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分众的蓝海·创意江南春

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纵横交错:请看分众这张网(2 / 3)
事实上应该从更广阔和发展的视野来看,分众所坚持的“分受众精准传播”理念一直没有变,相反是在打造生活圈媒体、数字媒体的前进中不断深入和完善。事实上,卖场视频、户外LED、商旅视频网等等产品仅仅是分众传媒数字化业务板块中的几个业务形态或业务分支,只是户外视频业务的一些补充和完善,称不上多元化,也谈不上多元化的危机。分众的多元化是在“数字化媒体”这个大的战略框架下实施的,数字化户外、互联网、手机无线各种媒体之间是关联的、互为助益的,它们有机整合后会为广告主提供数字化整体解决方案,实际上,从分众的财报上可以看到,分众多元化后的业绩都在强劲增长,是“1+1>2”的多元化增长。

    有“名门癖女”之称的洪晃撰文指出:“在罗马的小巷里,我们感受到米开朗基罗;在柏林的大道旁,我们体会到包豪斯;而在上海的马路上,我们深深地陷入江南春。”事实上,虽然对于分众广告的受众们来说,能够在无聊的时间欣赏到动态的广告或许是件值得庆幸的事。然而有人认为,那些不了解人们的需求、不考虑人们接触媒体的时机与方式的粗线条广告也是一种骚扰。分众则不断将粗线条变细、再变细。

    对于分众的广告客户来说,以精准取胜、以量实现全覆盖,确实会加深消费者关于产品的感官视觉印象。尼古拉斯·阿伯克龙在其《电视与社会》中提醒的话,或许值得分众思考:“广告画面做得好,不等于能带来销售成功,时间长了还容易形成审美疲劳;广告只是一种营销的手段,重要的还是要懂得策略,能够审时度势,具体问题具体分析,及时根据信息反馈调整战术。”分众恰恰在广告创意和内容之外寻找到一条以精准渠道取胜的通路。

    数字电视广告:数字新媒体的下一站?

    “电视广告一直是分众思考的问题。”2007年7月26日,“2007艾瑞新营销年会”上,江南春发表主题为“整合营销下的价值实现”的演讲,对分众打造的围绕消费者生活形态无时无刻不在的形态进行了提炼。

    在江南春看来,新的媒介环境就是围绕消费者展开的屏幕的世界,而分众定义为数字化媒体集团是符合全球数字化媒体浪潮改革的。他将数字化媒体的特点归结为表现力更加丰富、更加精准、互动性强和自由的时空性。数字化媒体的这些特征和优势,促使江南春和分众相信数字电视广告在未来有很大的发展潜力。“电视广告以前只能在晚上,现在它可以无处不在,可以出现在公寓电梯里,可以出现在你的手机里,也可以出现在互联网上,时空的限制已经被打破,任何的时间、空间都可能成为媒体的天下,这使媒体业态发生很多改变,中国广告主思维模型在改变,所以这在未来发展潜力很大。”

    其实,数字化媒体并不是一个新鲜的概念。数字新媒体,被归纳为tMt(tecelecom)产业,主要是指由数字电视、移动视频、网络流媒体、手机媒体、楼宇、高清电视等汇成的“互动式数字化复合媒体”,在这个意义上,惠普公司前任CEO卡莉女士曾把眼前这场新媒体革命称为“数字化的文艺复兴”(Digital Renaissance)。

    早在2001年,广告界行家吴征在其《媒体业发展趋势与新媒体的文化使命》一文中,曾从以下几个方面来把握新媒体的概念:第一,它是一种以个人行为指向的分众媒体而非大众媒体,传播模式是窄播而非广播;第二,它是一种信息的发送者与信息的接收者之间具有充分互动性的媒体;第三,它是一种复合媒体(多媒体),新媒体的内容呈现方式可以根据需要,在文本、视频和音频之间任意转换或兼而有之;第四,它是一种跨越国界的全球化媒体,全球的网络市场消除了国与国的界限,家庭甚至个人与跨国公司一样有机会拓展全球市场,信息以最低的成本让无数的人共享。

    “新媒体的根本特点是‘颠覆性创造’。”新媒体发展的过程,就是媒体整合的过程,从AOL并购时代华纳,到华纳的CEO就任雅虎的CEO,都证明了这一点。“旧”和“新”都不是最重要的,重要的是“新”和“旧”的整合。新媒体的核心竞争力取决于新的整合方式,而不是单纯取决于新的技术。新媒体不是“新新事物”(thing)。经营新媒体的智慧来自于妥协和包容,而不是激进和排斥。在新媒体产业中,“随波逐流”可能要比“激流勇进”更见成效。

    “一个媒体公司收入增加,来源于1个小时广告接触中有多少眼球,在这1小时所占比例多少决定你市场份额。”这种“眼球理论”也给了江南春启示:媒介资源过剩的时代,企业如何抓住受众的“眼球忠诚度”,比建立“品牌忠诚度”更加富有挑战。在这个意义上,无干扰、无防范、无竞争的“无聊时间”,是企业进行“暴力营销”的最佳,甚至是唯一的机会。此外,他还提炼出另外三个加权因素,那就是媒体的表现力、与消费者互动的能力、时空。而在这种思路下,分众追求数字化的技术,不断提高互动效果,并试图围绕时空的每个点对受众进行广告的全面、不间断的