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国民大品牌·美邦十五年

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第八章 风声:乱局出英豪(2 / 5)

    对年轻的王振滔来说,居无定所的“游方木匠”生活艰苦且赚不到大钱。不想满足于成为一个手艺人的他又投奔远在福建的舅舅。在福建,王振滔幸运地找到了打破预言的机会。

    温州许多生产钮扣的家庭作坊对马口铁需求量很大,而福建做罐头盒的废铁皮却没有人要。王振滔以100元一吨从福建回收废铁皮,到温州500元一吨出售,供不应求。从此,王振滔往返于福建和温州,倒卖铁皮赚取差价。他发财的方式不久便引起更多温州人的注意,竞争对手多了,生意就不好做了。

    1986年,从武汉回温州过春节,王振滔路经南昌,随朋友参观了一个展销会。他注意到皮鞋卖得最好。老乡告诉他,推销皮鞋比较稳定,利润较高,可以尝试。

    机遇需要变通,这是温州人的生存方式。心动的王振滔春节一过,带着温州5家皮鞋厂的产品回到武汉,走进一家家大大小小的国营商场。国营体制、供销方式的种种局限,再加上王振滔小贩游商的背景,国营商场通通拒绝接纳这些主动上门的温州鞋。

    无奈之下,王振滔做出决定,提前交纳承租费,不让商场承风险,租借国营商场的柜台。终于有商场负责人同意租半个柜台给他。面对辛苦争取到的半个柜台,王振滔细心地记下顾客对皮鞋款式、尺码、颜色、质量的意见。顾客要什么样的鞋,他就打电话给温州的厂要什么样的。他半个柜台的销售额,比商场10个柜台的销售额还高。

    仍是在1986年,发生的一件事成为成名后的王振滔愿意与人分享的一段经历:

    他背着装有2000元现金和一些衣物的皮包,跟车从温州往福州运货。货车路过苍南,一名老人坐进驾驶室,搭便车去福建。到达福州已是晚上,道别后,王振滔住进旅社。他打开包,顿时惊呆了:里面竟有厚厚的一沓钱,整整11万元。他明白过来:乘便车的老人拿错了包。从没见过这么多的钱的王振滔拉上司机到各旅馆一家一家地找老人。欲哭无泪的老人看到王振滔出现时,一时哽咽,拿出1000元表示感谢。王振滔谢绝了,“我想要你的钱,就不会来找你。我只想取回自己的2000块钱和皮包。”

    后来,这位执着的温州人将自己的企业带到了新的高度,这就是颇富传奇色彩的奥康鞋业。

    所有的故事正在远去,也正在重写。

    直到2009年,消费者公认的五佳休闲服装品牌前四位是:美特斯邦威(Metersbononlion(中国驰名商标,宁波博洋服饰有限公司,十佳休闲服品牌);森马Semir(中国驰名商标,中国名牌,森马集团,十佳休闲服品牌);以纯YIShION(中国驰名商标,中国名牌,成立于1997年,十佳休闲服品牌)。

    唐狮和其他浙江籍的休闲服最大的区别在于,其成长路径明显的“望族血统”,作为博洋集团迄今为止最成功的品牌投资典范,戎巨川和吴惠君的故事与其他服装大佬截然迥异。

    1993年,22岁的吴惠君是北京服装学院的应届毕业生。刚刚进入社会,却找不到用武之地。一年后,他参加了在日本举行的亚洲青年设计师大奖赛,入选前三名。此后不久,他被南方一家国内知名的服装企业看中,成了一名设计师。

    物质上的富足没磨灭吴惠君的抱负。当时正值下海经商的热潮,他一直在寻找更大的发展空间。1995年,一个偶然的机会,吴惠君认识了宁波博洋集团的董事长戎巨川。两人相谈甚欢。正准备涉足服装业的戎巨川和有心转型为经理人的吴惠君一拍即合。

    1995年4月,唐狮服饰有限公司正式成立,24岁的吴惠君走马上任总经理。然而在接下来的三年里,唐狮亏损了240万元。此时,各种批评纷纷袭来,说他根本就是一介书生,搞搞设计还可以,要想搞经营管理,做总经理却不合适。关键时刻,戎巨川给了吴惠君足够的信任。后来的十年中,唐狮最终改写了人们的质疑。

    2008年10月25日,和周杰伦同为台湾人的新生代歌手萧敬腾代言“唐狮”签约仪式在市国际会展中心举行。

    这些路子看上去似曾相识,事实上,发迹于温州的休闲品牌,大都经历了类似的路途。只不过美特斯邦威作为成功上市的休闲品牌,走的更远,经历的故事也更多。

    和美邦最接近的以纯,也是以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主业的多元化集团公司。尽管在传播上不像美邦那样“不走寻常路”,但他们的勤奋和模仿能力却毫不逊色。

    1997年,还处于刚刚发展和起步阶段的以纯,在创始人郭东林的带领下,已经从20人发展到80多人的小企业。当年正值第二届中国(虎门)国际服装交易会召开之际,郭东林找到虎门服装协会,成为了虎门推出的7大品牌中最小的一个。当时还在从事批发经营的郭东林就敏锐地意识到创品牌的重要性。7大品牌推出后,郭东林从并不宽余的有限的资金中拿出很大一部分用于广告宣传。后来,以纯聘请了张柏芝、古天乐为品牌形象代言人,近几年的发展也不