位应该是销售方，而不是制作方，你们完全可以只将工作放在销售上，制作则可以交给别人。”方宁说道:“比如，我们可以合作。”
“事实上，你们也很难招收到大量的杂役，东阿县内最多的劳动者，几乎都是乡民，而他们身上还有赋税要交，根本不可能放下家里的田地，来给你们工作。”
方宁循序渐进道。
“你也清楚，火柴最先是我们上乡村制作出来的，乡村靠山，取材方便，非农忙时，每天都能制作出大量的火柴，你们完全可以从我们这里低价大量购买火柴，然后加价卖出去。”
“而且要明白，东阿县周围的乡村并不只有我们上乡村，其他村子也都穷困，只要你们去谈合作，给他们点明一条财路，他们自然也不会拒绝，有了这么多制作者，你们商行哪怕不制作火柴，也会有源源不断的的火柴进行售卖。”
这就像加工制作商与零售商的关系。
就像后世的苏宁、国美等家电零售企业，他们不从事加工制作，只是纯粹的制造商与顾客之间联系的桥梁罢了，可这些商业巨头，却要比那些制造商资产更多。
以谢家如今的商业渠道，完全可以承担起零售商的角色，而那些穷的都吃不饱饭的村子，有了火柴生意，日子也会好过很多，这是双赢现象。
“可是，如果那些村子以后在重要的时候，断了我们的货怎么办？”谢兰犹豫道。
这就是封建时期原始家族型商业的缺点了，总希望把所有的东西都掌握在自家手里，防止一切意外事故出现，典型的家族作坊模式。
“可以签订契约，不是吗？”方宁笑道。