体”，供电局也不会例外。
董明珠马上离开商场，直奔供电局。经打听，她来到供电局的营业大厅。
刚进大门，董明珠第一眼就看到摆在显眼位置的空调。“他们经营空调！”这个发现虽然是意料之中的事，却依然让她惊喜万分。走到空调旁边，董明珠发现他们经营的空调不但品种不全，而且质量不好，价格却很贵。这也可以理解，供电局作为“电老虎”，一向牛气冲天，因为初涉商海，对营销还很陌生，只是凭借特权具有竞争优势，所以对品质和价格之间的必然联系不太在意。
但是董明珠心里清楚，自己的生意来了，关键看如何去谈。于是她给大厅里的营业员做完自我介绍后问：“请问经理在吗？”大厅的营业员用狐疑的眼光打量着董明珠：身背一只早就过时的黄书包，脚穿一双旧球鞋，打扮得像一位乡村女教师。
董明珠见对方看了自己半天，连忙掏出工作证证明自己的身份。这才有一位中年妇女指着楼上说：“经理在楼上。”
走到经理室门口，董明珠满是激动，却又缺少足够的信心，政府职能部门办实体都有一种官商作风，她担心“电老虎”不给自己机会。
进门之后，董明珠的顾虑被经理的热情彻底打消了。听完董明珠的自我介绍之后，经理满脸带笑地给她倒了杯水，然后谦虚地说：“说实话，我们虽然说也有空调，但对此完全是门外汉，不知董小姐对我们有什么建议？不要客气，尽管说。”
对方的诚恳让董明珠觉得距离一下子拉近了许多，本来就心直口快的她就毫不客气地说开了。从当前的空调市场谈到经营部的具体运营，分析他们能销售多少、收入多少、利润多少，然后顺势讲到格力空调的特点，以及轻松销售格力空调的方法。
就这样，董明珠滔滔不绝地讲述，让经理连插话的机会都没有。当她意识到自己有点喧宾夺主的时候，才连声说：“不好意思。”
经理忙说：“你说得很好呀，说真的，我还从来没有听人说过前面这番话，看得出你是个内行。这样，今天我们要下班了，明天我有个会，你后天再来怎样？”
显然，经理已经对董明珠产生信任，对格力产生了兴趣。从那以后，她就是供电局的常客。每天一大早过去，一泡就是一整天，跟经理谈空调销售的事情。有时候经理太忙无暇顾及，她就在商场到处看看，细心观察其他产品的销售状况，例如泰州春兰、无锡迎燕、陕西宝花、顺德华宝这些老牌子，她也从中受益匪浅。
天长日久，董明珠和经理已经非常熟悉了。她是个有心人，每次去见对方之前，都会将当天要谈的话题和要点在心里过一遍，想尽办法让对方提起兴趣，并且非常实用，经理也越发对格力空调感兴趣起来。最后，经理终于表示：“我是很想跟你做成生意，但这么大的生意，我一个不敢做主。这样吧，我跟我们局汇报一下，再给你答复，怎么样？”
经理这一关算是过来了，接下来才是最关键的环节。有一天，局长到商场指导工作，这是个千载难逢的机会。经过经理引见，董明珠当面给局长分析铜陵市的空调市场：铜陵作为安徽东部沿江地区的物资集散中心，而且拥有全国闻名的铜矿，企事业单位不少，生活水平相对较高。只要策略正确，做空调生意肯定利润丰厚。
讲完市场形势和对方的机会，接下来董明珠就介绍了格力的优点：质量稳定，对音响彩电无干扰，返修率低等。局长听得连连点头称是，当即拍板说：“好，就这样定了，进你们的货！”
当格力收到第一笔来自安徽铜陵供电局的50万元货款时，整个公司沸腾了，董明珠再次受到所有人的关注。这个故事甚至演变成传说，说新来的业务员跟人吹了一通牛皮，人家局长就大笔一挥打出50万货款。每当听到这些，董明珠总有点心酸。成功的背后总有汗水，也有委屈，她知道这些，所以依然大步向前。
为了把首批产品卖出去，董明珠开始培训商场的员工。空调到货后一个月时间里，董明珠就手把手教员工怎样向用户推销，讲功能，讲优势，以及遇到问题如何向客户解释，如何操作调试等问题。
到1992年夏天来临的时候，空调销售非常火热，不管是经理还是营业员，都非常专业。董明珠放心离开，去拓展新的领域。
两年，从业务员到两大片区经理
连续的创造佳绩让董明珠这个名字在格力变得响亮起来，她开始崭露头角的时候，甚至连格力老总朱江洪都想见识一下这位“吹通牛皮就能拿到50万”的“神奇”业务员。
朱江洪1945年出生于珠海，是土生土长的珠海人。他25岁从华南工学院毕业，被分配到广西百色矿山机械厂，通过踏实苦干，后来成为厂长。在他身上，人们很容易能看到典型的20世纪70年代知识分子的印记：务实、稳重、纯粹、简单。朱江洪常说：“我只要做好格力电器，就是对领导工作最大的支持，并不在于请客吃饭、礼尚往来。”熟悉他的人评价说，朱总是一个固执的人，本来有几次机会，朱总是董事长最合