很了不起的一种能力，一种对于商务谈判对手心理准确判断的能力，而且心理素质极为强大，根本没把邓总的威胁当回事。
反倒是她自己有点太沉不住气了，如果不是王晨宇的坚持，说不定她还真能满足邓总那个要价和条件，直接一步降30万。最终的结果用事实证明了王晨宇的坚持是非常正确的，而那个邓总还真就是抱着能砍点价就砍点价的心理，自己向拿下这个单的心情有些太迫切了，可能这种急切的心情被邓总给摸透了，所以才会有即将招标的这个时候邓总突然跑来砍价的事情发生。
王晨宇放下了电话，对一直站在他身边的于莉说道：“你听到了吧？那个邓总就是想试探一下，砍砍价，他的威胁和暗示都是在为他的这个目的服务的。我们作为销售人员，自然有业绩压力，但是有些时候并不能急于求成，不然很容易会被合作伙伴牵着鼻子走。更为重要的是，在类似这样的行业大单中，销售人员必须要和最终用户建立直接的关系，合作伙伴在这种行业单子中存在的价值确实是他们有用户关系，但是这并不能代表我们厂商销售人员就不用做用户关系了。如果在用户关系上完全依靠合作伙伴，自然就会在于合作伙伴谈价的时候处于弱势，因为合作伙伴掌握住了主动权，要我是邓总这样的角色，我也会和他一样来狠狠砍价的。”