维C售价3.5美元/公斤，投资回收期为10年。
维C售价4.0美元/公斤，投资回收期为5年。
4．结论
江山制药经营班子素质较好，管理比较规范，经营状况良好，只是今后发展缺少融资、投资能力。经考察后，我们认为可以作为集团长期投资项目，控股收购，进一步操作上市。
集团现有产品——结晶葡萄糖，经催化加氢生产山梨醇，为维C的主要原料。通过收购江山制药，可进一步延长集团农副产品深加工的产品链，降低维C成本，提高国际市场的竞争能力，也符合集团的总体发展规划。
丰原收购江山主要是出于战略考虑，当初只认为维C价格不正常，应该有望小幅回升，投资回收期5～10年，谁能想到维C价格暴涨，实际投资回收期不到两年。
确定价格
5月15日，中粮和海企给丰原发出一份关于江山制药股权报价：
江山制药100%股权的报价为3.6亿元，即每1%的股权报价为360万元。
EA对江山制药的股东贷款和Rt对江山制药的股东贷款亦同时转让予安徽丰原集团。
这个价格比南京协商时孔智建议的要高，丰原坚持要按照孔智提出的折中方案，经过几次协商，合作三方就最终价格达成一致。
5月27日，丰原发函给中粮和海企，明确收购意见：
经我们三方多次协商，就收购江山制药贵方持有股权的重要事项达成了一致意见：一、江山制药100%股权价格为35500万元；二、一次性支付收购资金。我方经认真研究同意以上两点意见。
另：我方计划在2002年6月份内完成收购工作，具体时间及收购合同由贵我三方协商解决。
投资谈判中最关键的是价格谈判，一般价格谈判来回时间很长，很艰苦，价格谈完后只是怎么操作问题。这次价格谈判还是比较快的，价格确定后，合作大局已经确定了。
点评：合作三方高效决策，完成最关键的价格谈判。既然是天赐良缘、三情相悦的事，那就赶快举行婚礼，进入洞房吧！可事情就是这么简单吗？