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分众的蓝海·创意江南春

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并购好耶:“我打好耶主意已经很久了”(2 / 4)
,且是中国最大的互联网广告代理商和互联网广告技术提供商,拥有涵盖网络广告投放、监测、创意、定向和效果评测的各个方面AdForward软件系列产品,以及引领中国市场的富媒体网络广告制作技术。被分众并购的好耶,直接的利益就是可以通过分享分众掌握的大量广告客户资源而获益。

    新闻发布会现场,好耶CEO朱海龙成为人们围追的对象。奋斗7年,把好耶变成中国最大的网络广告代理商后,在好耶IPO的前夕却将其出售,朱海龙何以做此决定?此前,除了分众外,不下十家国内外企业试图以各种价格来兼并好耶,而分众所给的价格并非其间最高的。

    朱海龙告诉《每日经济新闻》,收购完成后,其任职不变,好耶管理团队不变。事实上,朱海龙已与分众达成新的雇佣协议,未来将继续担任好耶CEO。

    值得关注的是,与其他并购案中高管套现的做法不同,朱海龙坚持以持有分众股权的方式来完成交易。朱海龙并未透露其在此项交易中获得了多少分众股权。另外,数据显示,好耶2006年营收达到5亿元人民币,分众的数据则约为18.6亿元,换言之,两者合并后,好耶带来的收益将占合并后分众的25%左右。即使排除VC等战略投资者和增发稀释等因素,朱海龙到手的分众股权也足以令其身价狂飙。

    喜从天降:VC获超60倍回报

    每一次有VC参与的并购交易,总有人帮忙计算VC赚了多少,这一次更是令旁人兴奋。

    此次交易,分众向好耶支付的股票全部为新发行股票。而收购完成之后,所有风险投资股东将全部退出好耶,在获得部分现金之外,还将持有分众传媒的股份。截至好耶被分众收购前,IDGVC通过连续两次注资一共获得了好耶31.5%的股份,成为好耶单一最大股东。

    按照好耶2.25亿美元的收购价计算,在不考虑股价变动影响的情况下,IDGVC在好耶的7年资本之旅中获得的回报将超过7000万美元。同时由于第二轮融资时好耶的估值便已经超过1亿美元,因此IDGVC合伙人章苏阳非常自信地公开表示,“IDGVC对好耶第一轮投资的回报保守估计也将超过50倍”。另一主要机构投资者OAK在投资好耶1年之后,获得的内部收益率(IRR)也比较接近100%。

    在此桩“婚姻”中,IDGVC功不可没,而其最终也从中赚得钵满瓢溢。章苏阳承认,保守估计其投资收益至少为60倍。同时,IDGVC还拿到了大量分众股票,“我们看好分众的前景,希望多拿点分众股票,多赚钱”。

    一般来说,风险投资商更倾向推动所投资企业IPO,但IDGVC却一手促成了分众与好耶的“成婚”。章苏阳表示,之所以促成两者交易,主要基于两点:一为分众在此前的多轮整合中均表现出很高的成功率;二是好耶与分众互补性非常强,属于线上和线下广告的互动合作,这可以奠定新的市场竞争力。章苏阳坦言,还有一个原因是“参与分众后,可更多赚钱”。之前,IDGVC曾先后两度投资好耶:一期投资200万美元,二期投资跟OAK联合投资3000万美元。

    不过章苏阳并不同意外界普遍流传的IDGVC就是最大赢家的说法,“好耶创始人团队持有的股份加起来比我们还要多几个点”。而据好耶创始人之一王建岗自己回忆,其他3个创始人在全职创建好耶之前月收入还没有当时IDGVC当初给出的月薪(5000元人民币)高,几年之后,以王建岗为首的创业团队在好耶获得的回报甚至超过了其最大股东IDGVC,更是远远超过了好耶最大的现金出资人。

    “好耶跟一般中国创业企业不同之处,就在于创业者、投资人、职业经理人分工明确,各自干着自己该干的事情。”章苏阳所言“职业经理人”就是指以朱海龙为首的好耶管理团队。当初由于王建岗们年龄小,缺乏管理经验,因此IDGVC投资好耶的前提条件之一,就是要找到专业的管理人员,“甚至从1999年下半年开始,章苏阳们帮好耶做的一项重要工作就是找人”。

    “我们管理团队占有好耶15%以上的股份。”朱海龙的表情当中透着满足。好耶管理团队这一持股比例不仅要远远高于纳斯达克中国概念股管理层持股的平均水平,而且也比绝大多数国内企业管理层持股的比例高出一大截。

    好耶被分众收购后,作为财务投资者的IDGVC不但获得了大约2500万美元左右的现金,更为重要的是获得了分众给其带来的顺畅退出通道;借着好耶变相上市,王建岗等创始人的身份也从一家私营企业股东变成了上市公司股东。

    无限遐想:分众涉足互联网广告

    “‘江海合流’可让互联网广告界产生无限遐想。”分众并购好耶后,阿里巴巴集团CEO马云如此表示。不计入收购好耶所产生的潜在无形摊销,分众和好耶的这一交易就已经有望提升分众传媒2007年每股收益。而通过这一交易,分众传媒将进入高速增长的中国互联网广告市场。

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