地政府捆绑500亩住宅用地给绿地，一方面为“迎宾馆”的建设提供现金流，另一方面可以借此向银行贷款。
当地政府痛快地满足了张玉良的条件。“我崇尚一条：你要想让人家支持你，你就必须满足他的要求，并且这是双向的。当他觉得这件事不会赢，即使勉强同意，后面也做不好。所以一定要坦诚谈，他要的你要满足他，你要的你也提出来，要找到他能承受的跟你能承受的结合点。这是关键。”
在2010年上半年房地产企业销售排行榜上，绿地以207亿元居第四位，是当之无愧的江湖豪门。绿地能取得这样的成绩，与其在政界的资源和人脉以及明智的发展战略息息相关。“你在这个社会上做事一定要做主流。这样你才有环境、才有机会。你实现自己的价值必须借助这种主导力量，要不你就没有舞台。”不管是对企业还是对个人，这都是金玉良言、字字珠玑。
3、房价下降20%～30%
对于房价回调的幅度，张玉良的说法是“如果下调20%～30%之后能维持一个很好的销售量，其价位就可能相对合理了”。万通的冯仑也预言，在未来两年内房价会下跌20%～30%。这种看法具有一定的代表性，值得注意。
在国十条出台后，交通银行曾按照银监会的要求进行压力测试，结果显示：房地产价格下降30%，开发贷款不良率增加1.2%，个人按揭不良率提高0.9%。而建设银行的结论则是，房价下跌30%对建行不良贷款的影响“与交行大体相当，可能会略微乐观一些”。
中金公司的判断也与两家银行一致——房价下跌30%，银行的房地产开发贷款和按揭贷款不良率不会明显上升。相信这一判断是得到中央政府认可和支持的，也代表了公众认可的房价回调安全线以及支付房贷的人可以承受的心理底线。
2010年5月12日发布的《调控新政解读及后市走势分析》报告也认为，短期内楼市交易量会大幅下降，价格绝对值下跌在20%到30%区间，但中长期中国房地产市场的价格，仍然存在上涨压力。
所以，房价回调30%，可以视为楼市调控的安全底线，也是按揭买房人的心理安全线和银行业的房贷安全线。