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分众的蓝海·创意江南春

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生活圈媒体数字化(5 / 5)
第一款智能化平面媒体播放设备应运而生。

    这一It技术,从应用上来说本身不失为媒体创新的重要思路。而这一次的“数字”变更,给分众带来的效益是明显的:据分众传媒财报显示,2007年第三季度,以楼宇电视、卖场电视、电梯框架为代表的数字化户外板块总营收达到7.8亿元,同比增长54.5%。

    2007年前三季度中,在整个传统户外媒介增长率下降的同时,分众的数字化户外板块却仍保持高速的成长,分析人士认为其主要原因在于楼宇电视覆盖率日益提升,CMMS(中国市场与媒介研究)h3(针对18~45岁的新富人群)调查报告显示,在19个主要城市个人年收入4万以上的中国新富阶层中,楼宇电视单一频道到达率已跃居首位,而电视广告价格的持续上升及户外广告整治拆迁也客观上使楼宇广告的价值日益凸显。

    “框架2.0的出现,标志着分众传媒旗下的媒体网络实现了全数字化。”这个研制15个月之久的“数字”成果显然起到了振奋人心的效果。“框架2.0发布标志着户外智能媒体时代的到来。”2007年新上任接手框架广告CEO一职的屠敏显得自信满满。

    作为分众传媒旗下利润率最高的公司,框架广告推出带有It色彩的框架2.0版本,标志着分众传媒的各个媒体全部完成了向数字化媒体的转型。

    就在推出框架2.0不久,2007年7月28日,江南春召开包括公司前台在内的全体员工电话会议,充满激情地向每个员工传达了公司的宏伟愿景——“做中国最大的数字化媒体集团”。

    “以前分众进军某个领域,大多是靠直觉,行动快于思想,直到现在,分众才真正形成了理论化、全局化的构架。”江南春从直觉找到理论的兴奋溢于言表。

    “如果今天还有人问我楼宇电视会怎么样,我已经很不愿意回答了。”如果人们还以为分众是楼宇电视,那就表明他并没看懂分众。数字化户外、互联网和无线,是分众数字化媒体集团的三驾马车,而2007年后两者的收入预计会占分众总收入的35%~40%。而且与此同时,以前100%给分众贴牌供货的液晶屏厂商,现在面对分众的订单缩水已经被迫去寻找新的客源了。

    同样,在江南春出席的2007艾瑞新营销年会上,江南春发表了演讲。对于分众的业务发展,他讲了下面一段话:“第一块是数字化户外,大家可以看到分众各种各样的屏幕在各种各样的地方,用数字屏幕打造各种各样的户外视频,未来数字化的户外,现在框架做了很多改变,原来框架是纸质,现在是高清液晶。电子海报变得越来越丰富,同时进入到了各种领域当中。”

    随着框架媒介电梯海报升级为数字化的框架2.0,分众迈上了数字化媒体集团的新台阶。截至2007年9月30日,分众传媒已经安装了7150个数字2.0框架,主要位于北京、上海、广州和深圳。

    之前,对于楼宇视频媒体,分众及业界曾分析其具有以下三大价值:第一为分众性,楼宇电视的受众处于25~50岁之间,是中国财富最主要的创造者和中国最活跃的消费阶层,保证了广告有效和精准地投放,避免广告浪费在错误的人群中;第二是立体组合性能,强化了广告在白天的到达和影响力,连接家庭和写字楼???中间还借助楼宇电梯进行巩固,不同的时空组合,借助立体化传播过程深化了品牌印象;最后是无缝化传播,楼宇电视打中了传统电视很难打中的中高端人群,为广告主挖掘和培养了潜在客户群。

    江南春是个“创意天才”,凭借着创意创造了一次次的高利润,这一次,他把这种能力归结为分众独特的“嗅觉”,并毫不羞涩地指出:“分众是‘鼻子比脚步更快’的一个公司,至少这几年来一直如此,我们总是比较灵敏地‘嗅’到未来市场的‘香气’,每向一个领域开进都在方向上有了足够的准备,这应该是公司快速成长的一个因素。”在《分众的“嗅觉”及其数字化明天》中,江南春毫不避讳地继续阐述:“我们已经‘嗅’到了数字化潮流汹涌而来的气息,而随着框架2.0的上线,分众已经全面走在数字化媒体的道路上,未来也将会在数字化方向上做更多的探索。”