视的是自己企业产品的知名度。没有知名度，产品很难作为商品推销出去，产品的知名度与产品所赚回的利润是成正比的。为了使自己产品的名气超过竞争对手，各个厂家往往肯花大价钱，企图挤垮对手。尤伯罗斯决定利用商家的这种心理，提高赞助收入。这种每个行业只收一家赞助的做法结果倒比来者不拒、多多益善的做法收入更多。
可口可乐与百事可乐历来是生死对头，60年代以来，每一届奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大，也仍然显得相形见绌。这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心挽回自己的面子。
尤伯罗斯向两家大公司抛出了400万美元的底价。百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出尤伯罗斯提出的底价两倍多。可口可乐公司的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然百事可乐没有还手，可口可乐成了饮料行业的独家赞助商。
尤伯罗斯笑纳1300万美元后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨，柯达公司和富士公司，底价同样是400万美元。然而这次可不那么顺利，柯达公司自信实力雄厚，且奥运会又在自己的地盘上举行，因而显得不温不慌，不肯与尤伯罗斯签定最后合同。此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心以此为契机，一举打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会的胶卷独家赞助权。待到柯达公司醒来时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部经理也被撤了职。
第23届洛杉矶奥运会灵活应用商业手段，获得了极大的成功，并对以后主办奥运会产生了极大的影响。从此，国际奥委会在努力保持奥林匹克运动光荣传统的同时，又对主办奥运会的手段和方式采取了灵活态度，并且在一定程度上承认了商业化经营方式的合理性。
从经济上讲，1984年洛杉矶奥运会是一次很成功的奥运会。由于尤伯罗斯精打细算，经营有方，这次奥运会至少赢利2亿5千万美元。同莫斯科奥运会相比，特别是同蒙特利尔奥运会相比，不能不说这是一个很大的成就。
钱虽然赚到不少，但是大部分都流进了尤伯罗斯的腰包，国际奥委会和各国家奥委会只分到了一点残羹。
筹办奥运会之初，尤伯罗斯就向国际奥委会提出，不要国际奥委会出资，但是作为交换条件，国际奥委会必须同意做出相应的让步，即把国际奥委会按照惯例从电视转播费提取的1／3的比例再度降低。国际奥委会在无可奈何的情况下，也只能如此了，而且也未意料到赢利会如此之多。当初有约，现在就不好反悔了。
洛杉矶奥运会举办得十分成功，萨马兰奇对此很满意。尽管其中经历了种种曲折，毕竟还是把矛盾减少到了最小程度。这是他担任国际奥委会主席后第一次举办的奥运会。欣喜之余，萨马兰奇还是小有遗憾，就是这次奥运会卖得“贵了点儿”。
实际上尤伯罗斯从一开始就把奥运会当成了一次赚钱的大好机会。他早就声明，这次奥运会买得“便宜不了”。
第23届奥运会1984年7月28日至8月12日在美国西海岸的“天使之城”洛杉矶举行。尽管遭到了苏联和东欧阵营另外12个国家的抵制，还是有141个国家和地区的代表团参加了这次盛会。参赛的运动员总数达到了7078名（男选手5458人，女选手1620人）。这是现代奥林匹克运动史上第二次有7000名以上运动员参加的奥运会，第一次是1972年在德国慕尼黑举行的第二十届奥运会。
由于苏联和东德等体育大国的缺阵，美国代表队轻松地获得了177枚奖牌（其中金牌83块），大大超过在奖牌榜上名列第二的罗马尼亚代表队（共获奖牌53枚，其中金牌20枚）。自1952年以来首次参加奥运会的中华人民共和国体育代表团夺得了15金牌、8枚银牌和9枚铜牌，荣登得分榜的第5名。
美国选手卡尔·刘易斯一举夺取了男子100米、200米、跳远和4×100米接力4枚金牌，当仁不让地成为本届奥运会的第一名人，中国的李宁因在体操项目中获6枚奖牌（3块金牌）而风靡“天使之城”。
比赛过程中，美国观众给全世界留下了“深刻的”印象，每场比赛他们都群情激昂、声嘶力竭，“美国！美国！”的狂呼声自始至终充满了各个比赛场馆，令欧洲人感到厌烦不已。当时国际奥委会总干事贝弗利欧夫人说：“他们都象是孩子，我们法国管这叫‘爱国狂’。”美国广播公司（ABC）也推波助澜，在节目中大量报道本国选手和狂热的观众。最后，萨马兰奇不得不给电视台写了一封信，训斥其播出太多观众挥舞美国国旗的镜头。尽管如此，萨马兰奇在闭幕式上还是给予了洛杉矶奥运会高度的评价，称其是“人类历史上最成功的一次体育