小伙子办了一家很小的饮料厂子,生产一种叫做“乐百氏”的保健饮料。这产品后来也遍布当今中国。而饮料业的竞争十分激烈,要想有大的发展绝非易事。何伯权创业之初自然也不会太顺,产品出来后,他们也不过是肩扛手抱,沿街叫卖。想做广告而无钱,就自己动手连写带画,再把这一张张充满渴盼的广告纸片四处张贴,招徕顾客。
但是何伯权这拨儿人高就高在走了一条智能型开发创业之路,又瞄准少年儿童这个大市场,敢于突破种种禁区,遂使企业连年跃进。后来发展成庞大的今日集团,推出了“乐百氏”和“反斗星”两种名牌产品,年产值从当年的300余万元直线上升到超过2亿元,不过3年时光,雄踞国内同行业领先地位。即便是在广东这块商家竞显身手的战场上,何伯权的速度也称得上奇迹,广东省委书记谢非称为“在广东也不多见”的超高速发展。
创造奇迹的人其大脑结构虽然与大众没有明显差异,但特别灵光特别快却是无疑。一篇消遣娱乐甚或有些言过其实的报道,别人很可能只是看看而已,不以为然,奇迹创造者则会发现其中价值,进而把握机会。1993年12月16日深夜,年轻的今日集团总经理何伯权已经斜倚床上,白天忙着本公司如何在新的一年再上新台阶,现在手中一册消遣性杂志《八小时以外》。这是一本曾负盛名的天津老牌文化娱乐月刊,所登文章多属业余时间阅读的闲篇。何伯权在半阅半思间,忽然发现一篇关于马家军的报道,很快吸引了他的注意。报道中夸张地说,马俊仁早在中学执教之初,就对中药、秘方、健身补品一类的东西感兴趣,拜老中医为师,一听说哪里有祖传秘方就想方设法去搜集,曾多次到山区和少数民族地区采集中草药,年复一年,他博采众长,加以创造,终于从祖国医学宝库中挖掘出了一套神奇的配方,并结合运用于实际训练。实践证明,马家军称雄世界田径,不仅得益于严格的管理、科学的训练,而且得益于这深藏不露的“马氏配方”。它可以帮助运动员迅速解除疲劳,恢复体能,强身健体,保证训练质量,最终无往而不胜……何伯权顿时来了精神,一个足以使今日集团实现第二次腾飞的大胆计划迅速掠过他的脑际,不觉之中他将杂志一抛,脱口喊出一句:“发达了!”把身旁的夫人李宝明吓了一跳:“你喊什么?”
何伯权兴奋不已:“你看看,不管是美国的百事可乐,还是我们国内的健力宝,都是先有产品,再由世界冠军饮用,这些饮料同运动队都是广告关系,不太说明问题,而马家军就完全不是这样,这是先有世界冠军,人们才注意到他手里有一种神奇的营养配方!我考虑要敢于把这个方子买过来。”
毫无疑问,30来岁的何伯权之所以成为商战中的大赢家,与他的个人素质、职业敏感分不开,他一下子就看到了,马家军配方不论真假,其中已经蕴含着巨大的文化价值和商业价值。倘若果真能将马氏配方同今日集团的新产品合为一体,其影响其效益都将不言而喻。如今商界,不进则退,每日都要居安思危,改革锐进,方能立于不败之地。
何伯权整夜未眠。
以后的局势发展很快,各种报刊杂志针对此事从不同角度做过详尽报道,我这里为各位看官综述如下:
1993年12月17日,也就是何伯权先生看过杂志报道后的次日,一大早,他踏进了崭新的今日集团大楼,当即召集部门经理会议,把开发马家军配方的初步想法亮给各位助手,请大家讨论。
几位同龄人经理之间很快达成共识,深感事不宜迟,应立即北上沈阳,寻“马”溯源,买配方,出产品,兵贵神速。
19日下午6时,何伯权飞抵北京,住进亚运村北京分公司。晚上11时03分,即与沈阳分公司经理李振勇接通电话,指令迅速与马家军取得联系,谈明意向,必要时他将亲自飞赴沈阳,与马俊仁面商大计。
然而普天之下商潮汹涌,绝不仅仅是何伯权一人先知先觉有此美意。
辽宁人那厢不甘示弱,近水楼台,业已捷足先登。早在马家军连破世界纪录的1993年秋季,辽宁省副省长闻世震就明确指示:“要组织力量开发一批专用饮料、食品、器械,把马家军在体育战线的功绩转移到工业战线,促进辽宁经济发展。”有关人士将省领导的这一指示告知老马之后,老马大喜过望,正可谓不谋而合。在此之前数日,还是广东省,还是中山市,就有一家“虫草王”公司同马家军有过合作关系,尽管后来发生纠纷很不愉快。而今有省领导支持,正是如鱼得水,机不可失,马俊仁在家乡已经拉开了大干一场的阵势。就在何伯权思谋于广东家中灯下之时,辽宁这边已经有全国医药行业三大制剂厂家之一的东北制药集团公司沈阳第一制药厂以及辽宁中药新药研制开发中心,正在同马俊仁商议开发“马家军1号”营养液的大事情。此外还将有多种以“马家军”命名的运动饮料和矿泉水。
今日集团沈阳分公司经理李振勇也是“今日”系统一位极干练的人,他及时把上述情况电告何总。看来,好事多磨,唯有何总亲自飞沈阳探营破阵,方