商信

    朱总脸色也为之一变，很轻松的握住柯的手表现出领导的大度与公正来，一身正气开使在脸上显现。

    “没事，不管是谁，只要犯了公司制度，那就不能姑息”

    话才半截就被柯给截了。

    “还是领导高尚，我就知道领导会这样，我们得向您好好学习。陈好，你子啊，不要有事没事就去揣测领导的想法，让领导枉做人。你自己去给人力资源部交两百块钱罚款吧，下不为例。朱总，您看这样处理可以吗？”

    朱总那个气啊，我是这想法吗？我是要处理陈发了吗？你丫的蠢啊？一声不吭的坐下。

    既然你不，那就是是默认，默认了那就生效了。您朱总可别既要当婊子又要立碑枋，我柯可不想自己打了左脸打右脸。

    几人不话，陈好就冤了，想着当好人，既讨好了朱总也讨好了柯总，这不是留个好相处的关窍嘛。这下好了，两边都没讨着好不还被罚了款。

    最想笑的是麻子，老子遭灾你还在这里卖乖，叫你卖，死了活该。

    朱总静静的坐着没有话，直到一个电话进来，接着接着就走了，再也没有进来！柯没有理，召集大家开会。

    “方案草案出来了，我没有看，现在刘岩将方案也打了十几份，需要大家一起来开展头脑风暴，推翻了也没关系。”

    “多多，来，拿点钱去买点吃的喝的还有抽的。咱们今是吃好喝好但还要把方案做好！”

    余多多拿了钱就走，走了一半还问一句是不是可以买她最喜欢吃的，逼得柯大家提一下最想吃什么你就买什么。陈好是个人精，立即拿出来两百块递给余多多。柯横了一眼，也没有什么。

    “柯总，我这两百算掏了吧？”

    “我们陈好，你咋那么精呢？蠢一点升得快！”

    柯了一句也提醒了一句，也是职场的名言，不要让别人感到你很聪明也别让人觉得你在耍聪明，难得糊涂才是福。

    方案讨论得特别的激烈，刘岩总是想为自己的方案来辩护，觉得自己的方案做得挺好的。柯开始也没理，多了就不太耐烦。

    “我刘岩，你是企划室主任。现在讨论的方案不是不好，而是我们要得到一个更好的方案。推翻了你的方案不是你企划室主任不行，而是我们在帮你找到一个更好的方案，能听得进别人的点评你才能成为真正的策划师。”

    刘岩听完立即就改变态度拿着本子写着。

    “刘岩，现在你去搬个白板来，将大家的意见描到白板上，让大家再挑一回。”

    方案分了两部分，也可以是三部分。一部分是针对内勤管理者的方案，那就是下午柯和三个服务部经理讲的激励方案。另一部分是业务员的激励方案，既有物质也有荣誉。再一个就是客户的。

    具体就是：

    一、内勤设立开业庆典金银铜奖，并标出业绩、开单人力两个指标来设定。对应的坐位在前排，职级按此提升。

    二、外勤业务员设业绩、件数、和团队业绩三个方面来打，也设金银铜奖，并划一条线，达到线就是铜奖，既有奖牌也有物质奖励。银奖和金奖就要排名了。

    三、客户亦是一样，购保就送上开业纪念品，家庭件数和保费最多的前五十位即邀约开业庆典。同样，参与开业庆典问卷调查的立即送上十万保险，参加答谢会更送礼品。

    方案设得简单，就是一精神与物质奖励。而且物质奖励更是达到业绩的百分之十，这是柯提议的。

    这个提议一出，大家都惊了，还从来没有人打出过这么高的激励的，这激励一出要打不出业绩也太无能了。

    “老大，我也去做业务去。这激励没的。”

    “欢迎啊，如果我们追不出来，也推不出来，那你可以帮着开发一下客户。这不是硬性要求，只是建议，是在做好本职以外的额外工作。”

    方案讨论完差不多都到了十点了。柯还把个刘岩给留下来，再了一会方案。

    “刘岩啊，这方案你要做两个方案，一个是策划案，另一个是宣导方案。”

    “刘岩啊，方案你以后制作个模版，以后将方案往里一套就行了。比如今的方案你只要交大家的一些方案改一下就可以用了。你也就只要半时方案就完成了。”

    “刘岩啊，方案做了后，明向朱总和张总汇报一下，过了我们就发到各机构去，开始设立宣导程序了。机构总、内勤、全员再到业务员分层宣导，要一层层的宣导，这是你这企划主任要做的，这就是路演。”

    公司没人加班的时候张总是最后一个下班的，公司现在猛加班的时候张总还是最后一个下班的。正当柯准备下班回家的时候，张总走进了柯的办公室。

    “你子咋还是个愣头青啊，这几年了也不见你成熟。”

    “老大，锐气。我得有锐气对吧？您的教导我听进去了，我会改变的。”

    张总听到柯前半句有点气，听到后半句有点乐，这子不是个笨人，也是个实在得过于实在的家伙。