商家进入竞争白热化的时候，她可不想做一个看客，甚至是公司的累赘。
更为严重的是，医生告诉董明珠：“这地方伤了只能卧床休息。”
董明珠躺不住，还是决定出院，只是每天要多睡一点，坐火车的时候就坐卧铺。只要不倒下，哪怕多花点钱都行。
第一次出差就遭到这样的磨难和艰辛，董明珠没有掉泪，而是更不服输。以后，这种“不抛弃、不放弃”的好强思维一直伴随着她成长。在此后的半年内，她逐渐由一个营销新手转变成对市场和产品非常熟悉的业务老手。比如安装空调的房间面积、安装的位置、配置的功率、空调型号窗口大小等，她都非常熟悉；对于不同区域、不同性格的经销商，她也有自己的一套营销办法。
当营销由理论和概念上升为具体实践的时候，董明珠做生意就游刃有余了。在跟着老业务员学习的半年时间里，她就做成了300多万的生意。这一成绩对于一个刚工作半年的业务员来说已经相当不容易了，更难能可贵的是董明珠的刚强和坚韧，为她下一次出击安徽市场奠定了基础。
营销第一课：讨债
董明珠在老业务员的指点下学得非常快，对市场也日趋了解，与老业务员的合作也非常顺利。这时，总部作出新的安排，安徽市场有了变化，希望董明珠独立接收安徽市场。
这个任命让董明珠非常兴奋，但又有一丝忧虑。虽然可以放开手脚施展，但肩上的担子更重了。不管成功还是失败，再没有老业务员来帮她承担责任。这是一次难得的机会，也是巨大的挑战。因为20世纪90年代的安徽还是全国比较落后、贫困的省份，空调作为奢侈消费品，市场情况可以想象。
董明珠不断地给自己打气，一定要旗开得胜，拿下安徽市场。只是，现实状况比她预估的更为严重。
市场还没开始跑，董明珠要解决的第一个问题就是追债。
我们都知道黄世仁与杨白劳的故事，当代人将这个故事改编成小品，却是欠钱的杨白劳成了大爷，讨债的黄世仁成了孙子。虽然这是一种调侃，但它是那个年代社会状况的真实写照——讨债难，到企业身上就体现为回款难，坏账风险加大，甚至许多企业就因为坏账和呆账导致资金链断裂，而被活活拖死。
董明珠接触到的欠债方是一家规模不小的电子公司，仅临街的商铺就有200多平方米，装修虽然不是富丽堂皇，但也足够气派，办公室员工各司其职，十分繁忙的样子。董明珠第一感觉就是这家企业经营状况不错，只要自己讲明道理，追债应该不难。
这家公司的经理姓牛，是个微微发福的中年人。董明珠恭敬地将名片递给该牛总，然后礼貌地进行自我介绍。谁知道话未说完，就被牛总粗暴地打断：“我们是跟格力有业务来往，可我不认识你啊！”
董明珠未动怒，继续解释说，原来的业务员已经调走了，自己是刚来接任的。讨债者虽然有理有据，但也不能着急，更不能动怒，这个道理董明珠当然明白。于是她就和牛总聊起格力空调在当地的销售情况，希望对方能回馈一些格力产品的印象。眼见对方心平气和了，董明珠就步入正题：“由于我初来乍到，不熟悉前任业务员的业务情况，为了我们能有一个重新开始，先把我们双方在前一段时间里合作的情况，拼一下盘，对一下账，把前面的账结清，你看怎么样？”
牛总一听董明珠要账，马上脸色一变，话锋一转，故作吃惊地说道：“对什么账？我代销人家的几百万、上千万的产品，压在库房里，也没谁敢说要对账，看你也是个新手，以前做过生意吗？我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付给你钱，就这么简单，有什么账好对的？”
至此，董明珠心里才明白，企业是家好企业，老板却是个彻底的无赖。对于这样的人，虽然是第一次接触，董明珠还是有办法，她决定用耐心对付这种无赖：你走到哪里，我就跟到哪里，你一天不给，我就一天不罢休，看谁耗得过谁？
其实，前任业务员遗留下来的烂账，董明珠本可以不管，而且当时公司按照销售额的2%对业务员进行提成，即使她讨回这笔债，自己也得不到一分钱。可是，董明珠是个眼里揉不得沙子的女人，更无法容忍这种无赖嚣张。就这样，她和对方耗了40多天，对方将一个无赖的特性发挥得淋漓尽致。老板或者不在办公室，或者答应第二天退货，但到第二天去找他的时候他就消失了。他东躲西藏撒谎欺骗只有一个目的——不还钱，也不退货。他就想慢慢磨掉董明珠的耐心，让她知难而退。可是，碰到董明珠，他的如意算盘注定要落空。
终于等到有一天傍晚，牛总有所松动，他告诉董明珠，她可以把库房里的格力存货拉回去。由于天色已晚，双方约定第二天到库房拉货。
第二天一大早，董明珠特地租了辆大卡车准备到公司库房拉货。刚到大门口，却发现“铁将军”把门，大门紧闭。董明珠经过打听得知，该公司国庆节放假三天。
听到这个消息，董明珠非常愤怒，这明明是再