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活着就为改变世界:史蒂夫·乔布斯传

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5 NTXE公司:乔布斯的“下一站”(5 / 5)
位急性子的年轻人,那是通用汽车公司在考虑、审查是否要对苹果公司投资的时候。在看完纪录片的第二天,佩罗特就给史蒂夫打电话。他说:“如果你需要投资,尽管打电话找我好了。”

    史蒂夫称得上是一位非常有激情的销售人员,他自信、热情,有时在电脑产品发布会上面对几千名参观者,他也能焕发出自信和洋溢的激情。史蒂夫这次不同寻常的迪士尼之行也让他对这个竞争激烈的好菜坞世界有了一些了解。

    杰弗里·卡曾伯格就像在彩排一场戏的戏剧导演一样举起了手。吏蒂夫在他讲话时一般不习惯别人打断他的思路,但现在他不得不停了下来。这位卡曾伯格主管突然变成了戏剧里的一个演员,并且他演的这一幕史蒂夫·乔布斯永远都不会忘记。卡曾伯格向那台黑白显示器的电脑做了一个手势,并宣布说:“这宗买卖敲定了。像这样的电脑我们可能要买1 000台。”

    史蒂夫并没有轻易就范,他还是不愿与一些比他的公司规模大很多而且财力也相当雄厚的公司合作。 IBM公司就属于这种财力雄厚的大型公司,但史蒂夫却同意与他们商谈合作事宜。因为在他的头脑中,很可能想到多年以前的美国富豪霍华德·休斯(howard hughes)遇到这种事情上采取的应对策路。有一次,一家企业联盟去拜访休斯,他们说希望能收购休斯“财富帝国”的基石——休斯工具公司。休斯同意了要考虑一下这件事。于是,这家企业联盟就花费了好几个月的时间对休斯工具公司进行了研究,包括检查公司账户、核对公司资产、评估未来发展前景,并且还对休斯工具公司的主管进行了访谈。最后,他们带着详细的收购意向书再次去见休斯。休斯热情地接待了他们,并表示感谢,但他还是让他们回去等待公司考虑的结果,实际上这等于婉言谢绝了他们。这时,企业联盟的人才知道他们受骗了。休斯只是对别人考察他公司的各个方面感兴趣,这其中包括公司资产、财务状况、产品生产流程甚至是公司主管们的素质,然后让这些考察人员告诉他,怎么样才能使他的企业发展得更快。

    对于一位小说家来说,以自己的生活中的人物为原型去创作一部小说是很经常的事。莫娜自己也承认,她的作品很多情节都参照了她生活中的一些人以及这些人所经历的事情。因此,从她的作品里我们可以看到一些特别有趣的东西。在她的小说里有一个重要人物,她的名字叫阿黛尔,莫娜是这样描述阿黛尔的:“即使你恨她,不能容忍她,即使她破坏了你的生活,你也无法说出哪怕一句怨言,因为这就是她,让你迷恋,让你被她的魅力折服。不管你尽了多大的努力,要想跟上她的脚步,那也是不可能的。”莫娜最后在这部小说里写道:“世界上有很多人就像阿黛尔一样,总是制造不和谐的噪音,让你烦心,让你感到苦恼不已,但正是这样的人才会让你付出你的爱。”如果把上面这些话里的人称换一下(也就是把“她”换成“他”),你就可以生动地描述一个人在为史蒂夫·乔布斯工作之后的内心感受。

    史蒂夫停了一会,让这一切都安静下来后,就又开始向在场的人推销他的电脑,就好像没有任何人说过什么话一样。

    如果一个人在讲话的时候手里不拿着讲稿,会出现很大问题的。你可能会任由自己激情发挥,最后不知不觉中就“闯入”了说话的“禁区”。史蒂夫就是这样的人,他激情澎湃地演说着,慢慢地就忘了他此行的主要目的。他忘了坐在他面前的这两位主管都是分秒必争的“大人物”,而史蒂夫一直在那里喋喋不休地高谈阔论,好像要把每个拥有电脑的人指导成为电脑动画制作者一样。史蒂夫心中的梦想是,通过应用NeXt公司生产的电脑,可以把动画制作变成普通人就可涉足的领域,这样他们的电脑就有了广阔的销售市场。

    在离NeXt电脑正式推向市场还有好几个月的时候,NeXt公司就紧锣密鼓地展开了宣传活动。NeXt公司的市场开发小组成员还专门为一些重要客户举办了一次晚会,这些重要客户均来自美国知名的大学,他们是史蒂夫锁定的最主要的NeXt电脑客户群体。史蒂夫对这次晚会非常重视,自己也亲自前去应酬。然而,晚会准备的食品都是饭前增加食欲的开胃小吃,很快盘子里的食品就被一扫而光。然后服务人员端上了沙拉,沙拉也很快“见了底”,最后服务人员又端上了餐后甜点,但还是不能满足客户的“胃口”。