这种变化提供了更完美的契机,美特斯邦威的招股说明书也表明它要逆市扩张。
“2008年中国的很多企业银根紧缩,是最缺钱的时候,从整个社会来说资金并不充裕,这时候东西会相对便宜。但这是美特斯邦威是最有钱的时候,所以这是我们的优势,我们要做的是把每一分钱用好。”周成建的理想是做全球的裁缝,然而美特斯邦威在休闲服饰市场占有率虽为第一,但份额并不足1%,第二、第三名和美特斯邦威的市场份额差距也仅在0.3%,整个行业还处于完全竞争状态,这或许是促使美邦迅速调整,并且不断寻找新方向的最大原因。
看好未来的雄心,在周成建的解释下,显得合情合理,“一个优秀的品牌,市场占有率必须达到3%至4%的比重,才是一个持续的、能被消费者认同的品牌,从1%到3%、4%,这里面的空间非常大。从静态来看,今天做到50亿元的销售额,未来需要做到150亿元才能达到3%。从动态市场发展看,中国服装行业在过去几年复合增长率达到15%左右,休闲服的复合增长率还要高。同时,上世纪八九十年代的年轻消费群体的消费需求有很强的自然需求,无论是定位在18到25岁的‘美特斯·邦威’品牌,还是定位在22到35岁的‘MECItY’品牌,市场空间潜力都是巨大的。”
空间是巨大的,而闯入空间的代价,同样是巨大的。
“快时尚”代价
在即将迎来新世纪第一个十年的时候,人们很自然地把目光投向了中国现代史上那些非常事件和非常人物。在回忆一个个细节的同时,也努力探寻那一段段往事,是如何影响和改变了当今的生活。面对快速的发展和急剧的变化,中国的商业、政治、文化所代表的各个场景都让人有恍若隔世之感,而在过去的这些记忆中,快节奏成了一切的代名词。
美邦的脚步更凸显了这种“快乐”,身处以快制胜的成衣制造业,他们的速度几乎等同于国家商业文化的蔓延速度。然而,令人忧心的地方正在于此。快速,在失去反思和制约以后往往是最危险的因子。我们的国家和企业已经驶入高速路,一旦超越警戒线的速度,必然车毁人亡。
2009年的美邦,所幸只是轻微的刮蹭。在一年多的试水以后,新品牌MECItY的成绩和最初的电视广告一般,令人难以捉摸。很多人都不知道这个略显神秘的品牌来自美特斯邦威。周成建自己总结道,“一个新的品牌诞生需要3~5年的成长期。当时我们认为自己有15年的经验,想一年就达到平衡,过于自信了。”
从一大品牌两个产品系列,到两大品牌多个系列,美邦服饰在过于追求速度的膨胀中再次遭遇折戟之困。和处于涡流中的中国整体环境一样,如此艰难的代价,是变革路上无法绕开的关口。
统计数据显示,2009年外出农民工中,从事制造业的占39.1%,建筑业占17.3%,服务业占11.8%,排在前三位。从工资看,2009年农民工收入最低的行业为住宿餐饮业、服务业和制造业,他们的月均工资分别为1264元、1276元和1331元。
大批从事制造业的工人因为受到金融风暴余威的影响,暂缓外出。在制造业集中的珠三角,这种低成本、大规模的用工荒导致了服装制造业的重重危机。
周成建深受其苦,“2009上半年业绩不是特别理想,除了前期MECItY的投入较多,还有劳工荒导致供货商出现货期延误的情况。”
另一方面,是美邦在直营店策略方面的急速推进。
2009年,美邦服饰直营门店增长27%至523个,面积增长约74%至27万平方米,收入增长61%至23亿元。其中,MECItY几乎全部采取直营模式的形式发展。新品牌推出的最初一段时间里,很多人都像周成建一样自信满满。然而,一年的运营过后,快速扩大的门店规模几乎铁定要出乎人们的意料了。周成建本希望在2009年开设上百家MECItY直营店,而现实仅有70多家而已。
即便如此,未达成目标的70家门店规模已经透露出某种危险的信号。
“MECItY发展太快了,不过一年时间而已,已经在全国一二线城市开店70多家,而且店铺面积都很大。”MECItY内部人士一笑倾城,“没办法,老板有钱。”然而,笑过之后,这位内部人士似乎不大乐意承认,周成建那段日子其实过得很忧心。2009年第三季度,美邦净利润下挫近6成;掷下重金的MECItY迟迟无法盈利。
据2009年第三季度财报显示,美邦净利润为6900万元,同比减少58%;营业总收入同比增长8%,都显著低于市场预期。
相对而言,这样的困境,似乎是无意为之的,美邦更希望是短暂的。然而,在众多寻找原因的人看来,正是新品牌的急促上线祸至如此。很快,MECItY作为全年的重点战略陷入了一场更大的争议。当初的那些雄心壮志眼看要付之东流:重金聘请当红好莱坞小生、男主角温特沃斯·米勒及国