前,NeXt公司生产的电脑最终也没有销售出去多少台,也没有牢牢地抓住电脑市场。自从精明强干的阿维依软件开发小组组建后,他们同心协力,终于做出了开拓性的成就,也让很多人吃了一惊,同时也把公司从下滑状态中拯救了出来。
在史蒂夫创业生涯中,最让人感到不可恩议和难以预料的就是他创建了皮克斯公司。在软件开发上,RenderMan可以源源不断地为皮克斯公司带来丰厚的利润。软件产业是一种利润率非常高的产业,比如,一份纸制的用户说明书的制作成本要高于制作一份包含同样内容的CD或其他媒介的成本。就这个方面来说,在很多情况下,软件的包装费用要比实际的软件制作成本高。比如像渲染软件RenderMan,它的标价是几千美元,你根本不用销售多少就能获利丰厚,而且卖方和买方都会非常满意。
皮克斯公司在硬件研发方面却出现了问题。自从他们的产品推向市场以后,史蒂夫就受到了不小的打击。皮克斯公司散布在全国各地的销售部门和销售人员甚至是挨家挨户地推销他们的电脑产品,但最终结果却是花费巨大、收效甚微。皮克斯公司的电脑很少能引起人们的兴趣。还有一件让人吃惊的事情是,几个月以来,史蒂夫一直威胁要解雇约翰·拉塞特和他的动画制作组成员,因为史蒂夫认为,他们制作的动画短片花费巨大,公司已经负担不起了。
史蒂夫的私人财政顾问曾经提醒过史蒂夫,但史蒂夫不听他的劝说。NeXt公司的财政支出明显过大,但那不只是史蒂夫自己的钱,另外还有佩罗特投资的2 000万美元和佳能公司投入的巨额资金l亿美元,而史蒂夫仅仅出资l 200万美元(就这点钱)!在NeXt公司里每个人都希望能增加产品的研发和销售费用,但在公司这种入不敷出的情况下,他们谁也不想再往这上面投资了;
实际上,NeXt公司和处于资金贫乏状态中的皮克斯公司相比情况还算是好的了。这两家公司此时都处于一种歇业状态。最后,史蒂夫不得不面临着一种痛苦的现实。两家公司正在慢慢地榨干他的钱财。他以前是全美国最富有的人之一,他的财富要远远高于那个时候的比尔·盖茨,而现在他的私人财产已经减少到了2 500万美元。假如他继续用自己的钱支持这两家公司的话,很快他就得卖掉自己心爱的德国跑车了,并且他还得把多年来一直住着的“家”——一栋还没有装修的私人别墅卖掉。
史蒂夫最后做了个决定,这个决定他以前一直害怕做出,当然也从来没有做出过。皮克斯公司的计算机虽然已经有一定的销售量,但这些计算机都是在瞄准机会的情况下销售出去的,也就是很偶然地销售掉了,销售的渠道主要是大学里教学研究机构和医疗机构,以及智能团体。比尔·亚当斯的那些勤勤恳恳的销售职员都在想办法向国外推销,比如欧洲、澳大利亚、日本和中国,但这也远远没有达到销售目标。史蒂夫最后不得不承认,如果照这样下去,皮克斯公司生产的电脑是不可能达到预期的销售目标的。而在以前,史蒂夫对皮克斯电脑是怀着很大的期望的。
到那时,亚当斯已经离开了皮克斯公司。在今天当他回忆起这件事时说:“史蒂夫是我见过的最精明的一个人,我承认我还愿意在皮克斯公司工作。”后来,史蒂夫请比尔在皮克斯公司从事—份临时性的商业顾问工作。他的任务是:为皮克斯公司的电脑生产业务找到一个买家。亚当斯终于找到了这么一家公司,它就是Vicom公司。这家公司买下了皮克斯公司的电脑生产业务,并且还雇用了皮克斯公司的一些职员,付给了史蒂夫好几百万美元。
任何人都知道承认自己失败是很困难的一件事,而且也只能向最亲近的人说说你的失败。而当你的失败成为新闻媒体的报道亮点时,你一定感到这是对你的一种羞辱。对于像史蒂夫·乔布斯这样的人来说,这真是让他有无处躲藏的感觉。他可以不接受采访,但他不能阻止记者写一些让他难过的故事。
在随后的几个月里,皮克斯公司的规模已经缩小到原先的一半。然而在这场“灾难风暴”中,有一个部门却被完整地保存了下来。在过去的一年里,史蒂夫曾一直督促埃德·卡特穆尔和阿尔韦·雷·史密斯让他们的动画制作组歇业。而每一次这两个人都向史蒂夫提出再给他们一点时间或者干脆对史蒂夫不理不睬。但现在,即使公司要大幅度地削减人员和开支,史蒂夫也不会再给约翰·拉塞特以及他的动画制作组任何压力。当然,这与动画制作组曾经荣获过奥斯卡金像奖有关。
史蒂夫在发现优秀的技术人员方面有着独到的眼光,但在皮克斯公司里,他在发现创作人才方面还远不如约翰·拉塞特。也就是说,史蒂夫有约翰的相助真是一种幸运,约翰是史蒂夫的“人才榜”上最新的一名成员。
与好莱坞做生意深深吸引着史蒂夫。是的,好莱坞一些公司的负责人行事的确有一些不符合常规之处,但他们这些人却是相当精明的,有一些还是出色的商业人士和谈判高手。史蒂夫和他们接触得并不多,但他听说过这些人的一些故事。这些人