模的返利。在理想状态下，如果一个经销商的年销售额在800万元以上，他的返利可以达到5%～8.33%，而在这个档次上，竞争者的返利水平则要低得多。另外，美的从2000年开始连续选送优秀的经销商出国深造，在利益导向之下，越来越多的经销商都会将美的微波炉纳入自己的经销计划。
到2000年3月，初步制定的全国20个一级大户的协议全部签署完毕，比美的预定的计划提前了整整1个月。早在2005年，美的微波炉已形成3000家一级商、50000余家零售商，遍布全国31个省市的营销网络，成员包括美的其他产品的经销商、其他品牌微波炉的经销商和由其他领域向微波炉销售领域渗透的经销商。
在家电销售中，通常会出现一个经销商同时代理两家竞争对手产品的情况。为了确保自己主推产品的有利地位，有的经销商会选择将另一家的产品低价抛售，吸引二、三级经销商拿货，以致扰乱该品牌产品的市场价格体系。
为了有效控制价格体系和产品流向，美的产品实行全国统一定价，经销商分区域供货。为确保经销商利益，美的规定了严格的区域限制，3000家一级经销商所对应的区域和二级商相对固定，严禁窜货，违者予以严厉的惩罚，包括罚款直至取消经销资格。另一方面，美的鼓励经销商均衡备货，如果良性操作各品牌产品，美的公司将以奖励的形式鼓励经销商。
经过两年多的努力，美的微波炉产销量已由2000年的30万台/月增加到50万台/月，并坐上了行业第二把交椅，真正实现了在绝地上种出一片绿洲的愿望，打破了行业绝对垄断的神话。
财富增长最快的富豪
2008年7月27日，《证券市场周刊》公布2007年内地资本市场富豪榜，美的电器的创始人何享健从2006年家族企业富豪榜单的第19位一举进入2007年富豪榜的前三甲，成为当年财富增长最快的富豪——其财富金额从19.04亿元增至204.65亿元，增长了近10倍。他也由此被称为“财富增长最快的富豪”。
在此后的10月20日，2008胡润百富榜中，何享健以195亿个人资产排在第12位。不管排行怎么变化，财富怎么衡量，何享健都不在意这些，他只关注企业的发展。但是，外界不会这样，一时间，这位以低调著称的美的掌门人成为街头巷尾、报纸杂志争相探讨的人物。何享健究竟是哪路神仙，能在这个瞬息万变的时代，神不知鬼不觉地以巨富的身份站在大家面前？
何享健是一位土生土长的顺德企业家，叱咤中国商海四十多年。他不仅仅是一名企业家，更像一名成功的“企业医生”，在美的发展的每一个关键时刻，总能及时为企业把脉诊病，让美的强筋健骨。何享健意识超前，创新不辍，坚持在变革中为企业寻找机会，不断实践“为人类创造美好生活”这句承诺。
1968年4月底，在何享健的倡议下，23位北滘街道居民集资5000元创办了“北滘街办塑料生产组”，开始了美的的创业史。那一年，“文革”在轰轰烈烈地进行，二十多岁的何享健率领众人悄然办起了一间塑料五金加工小作坊。竹木沥青纸搭成的厂房，手工操作的简单机械，回收的尼龙纸、塑料布，这便是当年美的人的所有家当。
小作坊生产的塑料瓶盖质优价廉，很受生产厂家的欢迎，但何享健却不甘心长期“小打小闹”。一次，当他得知汽车拖挂车必须安装刹车阀才能上路的信息后，便决定为广东省汽车运输公司配套生产汽车挂车刹车阀。他们生产的汽车挂车刹车阀很快便占领了国内半壁江山，获得了令人羡慕的经济效益。然而，国内很快出现几十家厂家生产汽车刹车阀。
1980年11月，美的生产出第一台风扇，当时叫“明珠”牌。1981年8月，“美的”商标正式注册。2000年，美的实现了历史性的跨越——销售收入达105亿元，成为顺德市首家销售收入超百亿元的企业。美的锁定的目标是到2010年实现1200亿元。
人们经常看到的，都是企业家光辉灿烂的时候，而他们付出的代价没人知道。企业家所经历的一切，许多年来都是一路挫折，每一天、每一步、每一个决定都是艰难的。
就拿参加广交会来说。从1957年创办伊始，到2007年，每年两次的广交会，已经整整100届了，意义深远。在参加完广交会后，何享健抚今追昔，感慨万千。
美的从1990年开始参加广交会，到现在将近20年了，前后的情形完全不同：一方面当时广交会的规模、水平跟现在很不一样，同时，企业的规模、地位、竞争力跟现在也完全不一样。1990年刚开始参加广交会的时候，美的一年才一千几百万美元的出口，2008年1～6月，集团出口额为20.8亿美元，同比增长24％。
参加了这么多届广交会，何享健印象最深刻的是在广交会争取摊位。美的以前想在广交会争取到一个摊位很难，因为当时企业规模比较小，广交会主要面对的是国有企业，规