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第十一章 十三种常见姿势(5 / 7)
但是双腿分开的姿势的确传达出了权力与地位的讯息。如果一个男人分开自己的双腿,那么其他男人为了维持自己的原有地位,也会纷纷效仿这一姿势。但是,如果男人在女人面前做这个动作,那将会产生非常不好的影响,在商务场合更是如此,因为女人们不可能模仿这一姿势。

    如果一个男人在商务场合做出双腿分开的姿势,他身旁的女人就会产生遭受胁迫的感觉。

    不拘礼节、无动于衷和漠不关心的状态

    我们必须非常清楚地告诫男士:在商务会议中一定要保持双腿并拢的姿势。我们所拍摄的会议录像带显示,当男人做出双腿分开的动作时,很多女人随即做出双臂或者双腿交叉的动作。这样的身体姿势立刻让女人们产生了一种防御心理。所以,我们必须非常清楚地告诫男士:在商务会议中一定要保持双腿并拢的姿势。如果你是一位女士,且经常遭遇这种热衷展示胯部的男人,那么请你不要对这种男人的行为做出任何反应。因为只要你不产生防御心理,男人展示胯部的姿势也就随之变得毫无意义。你甚至可以调侃他的胯部,比如对他说,“鲍勃,这个小帐篷真是可爱呀”;或是“哦,我看到了你的生命之源”。这样的调侃能够给他一个很好的教训,而且如果时机得当的话,还能活跃大家的工作气氛。把腿放在椅子的扶手上

    这同样是一个相当男性化的姿势,因为在这个姿势中,双腿也是分开的。这个姿势不仅强调了男人对这把椅子的所有权,而且还传达出一种不拘礼节和挑衅的态度。

    当两个男性朋友在一起谈笑风生时,把腿放在椅子扶手上可以算是无伤大雅的动作。但是,如果是在其他的场合,这个动作会产生什么不同的影响呢?比如,一位员工因某个私人问题十分苦恼,想去向自己的上司讨教。这位员工坐在椅子上叙述来龙去脉,他身体前倾,双手放在膝盖上,低着头,语调沮丧,声音低沉。他的上司起初是静静地坐着,认真倾听,而后却把后背靠在椅背上,抬起一条腿搁在扶手上。这样的身体姿势变化表现出这位上司的态度明显转向无动于衷或是漠不关心。换句话说,他并不太关心这位员工所面临的难题,他甚至认为自己的时间被这些“陈谷子烂芝麻”给白白浪费了。

    那么,为什么这位上司会如此无动于衷呢?或许他也认真考虑了这位员工的问题,但最终他认为这个问题并没有什么大不了的,所以就开始变得漠不关心了。他甚至可能会告诉他的员工干脆不要老想着这个问题,这样的话,所有的困难都将烟消云散。事实上,只要他的腿放在椅子扶手上,他这种无动于衷的态度就会一直持续下去。当这位员工离开他的办公室时,他一定会如释重负地长舒一口气,自言自语道,“谢天谢地,他终于走了!”也就是要到这个时候,这位上司才会把腿从椅子扶手上放下来。

    如果在商务谈判中,遇到这种把腿放在椅子扶手上的人,那可真是一件相当烦人的事情。如果在商务谈判中,遇到这种把腿放在椅子扶手上的人,那可真是一件相当烦人的事情。这个时候首先需要解决的,就是设法让这个人改变自己的坐姿,因为只要他一直保持这种坐姿,他内心中漠不关心或是挑衅的态度就无法驱散。一个简单易行的方法是请他往前面坐一点,拿出一些资料给他看;或者,如果你喜欢搞恶作剧的话,不妨告诉他他的裤缝裂开了。

    骑跨在椅子上

    骑跨在椅子上的人想要获取支配与控制的地位,同时,也希望借椅背来保护自己

    几个世纪之前,男人们在战场上用盾牌来保护自己,抵挡敌人的长矛和棍棒。现在,文明社会里的现代人在可能遭受身体上或者口头上的攻击时,也会借用手边任何方便的物体当做象征性的盾牌。这包括站在铁门、户门、栅栏、桌子的后面,或者是站在开启的汽车门后,当然也包括骑跨在椅子上。

    椅子的后背可以扮演盾牌的角色,它不仅能保护人的身体,还会让骑跨在椅子上的人产生挑衅与支配的欲望。男人骑跨在椅子上时,两腿能够大角度地分开,做出非常彻底的展示胯部的姿势,从而为骑跨椅子的动作更增几分大男子主义的特征。大部分喜欢骑跨在椅子上的人都属于支配欲望很强的人,当他们开始对谈话内容感到厌烦时,就会试图去控制其他人;而椅子的后背则被他们当做盾牌,可以有效地避免遭受其他人的“攻击”。习惯于骑跨椅子的人一般行为相当谨慎,他们能够在不引起他人注意的情况下,完成从正常坐姿向骑跨坐姿的转换。

    有一个最简单的办法能够让骑跨椅子的人改变坐姿,那就是站在或者坐在他的身后,因为这样能够让他感到自己容易遭受攻击,从而不得不改变坐姿。当一群人聚在一起谈话时,这一招非常奏效,因为骑跨椅子的人没法隐藏自己的后背,这一点强迫他必须采取其他坐姿。

    如果这个人是骑跨在一把能够旋转的椅子上,那又该怎么办呢?我们得明白,企图跟一个坐在“旋转木马”上,又喜欢展示自己的胯部的人理论,那是毫无意义的,所以最好的防卫方式一定是非语言的策略。

    你可以站着发