说真实的我不是那样子的，可见我多么虚弱！
招供完后，他无异于对广大观众深情呼唤：既然我这个人是如此的虚弱和愚蠢，那么，你还等什么？请放心地鄙视我吧！
他为什么玩砸了？很简单，他想的只是我这么玩别人一定会喜欢，而没有我这样玩会显得很幼稚吗的意识。他看见的只是自己在心理上想象的别人的反应，本质上，看见的其实只是自己。因此，在场上，他有一半是表演给自己看的！
本来，玩砸也就玩砸了，像这种一次性博弈的情况，他正确的做法就是退场时继续装下去，这样虽然玩砸了，但还能保持一种自我的同一性。
请注意，下面我要讲一个心理常识：在存在心理博弈的场合中，千万不要小看这种自我同一性。一个始终如一的姿态是具有心理威慑力的。为什么？因为它象征了一种坚定，背后有强大的心理力量支撑。如果这位青年真的这么玩了，对掌握他生死大权的那些女嘉宾们，以及观众们，即使觉得他幼稚可笑，但由于信息有限，是否真的可以鄙视他，他们在心里面并不能真正确信。
悲剧是，他居然否定了自己的表演，以为效果只是：别人也会按他的辩解，认为这的确不是真实的他。他没想到，别人一旦认为他幼稚可笑，获取了心理优势，就不会收手，在心里面倾向于希望他表现得更幼稚一些。而他还挺配合，把自己一直以来的虚弱和突然发生的愚蠢全盘暴露！
是的，人们一定会热烈地回应他的深情呼唤放心地鄙视他！
你也许会说，可能有些人会受他的暗示，觉得真实的他可能也不是那么幼稚。
我想说，当然会有这种人，但很可惜，他们不仅缺乏洞察力，而且不知道在自己心里面发生了什么。
发生的是这件事情：青年显示的无辜造成了一种道德压力，让这些人阻止自己继续去痛打落水狗表现心理优势。他们涌现出好像真实的他也不是那样哦的念头，其本质，只是为了解除道德压力给自己造成的心理负担！
这是在和这位青年一样陷入心理动物的状态，但如果是在大脑管用的情况下尤其是在和这位青年存在利益博弈的时候呢？
想一下后果吧！
5、骗子和忽悠大师们最高的境界，根本不是去说服你，而是让你自我说服
在这里，我要揭示一个人类心理的巨大软肋：实际上没有多少人，真的确信他相信什么或不相信什么，要他选择相信或不相信，他一定需要一个头脑之外的理由。
注意，是头脑之外的理由。
阿道夫？希特勒阁下最大的魅力，就是他的偏执和狂热，绝对相信自己真理在握，有如上帝在尘世间出现。无数掌握着通往天国、通往人间极乐世界的钥匙的宗教领袖和政治领袖，对他们的教义同样会信誓旦旦。
这种肯定是绝对有的神圣姿态，其心理力量太强大了，本来就对有没有无法确信的大众，几乎无法抗拒。
同样，曾经的行骗表演艺术家张悟本同志能够忽悠很多人，最重要的一个原因，就是人们在心里面，无法在一开始就确信他的那种养生食疗法一定是骗人的或一定不是骗人的。而如果相信是骗人的，他们得不到什么好处；相信不是骗人的，则可能有奇迹发生。所以，他们在心里愿意去相信。
喜欢装神弄鬼的大师们最高的境界，根本不是去说服你，而是让你自我说服！
6、当一个人出现在你面前时，请仔细分辨，他是带着一个头脑，还是一个心理
当一个人出现在你面前时，并不仅仅是带着一个头脑，或并不是带着一个头脑。你要说服他，得看他是在用头脑听，还是用心理听。
如果他是准备用头脑听，这个时候你必须诉诸说理，用强大的逻辑让他接受。
如果他是准备用心理听，你和他讲道理等于对牛弹琴，你要做的只能是用这样做对你没什么好处你这么干还是人吗等来诱导他、暗示他，让他在心理上产生希望、产生恐惧、感到压力他的心理只吃这一套！
说到这里，我要岔开一下，教大家一个厉害的方法。当一个人和你谈到了某件事，这件事和某个人或某群人有关，比如告诉你，有人打算背后搞你一把时，请注意他的眼睛和表情！
如果他眼睛直视你，同时有着坚毅，表情也较为凝重，那大抵是真的，因为这表明，他是在头脑上做出一个判断，注意力是在头脑对信息的整理和传递上。如果他眼睛游移不定，表情有些不自然，请相信我，他的重点不是在头脑上做判断，而是在心理上怀着某种目的，想对你说什么！
请想象一下那些长舌妇、喜欢背后说别人坏话的人的眼睛和表情！
7、我觉得句式会让很多机会从你身边溜走
继续说刚才那个青年。在电视节目结束后，这位兄弟的光辉形象仍然停留在我脑海中。
他犯下这种愚蠢的错误，可以说是自己心理的一个必然结果，而往往又会成为以后错误的原因。我们从来没有想到的是，当错误发生时，种子其实在